Find Keyword

ANALYZE - The ONLY Way To Really Know

Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 2

Keyword Research Bible

จัดทำ�โดย

http://easyeclass.com

http://thaiwso.com

Copyright©2012 All Rights Reserved

เนื้อห�บ�งส่วนของ ebook นี้ได้ทำ�ก�รอ้�งอิงม�จ�กเอกส�รต่�งประเทศ

ผู้เขียนได้เรียบเรียง และสอดแทรกข้อมูลเพิ่มเติม

ส่วนใดส่วนหนึ่งหรือทั้งหมดของ eclass เล่มนี้ ถือเป็นทรัพย์สินท�งปัญญ�ของ easyeclass.com

เร�ไม่ส�ม�รถห้�มไม่ให้ท่�นลอกเลียน หรือแจกจ่�ยได้ แต่ห�กท่�นจะทำ�ขอคว�มกรุณ�ขออนุญ�ต

และทำ�ก�รอ้�งอิงถึง easyeclass.com ด้วย จักเป็นพระคุณยิ่ง

[email protected]



ตล�ดซื้อข�ยสินค้�และบริก�รสำ�หรับ Internet Marketer

อีกท�งเลือกหนึ่งที่เปิดกว้�งสำ�หรับท่�นที่ต้องก�รสร้�งร�ยได้ออนไลน์

http://thaiwso.com

http://facebook.com/thaiwso

ท่�นส�ม�รถติดต�มผลง�นของเร�และลงทะเบียนได้ที่

http://easyeclass.com

http://facebook.com/easyeclass



ANALYZE:

Part1 - สิ่งเดียวที่ควรจะรู้...

เนื้อหาในบทนี้

• จะรู้ได้อย่างไร (100%) ว่าคีย์เวิร์ดไหนทำาเงิน... (และคุณจะ

ไม่ต้องพึ่งโปรแกรมร�ค�แพงทั้งหล�ยอีกต่อไป)

• วิธีที่ดีที่สุดที่ใช้ทดสอบสำาหรับผู้ที่ขายสินค้าประเภทดิจิตอล

(แม้แต่ก�รบริก�รหรือสินค้�ต่�งๆก็ใช้ได้)

• เทคนิคการเพิ่ม CTR% อย่างได้ผล (หลังจ�กลองผิดลองถูก

ม�น�น) (เหม�ะม�กถ้�คุณมีเวล�น้อยในก�รเขียนคำ�โฆษณ�

และคุณจะรู้ถึงพลังของประโยคเชื้อเชิญอย่�งง่�ยๆ)



“ถ้าต้องการหาเงินอย่างแท้จริงต้องหาคีย์เวิร์ดให้เจอ”ผมไม่รู้เรื่องเกี่ยวกับคุณ แต่ผมก็ยอมเสียเงินจำานวนมากเพื่อตามหาคีย์เวิร์ดที่ไม่เคยทำาเงิน

และผมก็ไม่อย�กจะบอกว่�ผมเสียเวล�กับสิ่งนี้ไปม�กขน�ดไหน

มันเกิดอะไรขึ้น...

เป็นก�รสูญเปล่�อย่�งน่�ใจห�ย ลองคิดดูว่�มีคนยอมเสียเงินไปกับคีย์เวิร์ดพวกนี้ม�กขน�ดไหน

ถ้�คุณเข้�ใจก�รทดสอบคีย์เวิร์ดจริงๆ (นั่นเป็นเรื่องที่เร�จะเรียนรู้ในบทนี้) คุณก็ไม่จำ�เป็นต้องเสียเงิน

และเวล�ในก�รไล่ต�มคีย์เวิร์ดที่ไม่เคยทำ�เงินเหล่�นั้น

ผมจะบอกให้ฟังว่�มันสำ�คัญอย่�งไร

เมื่อว�นนี้ผมได้ให้เครื่องมือชื่อว่� AIM กับคุณ เพื่อใช้ห�เป้�หม�ย ก่อนนำ�ม�ทดสอบ

คุณได้นำ�คีย์เวิร์ดม�ผสมกัน เช่น “horse sense” (โดยยึดต�มมุมมองของลูกค้�เป็นหลัก) รวมทั้งยังใช้

ข้อมูลจริง (Google Adword Keyword Tool, CPC, ECPD, MSV) ซึ่งคนส่วนใหญ่ไม่ให้คว�มสนใจ

