17
ВОРОНКИ КОНВЕРСИЙ И ПОДХОДЫ ОЦЕНКИ R.O.I. В DIGITAL МИХАИЛ ПАШИНЦЕВ, МЕНЕДЖЕР ПО МАРКЕТИНГУ VIBER

БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital

  • Upload
    cpaex

  • View
    204

  • Download
    1

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Бизнес-завтрак CPAExchange. Михаил Пашинцев, Viber, "Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital"

Citation preview

Page 1: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital

ВОРОНКИ

КОНВЕРСИЙ И

ПОДХОДЫ ОЦЕНКИ

R .O. I . В D IG ITAL

МИХАИЛ ПАШИНЦЕВ,

МЕНЕДЖЕР ПО МАРКЕТИНГУ

VIBER

Page 2: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital

О ЧЕМ

ТИПЫ КОНВЕРСИОННЫХ ВОРОНОК

КАК ОЦЕНИВАТЬ R.O.I. ?

ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

Page 3: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital

ТИПЫ ВОРОНОК КОНВЕРСИИ

Лид 1

Лид 3

Лид 2

П о с а д о ч н а я

С т р а н и ц а

( ш а г 1 )

Ш а г

2

Ш а г

3

Л и д

Л И Н Е Й Н А Я

В О Р О Н К А

П о с а д о ч н а я

С т р а н и ц а

( ш а г 1 )

В З В Е Ш Е Н Н А Я

В О Р О Н К А

Page 4: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital

П о с а д о ч н а я

С т р а н и ц а

( ш а г 1 )

Ш а г

2

Ш а г

3

Л и д

Л И Н Е Й Н А Я

В О Р О Н К А

Все просто?

ТИПЫ ВОРОНОК КОНВЕРСИИ

Page 5: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital

В З В Е Ш Е Н Н А Я

В О Р О Н К А

Лид 1Лид 2

Л И Н Е Й Н А Я

В О Р О Н К А

П о с а д о ч н а я

С т р а н и ц а

( ш а г 1 )

Все просто?

Лид 3

ТИПЫ ВОРОНОК КОНВЕРСИИ

Page 6: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital

ВИДЫ ВЗВЕШИВАНИЯ

GOAL = a*X + b*Y + c*Z

Page 7: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital

ВИДЫ ВЗВЕШИВАНИЯ

УПОРЯДОЧЕННОЕ

GOAL = a*X + b*Y + c*Z

{a ,b ,c} = 1 или 0

Page 8: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital

ВИДЫ ВЗВЕШИВАНИЯ

УПОРЯДОЧЕННОЕ

GOAL = 1*X + 0*Y + 0*Z

{a ,b ,c} = 1 или 0

Page 9: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital

ВИДЫ ВЗВЕШИВАНИЯ

УПОРЯДОЧЕННОЕ

GOAL = 0*X + 1*Y + 0*Z

{a ,b ,c} = 1 или 0

Page 10: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital

ВИДЫ ВЗВЕШИВАНИЯ

УПОРЯДОЧЕННОЕ

GOAL = 0*X + 0*Y + 1*Z

{a ,b ,c} = 1 или 0

Page 11: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital

ВИДЫ ВЗВЕШИВАНИЯ

НОРМИРОВАННОЕ

GOAL = a*X + b*Y + c*Z

{a ,b ,c} = {n ,m,k}

n+m+k=1

Page 12: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital

ВИДЫ ВЗВЕШИВАНИЯ

НОРМИРОВАННОЕ

GOAL = 0 ,25*X + 0 ,35*Y + 0 ,4*Z

0,25+0,35+0,4=1

Page 13: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital

КТО РАЗРАБАТЫВАЕТ

ВОРОНКУ?

А Г Е Н Т С Т В О К Л И Е Н Т

Page 14: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital

КТО РАЗРАБАТЫВАЕТ

ВОРОНКУ?

А Г Е Н Т С Т В О

Э т о н е з а д а ч а

а г е н т с т в а !

К Л И Е Н Т

Page 15: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital

КТО РАЗРАБАТЫВАЕТ

ВОРОНКУ?

А Г Е Н Т С Т В О К Л И Е Н Т

А г е н т с т в о д о л ж н о

в с е с д е л а т ь

с а м о с т о я т е л ь н о !

Page 16: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital

КТО РАЗРАБАТЫВАЕТ

ВОРОНКУ?

А Г Е Н Т С Т В О К Л И Е Н Т

Page 17: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital

СПАСИБО!ЭТО БЫЛ

МИХАИЛ ПАШИНЦЕВ ,

МЕНЕДЖЕР ПО МАРКЕТИНГУ

VIBER

FB.COM/MISHA.DIGITAL

[email protected]