Embed Size (px)
Citation preview
Правильный анализ конкурентов у интернет
магазина
Дмитрий Кантаровичkantarovi4
Тезисы
Дмитрий Кантаровичkantarovi4
1. Как находить и изучать своих конкурентов?
2. Следить только за ценой недостаточно!
3. Как понять свое положение среди конкурентов?
4. Зачем анализировать конкурентов и что делать с полученными данными?
Ищем сайты конкурентов
Дмитрий Кантаровичkantarovi4
1 . К А К П Р А В И Л Ь Н О Н А Х О Д И Т Ь И И З У Ч А Т Ь С В О И Х К О Н К У Р Е Н Т О В ?
Визуальный мониторинг сайтов по ключевым запросам на первых позициях в поиске и контекстной рекламе
Дмитрий Кантаровичkantarovi4
И Щ Е М С А Й Т Ы К О Н К У Р Е Н Т О В
http://advse.ru
Дмитрий Кантаровичkantarovi4
И Щ Е М С А Й Т Ы К О Н К У Р Е Н Т О В
Иные источники
Дмитрий Кантаровичkantarovi4
И Щ Е М С А Й Т Ы К О Н К У Р Е Н Т О В
o Каталог yaca.yandex.ru и поиск по нему o Тематические рейтинги и каталоги o Торговые площадки (Я.Маркет, товары mail.ru, Google
Merchant)
Собираем данные на сайтах конкурентов: Открытые данные счетчиковОхватывает только данные сайтов, на которых установлены счетчики
Дмитрий Кантаровичkantarovi4
• Liveinternet. Доступны данные по текущему объему аудитории день/неделя/месяц
• top100.rambler.ru. Доступны данные по объему аудитории + данные за прошлые периоды + данные по динамике посещаемости в статистике самого сайта
• top.mail.ru
Дмитрий Кантаровичkantarovi4
Р Е Й Т И Н Г К О Н К У Р Е Н Т О В И В И Д И М О С Т Ь
o Рынок часовых интернет магазинов высококонкурентен (более 300 сайтов)
o Видимость 3-15.ru ниже самого популярного сайта в 25 раз
Дмитрий Кантаровичkantarovi4
Ф И Ш Е Ч К А L I V E I N T E R N E T
http://counter.yadro.ru/values?site=site.ru
ХИТЫ ВИЗИТЫ
Анализ активности в контексте и SEO силами внешних ресурсов (spywords.ru, advse.ru,
seorate.ru)
Дмитрий Кантаровичkantarovi4
И Щ Е М С А Й Т Ы К О Н К У Р Е Н Т О В
Онлайн панели
Дмитрий Кантаровичkantarovi4
Профессиональные (платные), в первую очередь предназначены рекламодателям
Бесплатные некоммерческие проекты
o comScoreo TNS web indexo Gemius
o alexa o top.advse.ruo SimilarWeb
Similarweb.com: Анализ источников траффика.
Дмитрий Кантаровичkantarovi4
Основной трафик конкурентов приходится
на поисковую выдачу и ссылки
Country Rankbestwatch.ru 3 980
alltime.ru 3 481watches.ru 16 157
3-15.ru 36 428
Similarweb.com: Анализ источников траффика.
Дмитрий Кантаровичkantarovi4
bestwatch.ru alltime.ru watches.ru 3-15.ru
Visits 487 600 633 100 117 700 36 400
Time On Site 00:03:58 0:05:38 0:03:46 0:06:04
Page Views 5,77 5,21 7,63 11,21
Bounce Rate 43,30% 40,94% 37,56% 29,83%
Следить только за ценой недостаточно!
kantarovi4
Интернет перестал быть местом, где покупают, потому что дешевле. В интернете покупают, потому что удобно, больше выбор и проще сравнить.Если клиента обслужили плохо, он вряд ли вернется, даже если ему предложат лучшую цену.
Выбираем пул параметров которые анализируем:
Дмитрий Кантаровичkantarovi4
o Сайтo Видимость в поисковых
системахo Активность в контекстеo Социальные сетиo ЯндексМаркет
o e-mail рассылкиo Ассортиментo Сервисo спецпроекты, медийная
реклама, партнерство ...
Как понять свое положение среди конкурентов?
Зачем анализируем конкурентов и что делаем с полученными данными?
Дмитрий Кантаровичkantarovi4
o Разбираемся на что реагируют ваши конкуренты.o Часто скидка не лучшее решение для увеличение ТОo Если понимаем, что конкуренты не следят за нашими
активностями чаще инвестируем в маркетинг
Какой результат вы считаете
лучшим?
kantarovi4
Ваши продажи выросли на 14% за прошлый год?
Ваши продажи упали на 2% за прошлый год?
Правильный ответ: недостаточно данных!
Дмитрий Кантаровичkantarovi4
o Средний прирост в сфере за год был 25%, тогда, при кажущейся положительной динамике, вы теряете свою долю рынка.
o Или наоборот, отрасль в среднем за год просела на 14%, а вам удалось сохранить положительную динамику и тем самым увеличить долю рынка
Пример
Дмитрий Кантаровичkantarovi4
В 2007 году Nokia занимала первое место в рынке по поставкам мобильных телефонов.
Начиная с 2008 г. каждый квартал она демонстрировала рост 2-3%, либо небольшое падение продаж. При этом мировой объем рынка продаж мобильных телефонов увеличивался до 40% ежегодно.
Руководство Nokia отчитывалось о положительной динамике.
Как этого избежать?
kantarovi4
При анализе продаж, посещаемости и других данных всегда! следует учитывать динамику, что происходит с конкурентами и с рынком в целом.
Выводы
Дмитрий Кантаровичkantarovi4
o Обсудили как искать сайты конкурентов и собирать данные с интересующих сайтов
o Помимо цены мониторим разные показатели
o Определяем свое место на рынке и делаем выводы только в разрезе рынка и конкурентов.
o Разобрались каким образом можно использовать собранные данные и всегда иметь представление что происходит с нашими конкурентами.