คุณได้ลดขน�ดร�ยก�รคีย์เวิร์ดที่ห�ม�ได้ตั้งแต่ขั้นตอน AMASS จนกล�ยเป็นร�ยก�รที่เรียงต�มจำ�วนผู้

ค้นห�, งบประม�ณ, หรือ ประเภทของวงจรก�รซื้อ

ตอนนี้ถึงเวลาทำาการทดสอบแล้ว

และอย่�ได้คิดที่จะข้�มขั้นตอนนี้เชียว (ANALYZE)

คุณต้องจริงจัง

ยิ่งถ้�ไม่เคยทำ�ม�ก่อน ผมรับรองได้ว่�มันจะเป็นสิ่งที่สำ�คัญที่สุดในชีวิตก�รเป็นนักก�รตล�ดของคุณเลย

ทีเดียว

คุณกล้าไม๊?



มันขึ้นอยู่กับนิย�มของคุณกับ “สิ่งที่สำ�คัญที่สุด...” ว่�เป็นอย่�งไร ในคว�มคิดของผม ทักษะอะไรก็ต�มที่

ช่วยให้ผมประหยัดเวล�ได้ ย่อมเป็นสิ่งสำ�คัญที่ผมต้องฝึกฝนจนชำ�น�ญให้จงได้

ผมคิดว่�คุณคงเห็นด้วย

เพื่อที่จะทำ�ขั้นตอน ANALYZE ให้ง่�ยขึ้น ผมจึงได้แบ่งออกเป็น 2 ส่วน

บทนี้คือส่วนที่หนึ่ง

เร�จะพูดถึงร�ยละเอียดก�รเตรียมข้อมูลเพื่อทดสอบคีย์เวิร์ดของคุณ

ในส่วนที่สอง เร�จะพูดถึงวิธีก�รวิเคร�ะห์ผลก�รทดสอบ และตัดสินใจว่�ควรทำ�อย่�งไรต่อไป

ง่�ยไหม?

เร�ได้แบ่งขั้นตอนนี้ออกเป็นสองส่วน ทำ�ให้เนื้อห�บทนี้น้อยกว่�บทที่แล้ว

แต่ก็ยังมีอีกหล�ยเรื่องที่ต้องรู้...

ม�เริ่มกันเลย...

“คุณรู้ไหมว่าต้องดูอะไรบ้าง?”ขั้นตอนที่ 1: คุณต้องรู้ว่�อะไรอะไรคือ ตัวชี้วัด (conversion) ในก�รทดสอบ

ถ้�ห�กคุณคิดว่�ตัวชี้วัดคือยอดข�ยอย่�งเดียวล่ะก็ ผมจะบอกอะไรให้

ตัวชี้วัดส�ม�รถเป็นก�รกระทำ�อะไรก็ได้ที่คุณต้องก�รให้ผู้ซื้อแสดงออกม�

เรื่องนี้สำ�คัญม�ก คุณต้องทำ�คว�มเข้�ใจให้ดี

บ�งครั้ง 95% ของผู้เข้�ชมที่กล�ยเป็นลูกค้� ใช้เวล�เพียง 3 น�ทีในก�รอ่�นคำ�โฆษณ�

หรือ 75% ของผู้เข้�ชมที่กล�ยเป็นลูกค้� ม�จ�กก�รดูวีดีโอฝึกอบรม 3 ตอน

หรือ อ�จจะม�จ�กก�รสมัครสม�ชิกอีเมลล์ก็เป็นได้

คุณนึกออกนะ



ผมจะกระตุ้นให้คุณคิดต�ม ก่อนที่คุณจะตัดสินใจว่�อะไรคือตัวชี้วัดของคุณ

ขอให้ใช้เวล�กับเรื่องนี้ให้ม�ก

ถ้�คุณมีข้อมูลเก่�ของลูกค้� ขอให้นำ�ม�ดู แล้วห�แบบแผน (pattern) ให้เจอ

ผมเคยทดสอบกับกลุ่มลูกค้�เก่�ที่ทำ�ยอดข�ยได้น้อย พอลองเปลี่ยนตัวชี้วัดอีกแบบทำ�ให้ผมรู้อย่�งชัดเจน

