Монетизация онлайн-продуктов.Кейсы Lingualeo.

lingualeo.com

Владимир Витковский

• Отвечаю за всю B2C выручку

• Руковожу web-командой

• Веду монетизационные и маркетинговые проекты

#1 языковой сервис в России

15 млн пользователе

й(Россия, СНГ, Бразилия, Турция)

Выручка = Продукт × Монетизация

Growth Hacker• Системно занимается конвертацией продукта в

выручку• Нет рамок и границ, главное достичь цели• Огромный кругозор, много всего знает и умеет• Маркетолог, аналитик, разработчик в одном лице• Имеет опыт и чутье, что нужно делать, а что нет• Необычный, креативный тип мышления

Кейсы Lingualeo

КЕЙС #1: время загрузки формы оплаты

Выручка за каждые 100 миллисекунд ожидания загрузки Amazon.com

Выручка от рекламы при увеличении времени загрузки на 0.5 секунды у Google

-1%

-20%

Конверсия в покупки в зависимости от времени загрузки

Как чиним?

• Свой процессинг карт• Direct-billing• Checkout-скрипт

Checkout-скрипт• Загружается с ваших

серверов• Легко интегрировать• Безопасно• Любой дизайн• Не нужно получать PCI DSS

+12% конверсияв успешный платеж

КЕЙС #2: меняем состав продуктов

12 месяцев vs12 месяцев

3 месяца

+

Почему 2 периода лучше?

• Есть аудитория, которая готовится к экзаменам, поездке, собеседованию

• Есть те, кто не готов платить больше 1000 руб. в Интернете

Покупатели на 12 месяцев

Платящая аудитория

Общая выручка

-9%

+80%

+15%

КЕЙС #3: упрощаем UI

Доход от Lingualeo Premium на 3 месяца

Доход от Lingualeo Premium на 12 месяцев

Доход от апсейлов

Общая выручка

+0%

+23%

0 руб.

+16%

Master Your Language

Владимир Витковский Менеджер по монетизации Lingualeo

vvitkovskii@lingualeo.com