Strictly Confidential Strictly Confidential

Программатик-симбиоз площадки

и рекламодателя

Как получить максимум от использования

Программатик премиум (директ)

2 Strictly Confidential 2 Strictly Confidential

― Какова эффективная схема продажи показов,

и какое место в ней занимает программатик?

― Зачем рекламодателю программатик премиум

(директ), если есть открытый аукцион?

― Как эффективно организовать процесс работы

с программатик-директ кампаниями?

― Успешный опыт Avito с использованием

программатик-директ

― Кейсы

Содержание

3 Strictly Confidential 3 Strictly Confidential

Схема продажи показа баннера

Пользователь

заходит на сайт

Загружается код

рекламной крутилки

Обрабатывается

информация о

пользователе

Формируется список

претендентов на

показ

Происходит выбор

лучшего (цена +

приоритет)

Происходит показ

баннера

Кампания № 1 1$

Кампания № 2 3$

Ad Exchange 2$

Кампания № 2 3$

Каждый программатик партнер (SSP) присылает ставку, которая является результатом его

внутреннего аукциона

1 2 3

4 5 6

4 Strictly Confidential 4 Strictly Confidential

Как выглядит аукцион в SSP*

Частная сделка Один рекламодатель

Частный аукцион Несколько рекламодателей

Открытый

аукцион Много

рекламодателей

НЕТ

ПОКУПАТЕЛЯ

НЕТ

ПОКУПАТЕЛЯ

В частной сделке нет покупателей

Настраиваемая система приоритетов определяет очередность ставок рекламодателей

Частная сделка Один рекламодатель

* На примере Avito / Google AdExchange

Правило: если есть покупатель в частной

сделке, показ не уйдет в открытый аукцион

Обойти ограничения открытого аукциона

можно только в частной сделке

Кто-то хочет купить показ в частной сделке

Покупатель

Покупатель

5 Strictly Confidential 5 Strictly Confidential

Программатик в схеме продаж сайта

Programmatic

Guaranteed**

Частная сделка

Частный аукцион

Открытый аукцион

Гарантированные

кампании

(ИМХО, брендовые)

Кампании без

гарантии сроков

выполнения

показателей

Pro

gra

mm

atic

Ста

нд

артн

ая

мед

ий

ка

*На примере Avito

**Доступно рекламодателям, использующим DSP Google

Стандартные и программатик кампании одного уровня конкурируют между собой

Программатик

Директ

Фикс CPM

RTB

Аукционный

CPM

Опрос рекламодателей

начинается с самого верха

воронки

Кто первый – у того больше

шансов купить показ

Чем выше – тем выше CPM

6 Strictly Confidential 6 Strictly Confidential

Программатик директ: выгода для рекламодателей*

ВЫСОКИЙ

ПРИОРИТЕТ

БОЛЬШЕ

ГИБКОСТИ

ЛУЧШЕ

РЕЗУЛЬТАТЫ

Больше шансов купить нужный показ

Часто по более низкой стоимости

Выбирайте то, что нужно вам

(размеры баннеров, позиции, тарегтинги, частота)

Ctr выше в 2-4 раза

На 30-50 % выше постклик**

*В сравнении с открытым аукционом

**Avito: результаты проведенных тестов

7 Strictly Confidential 7 Strictly Confidential

Программатик директ: драйверы роста

― Безопасное окружение для бренда

― Единые настройки для всей кампании,

удобство ведения и отчетности

― Развитие агентских трейдинг десков

(подразделений программатик баинга)

8 Strictly Confidential 8 Strictly Confidential

Эффективный процесс работы с программатик-премиум кампаниями

1

4

7

10

2

5

8

11

3

6

12

Медиаплан с прогнозом

показов и KPI Контакт и приложения Бриф

Сформировать теги

для установки на сайт (LAL)

Завести частные сделки

в ADX (согласно медиаплану)

Корректировка настроек

в частных сделках

Поставить теги на сайт

Завести баннеры в DSP

и подключить частные сделки

Посткампейн отчет

с реко и выводами

Проверка баннеров на

соответствие законодательству

Контроль выполнения KPI

Закрывашки

и документооборот

Avito Клиент Упраздняется Обязательные этапы

9 Strictly Confidential 9 Strictly Confidential

Пример размещения в частных сделках

элитная недвижимость в краснодарском крае

Итого: 11 частных сделок

Ремаркетинг*

Lookalike (похожие

на тех, кто звонил)*

Недвижимость

от 9 млн. — Гео: миллионники

— Гео: Краснодарский край*

— Гео: Москва*

Автомобили

от 2 млн. ₽*

Топ-менеджеры*

Покупатели одежды

из кожи и меха

Часы и ювелирные

изделия

Катера и яхты — Сегмент

— Категория

*Наиболее эффективные настройки

10 Strictly Confidential 10 Strictly Confidential

Результаты: CPA* на 10 % ниже плана

лучший результат среди программатик партнеров

Контекст Avito Другие программатик

партнеры

*Call tracking

Стоимость звонка по каналам (₽)*

11 Strictly Confidential 11 Strictly Confidential

Привлекли потенциальных клиентов для банка

Цель

— Охватить владельцев

СМБ, начинающих

руководителей

— Стимулировать заявки

на услуги банка

*Google Analytics

Оборудование

для бизнеса*

Категория:

готовый бизнес* Сегмент: бизнес

Коммерческая

недвижимость: — Покупатели*

— Арендаторы*

Грузовики и

спец. техника*

Недвижимость

за рубежом*

Соц.-дем.: — 24-45

— Топ-менеджеры

Наиболее эффективные

настройки*

Открытый аукцион

Programmatic

Guaranteed

Коэффициент

конверсии

Показатель

отказов* Время

на сайте (сак)*

White Gardens Business Center, 7 Lesnaya street, Moscow, 125047, www.avito.ru White Gardens Business Center, 7 Lesnaya street, Moscow, 125047, www.avito.ru White Gardens Business Center, 7 Lesnaya street, Moscow, 125047, www.avito.ru

Спасибо

за внимание!