Embed Size (px)
Citation preview
2015
Лидогенерация для тематики «Банковский сектор»
Подходит ли модель с оплатой за результат под
тематику «Банки»? Каким должен быть результат?
Что может получить рекламодатель оплачивая
только конкретные действия?
Модель с оплатой за результат. CPL = cost-per-lead
Подходящие продукты:
Генерация заявок на кредитные карты
Генерация заявок на потребительские кредиты
Генерация заявок на ипотеку
Генерация заявок на кредитование малого и
среднего бизнеса
Важно широкое ГЕО
Возможно обсуждение покупки не просто
заявки, а одобренного кредита\кредитной
карты
Можно задавать параметры заявок:
От людей определенного возраста
От людей определенного пола
От людей из определенного места
жительства
Какие каналы трафика задействуются?
CPAExchange• Промо-материалы
• Affiliate консалтинг
• Контроль качества траффика
• Обеспечение объемов трафика
• Управление взаиморасчётами
Affiliate
SMM,
контекст
Mobile
E-mails
RTB
Advertisers• КЛИЕНТЫ
• ПРОДАЖИ
WEB-publishers
Какие каналы трафика задействуются?
• медийный трафик (трафик с крупных медийных площадок,
веб-сайтов, покупаемый через RTB. Подключается после
масштабирования кампании)
• поисковый трафик (трафик с поисковых запросов, вводимых
пользователями в Google, Yandex и других системах)
• контекстный трафик (трафик, закупаемый в контекстных
сервисах, а так же размещение текстовых блоков на форумах,
блогах, своих собственных ресурсах и др.)
• тизерный трафик (трафик, закупаемый в тизерных сетях, а так
же размещение тексто-графических блоков на форумах, блогах,
своих собственных ресурсах и др.)
• социальный трафик (трафик из социальных сетей, групп и
приложений)
• email – трафик (санционированные рассылки, например, от
сайта www.ladyhocoscope.ru )
• сайты-агрегаторы (трафик с веб-сатов, аккумулирующих
несколько предложение по одной или нескольким смежным
тематикам, например, банковский агрегатор, соединяет в
себе предложения по потребительским кредитам,
кредитным картам и ипотекам)
• сайты-сервисы (например, сайт знакомств)
• E-mail трафик (Email-листы подписчиков на рассылку с
вашего ресурса)
• стимулирующий трафик (или Incentivized, Insentive –
трафик, мотивирующий человека к действию, т.е. предлагает
получить благо только в том, случае, если он сделает какое-
то действие на сайте рекламодателя, например, «Чтобы
получить доступ к просмотру, заполните форму нашего
партнера» или «Скачайте и установите приложение, чтобы
выиграть IPad2» и т.д.)
Какие каналы трафика задействуются?
Сайт-агрегатор
Сайт-агрегатор
Сайт-сервис
Оформите карту,
выиграйте Ipad,
получите 1000 руб. на карту
и призы от Mamba
Подарки от Mamba тем, кто оформил
карту
Рейтинги
голосований
Емейл-рассылка
Страницы с формами заявок
Емейл-рассылка
Стимулирующий трафик
Стимулирующий трафик
5 способов сгенерить лид (каналы
и механики)
#1 CPL-оффер
Креативдля
сбора лидов
Целевая страница с
формой
Оффер в CPA-
партнерке
Генерация лидов в
CRM
Лиды Клиенты
1. 2. 3. 4. 5.
Оплата за заявку (лид)
#1 CPL-оффер
1 шаг:
2 шаг:
LP :
#1 CPL-оффер
Емейл
#1 CPL-оффер
LP
#1 CPL-оффер
Емейл
При создании целевой страницы (LP) важно:
• Конверсия VS качество
• Правильная мотивация
• Под разный трафик – разные LP
• Тестирование и оптимизация
#1 CPL-оффер
Корегистрации (от англ. Co-Registrationили сокращенно CoRegs) – это взаимовыгодное сотрудничество web-площадки и рекламодателя.
Площадка размещает на форме регистрации опциональное предложение от рекламодателя, например, заявку на расчет кредита.
#2 КО-регистрация
#2 КО-регистрация
Пример ко-регистрации для банка
Вы хотите получить кредит наличными -быстро и на выгодных условиях?
Оставьте заявку на расчет кредита и моментально получите решение Банка
FAMOS-BANK
Если «Да»
• В среднем 7% пользователей , увидевших вопрос, отвечают «ДА»
• Из них 2,6% заполняют длинную форму
#2 КО-регистрация
Иннокентий, здравствуйте!
