Upload
artsofte-it-company
View
2.931
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
НИКОЛАЙ АДЕЕВ ARTSOFTE
ПРОБЛЕМЫ БУТСТРЭППИНГА ПРИ ФИНАНСИРОВАНИИ ВНУТРЕННИХ ПРОДУКТОВ
ПРЕДЫСТОРИЯ
Адеев Николай – Борт №1
Интервью - http://ekb.dk.ru/news/kak-artsofte-otkryl-posevnuyu-opyt-nikolaya-adeeva-236866588
Адеев Николай – Борт №1
В 2010-ом мы решили попробовать сделать первый внутренний проект
Адеев Николай – Борт №1
С того времени мы запустили 10 публичных внутренних проектов и разработали несколько управленческих систем (их еще готовим к упаковке)
Выжили и летят: « Tradedealer - продукты для автобизнеса
« Profitbase – продукты для девелоперов недвижимости
Адеев Николай – Борт №1
Проекты зомби (не растут): • Bizerra (pivot в Profitbase) – мультилистинговая платформа и репостер для риэлторов
• Конструктор сайтов – Smartpage
Адеев Николай – Борт №1
«Умерла, так умерла…» o Restoranonline - агрегатор ресторанов и
служб доставки o BalaLIKEa – платформа геймификации o Jitlogistic – биржа just in time перевозок o Socialleverage – социальный скоринг o Vkusnodoma – заказ ингредиентов для
рецептов по подписке
Адеев Николай – Борт №1
Адеев Николай – Борт №1
ИТОГ выживания – 2 из 10-ти проектов профинансированных по модели бутстрэппинга • - 3 из 8-ми умерших имели pre-seed
Основные выводы и проблемы трех типов – • финансовые • ресурсные (HR) • технологические
Адеев Николай – Борт №1
ФИНАНСОВЫЕ
Адеев Николай – Борт №1
Адеев Николай – Борт №1
Нужно на берегу готовиться к длинному забегу – подход «сейчас быстро что-то сделаем, пока есть свободные ресурсы и заживем на независимом продуктовом потоке» – не работает.
Всю инвест-разработку до формирования full-time команды нужно измерять и продавать – даже самому себе, как внешнему заказчику! Для этих целей в Artsofte, даже появилась платформа бюджетирования разработки
Адеев Николай – Борт №1
Адеев Николай – Борт №1
Адеев Николай – Борт №1
« ПРОБЛЕМА Доступны только «короткие инвест плечи» – природа бизнеса студии сильно отличается от операционных затрат «продукта» (привычка развиваться органически)
Адеев Николай – Борт №1
« ПРОБЛЕМА Продукту без длинного инвест-плеча приходится работать и на метрики и на операционные показатели – при этом нужен высокий положительный операционной поток в материнском бизнесе
Адеев Николай – Борт №1
Продукт, даже при хорошем росте может быть в отрицательной операционной зоне годами * - цикл капитализации min 3-5 лет
TradeDealer growth Адеев Николай – Борт №1
Current financial performance
***
**
**
*
Адеев Николай – Борт №1
Адеев Николай – Борт №1
При бутстрэппинге нужно быть морально готовым к полной реинвестиции всей прибыли бизнеса материнской компании на очень длительный период, для поддержания динамики развития дочернего продукта
Адеев Николай – Борт №1
« ПРОБЛЕМА: Если вы веб-студия, а не stand-alone стартап-команда - акселераторы и pre-seed фонды это ЗЛО они не обеспечивают бесшовное финансирование на full-time команду, риск демотивации и потерь
Адеев Николай – Борт №1
« НАША СТАТИСТИКА Выживаемость 0 из 3-х при наличии pre-seed –причина 100% недофинансирование после pre-seed при любом раскладе затраты в продукте от 0,5 до 1 млн \ в мес минимум
Адеев Николай – Борт №1
« ПРОБЛЕМА – ПИЛОТИРОВАНИЕ В РЕГИОНАХ
пилот в регионе может «скрыть» подверженность гипотезы у продукта, за счет кажущихся незначительных финансовых показателей в сравнении с основным бизнесом
Адеев Николай – Борт №1
Единственный приемлемый вариант чужого длинного инвест-плеча для full-time команды на стадии идеи - бизнес-ангел закрывающий min 3 года «опер костов» на стадии развития - конвертируемый займ (convertible loan)
Адеев Николай – Борт №1
« ПРОБЛЕМА – ОСОЗНАНИЕ ПОТРЕБНОСТИ В ИНВЕСТИЦИЯХ ДЛЯ ГИПЕРРОСТА
риск недофинансирования при органических реинвестициях для масштабирования, при подтвержденной бизнес гипотезе – как следствие потеря рынка
Адеев Николай – Борт №1
« САМАЯ БОЛЬША ПРОБЛЕМА ПРИ ОСОЗНАНИИ ОБЪЕМА ИНВЕСТИЦИЙ – ИХ ПОЛУЧЕНИЕ J
РЕСУРСНЫЕ (HR)
Адеев Николай – Борт №1
Адеев Николай – Борт №1
« ПРОБЛЕМА - ШАРИНГ РЕСУРСОВ В продукте и в проектной работе – ритм, цели и процессы отличаются, но при шаринге ресурсов люди одни и те же – им сложно думать по-разному
Адеев Николай – Борт №1
« ПРОБЛЕМА Использование «продающих голов» основного бизнеса в продукте
Адеев Николай – Борт №1
Как правило у большинства проектов модель продаж отличается от студийной
Поэтому, для студий проще сделать более дорогой продукт в нишевый рынок * - продукт, которому будут доверять из-за custom-dev экспертизы
Адеев Николай – Борт №1
« ПРОБЛЕМА
Если продукт медленно наращивает выручку – зачастую, оперативно, удается только переориентировать ресурсы девелоперов, с коммерческим и административным персоналом все намного сложнее… L
Адеев Николай – Борт №1
Адеев Николай – Борт №1
Старайтесь продумывать проекты со схожими моделями продаж – чтобы была возможность утилизации ресурсов продавцов если один проект не взлетает
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ
Адеев Николай – Борт №1
Технологический стек разработки, выбранный студией для коммерческих проектов сильно влияет на шансы «родить» собственный продукт
Адеев Николай – Борт №1
НО только , при наличии нормального CTO в материнской компании и диалога с CTO продукта
Адеев Николай – Борт №1
Адеев Николай – Борт №1
Наши SaaS-проекты объединяют общие инфраструктурные технологии: • Биллинг \ провиженинг и платформа управления лицензированием
• Платформа управления веб-аккаунтами
• digital Marketing core и т.д
• компонентная база из программных модулей и общий технологический стэк
С ув. Адеев Николай Борт №1 Artsofte моб.: +7-912-24-26756 www.artsofte.ru [email protected]
Спасибо за внимание www.artsofte.ru