LOGO

CHÍNH SÁCH

PHÂN PHỐI SẢN PHẨM DƯỢC

Nhóm giảng viên

Đại học Y Dược TP.HCM

HỌC THỰC TIỄN – LÀM CHUYÊN NGHIỆP

Thời gian 12h45 – 13h00 Giải đáp thắc mắc

Rèn luyện kỹ năng 13h00 – 14h15 Học kiến thức 14h15 – 14h30 Rèn luyện kỹ năng

14h30 – 15h00 Nghỉ giải lao

15h00 – 16h00 Học kiến thức

16h00 – 16h15 Tổng kết bài mới học Hướng dẫn bài tuần sau

HỌC THỰC TIỄN – LÀM CHUYÊN NGHIỆP

Thời gian

18h00 – 18h15 Giải đáp thắc mắc Rèn luyện kỹ năng

18h15 – 19h15 Học kiến thức 19h15 – 19h30 Nghỉ giải lao

19h30 – 20h30 Học kiến thức Tổng kết bài mới học

Hướng dẫn bài tuần sau

THẢO LUẬN NHÓM

Đọc mục 1.2 trang 96 trong 3 phút

Thảo luận câu hỏi sau:

Xây dựng một hệ thống phân phối tốt đem lại

lợi ích gì cho doanh nghiệp?

2

1

w.w.w.nutrifit.vn

TẦM QUAN TRỌNG CỦA PHÂN PHỐI TRONG MARKETING

Sản phẩm dễ

tung ra thị

trường

Sản phẩm

nhanh chóng

thâm nhập thị

trường

Ảnh hưởng đến

chi phí và lợi

nhuận

w.w.w

PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI

Text

Nhà SX→ người TD

- Tiếp xúc trực tiếp với KH

- Nắm thị trường

- Rủi ro

-Tốn kém

Nhà SX→cấp TG→người TD

- Không kiểm soát thị trường

- Chia sẻ lợi nhuận

- Chia sẻ rủi ro

-Tiết kiệm chi phí

TRỰC TIẾP GIÁN TIẾP

THẢO LUẬN NHÓM

Thảo luận câu hỏi sau:

Hãy liệt kê tất cả các hình thức phân

phối mà nhóm đã gặp trên thị trường

trong và ngoài nước?

Ưu nhược điểm của từng hình thức phân

phối.

1

CÁC KÊNH PHÂN PHỐI

Đọc mục “Các loại kênh phân phối” trang 99

trong 3 phút

Thảo luận câu hỏi sau:

Cấu trúc của các kênh phân phối cơ bản?

2

1

CÁC KÊNH PHÂN PHỐI

1. Nhà SX → người tiêu dùng

2. Nhà SX → đại lý → người tiêu dùng

3. Nhà SX→ nhà PP nguyên liệu → người tiêu dùng

4. Nhà SX → bán lẻ → người tiêu dùng

5. Nhà SX → bán buôn→ bán lẻ → người tiêu dùng

6. Nhà SX → đại lý → bán lẻ → người tiêu dùng

7. Nhà SX → đại lý → bán buôn→ bán lẻ → người tiêu dùng

CÁC KÊNH PHÂN PHỐI

Nếu công ty có sản phẩm giảm cân của

công ty GR nhập khẩu tại Pháp, nhóm bạn

sẽ quyết định kênh phân phối nào cho sản

phẩm?

w.w.w.nutrifit.vn

CĂN CỨ ĐỂ LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐI

Mục tiêu của

kênh

Đặc điểm KH mục

tiêu

Đặc điểm của SP

Đặc điểm chính của

DN

Đặc điểm MT

marketing

Yêu cầu mức độ

điều khiển kênh

CĂN CỨ ĐỂ LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐI

Qui mô chi phí

phân phối

Đặc điểm trung gian

thương mại

Kênh phân phối của đối thủ

Yêu cầu mức độ bao phủ

thị trường

Mức linh hoạt của

kênh

w.w.w.nutrifit.vn

QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI

Tuyển chọn

thành viên

kênh

Khuyến khích

các thành viên

của kênh

Đánh giá hoạt

động của các

thành viên của

kênh

CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI

Đọc mục “Các đặc điểm phân phối trong

ngành dược” trang 103 trong 3 phút

Thảo luận câu hỏi sau:

Phân biệt chính sách phân phối thuốc kê đơn

và không kê đơn

2

1

w.w.w

CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI

-Phân phối: Bệnh viện, trung tâm y tế

-KH hay bệnh nhân mua thuốc phải có đơn của BS

- Phân phối: Nhà thuốc bán lẻ

- KH hay BN mua trực tiếp không cần đơn của BS

ETC OTC

Company Name www.themegallery.com

TÌNH HÌNH CT PHÂN PHỐI TẠI VN

CT phân phối có vốn nước ngoài

CT phân phối trong nước

CT trong nước sản xuất và phân phối

Nhà SX có thực hiện phân phối

Chuỗi nhà thuốc

Nhà thuốc lẻ tư nhân

Hệ thống phân phối

lẻ

Công ty phân phối sỉ