Вы только что сделали запрос расчета кредита в “FAMOUS БАНК».
В ближайшее время вы получите звонок от кредитного специалиста, который проконсультирует вас. Подтвердите, пожалуйста ваш запрос.
Да, я хочу получить расчет кредита
Вы получили это письмо, потому что заполнили заявку на сайте www.famousbank.ruуказав свой email-адрес [email protected] и согласились на информирование вас о ходе получения по любому доступному каналу связи. Вы можете отписаться от дальнейших писем от нас, перейдя по ссылке отписки.
Связаться с нами Отказаться от рассылки
FAMOUSБАНК
Подтверждают:60-90%
Письмо с подтверждением
Источники Небрендированных лидов:
• Агрегаторы товаров и услуг (кредиты, страховки, туризм, купоны)
• Базы «остывших» лидов
• Непринятые по таргетингу лиды от лидогенераторов
• Корегистрации
#3 Закупка готовых лидов
#3 Закупка готовых лидов
40%Сразу принимается
прямыми рекламодателями
30%«Забраковы-вается»
60%Не подходит по таргетингам
В
биржу
Небрендированные лиды
#4 Партнерство
Co-branded email-рассылки – это привлечение подписчиков партнерского тематического ресурса к своему продукту.
#4 Партнерство
Выходные в Европе с Raiffeisen Travel Card!
Получите 5 000 бонусных миль TravelMiles!
Оформите кредитную карту Visa GoldTravel или Visa Platinum Premium Travel в период с 16 апреля по 30 июня 2012 года
#4 Партнерство
Важно отслеживать:
• ROI по каждому
партнеру
• Оставаться с лучшими,
предлагать им
«вкусные» условия
• Тестировать новые
сотрудничества
#5 ОФФлайн
Не забывайте собирать лиды оффлайн:
• TV-реклама, журналы, билборды
• Скидочные карты
• QR-коды со ссылкой на регистрацию
• Приглашение подписаться на ваши
обновления
• Приглашение создать онлайн-аккаунт
(например, в самих отделениях банка)
Кейсы
Кейс №1 НомосБанк
Продукт: потребительский кредитLead: заявка на потребительский кредит от 50 000 руб.
CPL: 260 руб. + НДС*ГЕОтаргетинг: РоссияКоличество полей: до 10Объем лидов в месяц:
1 000 – 1 500Задействованный трафик:
62% - банковские агрегаторы
24% - email-рассылка
14% - контекстная реклама,
социальные сети и прочее.
Кейс №2 ТинькоффКредитныеСистемы
Продукт: кредитная картаLead: заявка на доставку кредитной карты (до 300 000 руб.)
CPL: 220 руб. + НДС*ГЕОтаргетинг: РоссияКоличество полей: до 15Объем лидов в месяц:
1 700 – 2 000Задействованный трафик:
48% - email-рассылка
32% - социальные сети
20% - контекстная реклама,
агрегаторы и прочее.
Кейс №3 DeltaCredit
Продукт: ипотечный кредитLead: заявка на подбор ипотечного кредита
CPL: 450 руб. + НДС*ГЕОтаргетинг: Россия
Объем лидов в месяц:
1 000 – 1 500
Задействованный трафик:
63% - email-рассылка
21% - контекстная реклама,
агрегаторы и прочее
16% - тематические группы в
социальных сетях
КОНТАКТЫ
Екатерина Шинкевич
CEO
Елена Суслова
Product development manager
Юля Тимохина
Client Service Manager
Анна Галецкая
Client Service Director
Site
www.cpaexchange.ru
+7 (495) 662-18-09
Иван Колесников
Client service manager
Дарья Мязина
Сlient service manager
Объем Digital –рынка в РФ Сравнительные данные eMarketer
Россия – одна из быстро развивающихся digital-стран. Вторая
волна мирового экономического кризиса покажет сильные стороны
digital-медиа.
Екатерина Шинкевичгенеральный директор CPAExchange
Стратегия развития
– вырасти в self-
service, чтобы
передать бОльшую
часть работы на
сторону клиенту и,
всецело заниматься
трафиком.
Спасибо!
![[SkillTrek] Бизнес-кейсы](https://img.pdfslide.tips/doc/110x75/557ad6edd8b42add288b5347/skilltrek-.jpg)
