18
Стратегийный маркетинг как инструмент диагностики и решения проблем бизнеса Рекламное агентство «Карась» Галичина Онегина

Онегина Галичина, Рекламное агентство «Карась»: "Стратегийный маркетинг как инструмент диагностики

  • Upload
    web2win

  • View
    2.354

  • Download
    2

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Онегина Галичина, Рекламное агентство «Карась»: "Стратегийный маркетинг как инструмент диагностики

Стратегийный маркетинг как инструмент диагностики и решения проблем бизнеса

Рекламное агентство «Карась»Галичина Онегина

Page 2: Онегина Галичина, Рекламное агентство «Карась»: "Стратегийный маркетинг как инструмент диагностики

Проблемы

Не получается продавать больше

Покупатели не видят разницыТовар дороже

Товар дешевле

Бюджеты уходят, реклама не работает

Page 3: Онегина Галичина, Рекламное агентство «Карась»: "Стратегийный маркетинг как инструмент диагностики

Проблема

Не получается продавать

больше

Маркетинговое целеполагание

Внутренняя структура исчерпала себя.

Цель: оптимизация внутренней структуры

Причины

1. Отдел продаж2. Отдел рекламыВыявление

1. Звонки/встречи/опрос клиентов

2. Счетчики

Решение

1. Работа с ОП2. Работа с трафиком

Page 4: Онегина Галичина, Рекламное агентство «Карась»: "Стратегийный маркетинг как инструмент диагностики
Page 5: Онегина Галичина, Рекламное агентство «Карась»: "Стратегийный маркетинг как инструмент диагностики
Page 6: Онегина Галичина, Рекламное агентство «Карась»: "Стратегийный маркетинг как инструмент диагностики
Page 7: Онегина Галичина, Рекламное агентство «Карась»: "Стратегийный маркетинг как инструмент диагностики
Page 8: Онегина Галичина, Рекламное агентство «Карась»: "Стратегийный маркетинг как инструмент диагностики

Проблема

Не получается продавать

больше

Маркетинговое целеполагание

Внутренняя структура исчерпала себя.

Цель: оптимизация внутренней структуры

Причины

1. Отдел продаж2. Отдел рекламыВыявление

1. Звонки/встречи/опрос клиентов

2. Счетчики

Решение

1. Работа с ОП2. Работа с трафиком

Page 9: Онегина Галичина, Рекламное агентство «Карась»: "Стратегийный маркетинг как инструмент диагностики

Проблема

Покупатели не видят разницыТовар дорожеТовар дешевле

Маркетинговое целеполагание

Причины1. Несформулированность2. Реальное отсутствиеВыявление

1. Анализ рынка/ конкурентов/ клиентов

2. Тестовые РК

Решение

1. Работа с преимуществами

2. Работа с сайтом3. Работа с

аудиторией

Нет отстройки от конкурентов. Нет внятного УТП.

Цель: создание/оформление УТП для отстройки от

конкурентов

Page 10: Онегина Галичина, Рекламное агентство «Карась»: "Стратегийный маркетинг как инструмент диагностики
Page 11: Онегина Галичина, Рекламное агентство «Карась»: "Стратегийный маркетинг как инструмент диагностики
Page 12: Онегина Галичина, Рекламное агентство «Карась»: "Стратегийный маркетинг как инструмент диагностики
Page 13: Онегина Галичина, Рекламное агентство «Карась»: "Стратегийный маркетинг как инструмент диагностики
Page 14: Онегина Галичина, Рекламное агентство «Карась»: "Стратегийный маркетинг как инструмент диагностики
Page 15: Онегина Галичина, Рекламное агентство «Карась»: "Стратегийный маркетинг как инструмент диагностики
Page 16: Онегина Галичина, Рекламное агентство «Карась»: "Стратегийный маркетинг как инструмент диагностики

Проблема

Покупатели не видят разницыТовар дорожеТовар дешевле

Маркетинговое целеполагание

Причины1. Несформулированность2. Реальное отсутствиеВыявление

1. Анализ рынка/ конкурентов/ клиентов

2. Тестовые РК

Решение

1. Работа с преимуществами

2. Работа с сайтом3. Работа с

аудиторией

Нет отстройки от конкурентов. Нет внятного УТП.

Цель: создание/оформление УТП для отстройки от

конкурентов

Page 17: Онегина Галичина, Рекламное агентство «Карась»: "Стратегийный маркетинг как инструмент диагностики

Проблема Маркетинговое целеполагание

Решение

1. Счетчики2. Call-Tracking3. Таблицы

Нет понятного инструмента для оценки маркетинговых

усилий. Цель: формирование удобной

системы для оценки

Бюджеты уходят,

реклама не работает

Page 18: Онегина Галичина, Рекламное агентство «Карась»: "Стратегийный маркетинг как инструмент диагностики

Проблема

Не получается продавать больше

Покупатели не видят разницы

Товар дороже

Товар дешевле

Бюджеты уходят, реклама не

работает

Маркетинговое целеполаганиеВнутренняя структура исчерпала себя.

Цель: оптимизация внутренней структуры

Нет отстройки от конкурентов. Нет внятного УТП.

Цель: создание/оформление УТП для отстройки от конкурентов

Нет понятного инструмента для оценки маркетинговых усилий.

Цель: формирование удобной системы для оценки