ว่�คีย์เวิร์ดแบบไหนที่ทำ�ก่อให้เกิดร�ยได้

เมื่อผมวิเคร�ะห์ด้วยขั้นตอนเหล่�นั้น ผมก็จะได้ผลลัพธ์ของก�รทดสอบคีย์เวิร์ด

จ�กนั้นก็ต้องปรับกระบวนก�รข�ย/ร�ค�/offer ทีละน้อย จนกระทั่งทำ�กำ�ไรได้

นี่คือสิ่งจำ�เป็นที่คุณต้องรู้ เกี่ยวกับวงจรชีวิตของ lead หรือก�รรับโทรศัพท์ ฯลฯ

คุณส�ม�รถใช้ตัวชี้วัดแบบอื่นได้ ตร�บใดที่คุณรู้ว่�จะแปลงให้เป็นกำ�ไรได้อย่�งไร

รู้หรือไม่ว่ากับดักของคุณมีสปริง?ขั้นตอนที่ 2: เมื่อคุณตัดสินใจเลือกตัวชี้วัดได้แล้ว ก็ได้เวล�ของก�รติดตั้งตัวติดต�ม (Tracking)

คุณต้องติดตั้งตัวติดต�ม และแน่ใจว่�มันส�ม�รถเก็บข้อมูลของผู้เข้�ชมได้ (Analytics code, phone

number tracking, order form setup, javascript snippet, image base tracking, coupon codes,

conversion codes ฯลฯ)

ในขั้นตอนนี้ส�ม�รถทำ�ได้หล�ยวิธี อ�จจะซับซ้อนไปบ้�ง

เมื่อคุณติดตั้งตัวติดตามแล้ว ผมจะให้คำาแนะนำาสามคำา...



ทดสอบ ทดสอบ และ ทดสอบ...

คุณต้องทดสอบระบบตัวติดต�มให้ดี โดยต้องส�ม�รถบันทึกข้อมูลได้อย่�งต่อเนื่องและแม่นยำ�

อย่าลืมทดสอบกับบราวเซอรห์ลายๆ แบบ และหลายๆ เวอร์ชั่นด้วย (Internet Explorer, Firefox,

Chrome, Opera, Safari, และ mobile!)

จะไม่มีประโยชน์เลยถ้าทดสอบแล้วแต่ไม่สามารถบันทึกผลได้

ที่แย่ไปกว่�นั้นคือบันทึกผลก�รทดสอบผิดพล�ด (เช่น บันทึกเวล�ที่ผู้เยี่ยมชมลงทะเบียนไม่ตรงต�มจริง

หรือบันทึกผู้เข้�ชมจ�ก Opera เป็นยอดข�ย ฯลฯ)

คุณต้องแน่ใจว่�ทุกอย่�งทำ�ง�นได้ดี เชื่อถือได้ และมีคว�มแม่นยำ�

“จะรู้ได้อย่างไรว่าคุณไปไกลพอ?”ขั้นตอนที่ 3: ก�รตัดสินใจขึ้นอยู่กับงบประม�ณ และ “จุดที่หยุดคว�มเสียห�ย (Stop Loss)” สำ�หรับ

ก�รทดสอบ

คุณต้องว�งแผน ไม่งั้นคุณจะเสียเงินม�กม�ยเกินกว่�ที่กำ�หนดไว้

นี่ไม่ใช่ขบวนก�รท�งวิทย�ศ�สตร์

ถ้�คุณมี $20 แปลว่�คุณมีเงินไว้ใช้ได้ $20

ถ้�คุณมี $200 ต้องว�งแผนให้ดีเพื่อจะใช้เงิน $200 นั้น

คุณต้องแน่ใจว่�ได้เลือกคีย์เวิร์ดที่ส�ม�รถให้ข้อมูลได้เพียงพอ (คลิ๊ก100+) ด้วยงบประม�ณที่มี (ลองดูที่

ไฟล์ Excel ดูข้อมูลของ ECPM + Monthly Search Volume)

ต้องชัดเจนในเรื่องก�รลงทุน มีเส้นแบ่งถึงขอบเขตที่ไม่ควรข้�ม ไม่ว่�จะเกิดอะไรขึ้นก็ต�มต้องเป็นไปต�ม

แผนที่ว�งไว้

เขียนทุกอย่างลงไป

วิธีนี้จะช่วยให้คุณปลอดภัยจ�กคว�มผิดพล�ด เช่นก�รลงทุนเกินกว่�งบประม�ณที่ตั้งไว้ในก�รทดสอบ

แต่ละครั้ง



“Ready…Aim…FIRE.”ขั้นตอนที่ 4: Setup ad campaigns

นักก�รตล�ดส่วนใหญ่ที่ทำ�ต�มบทเรียนนี้ ผมแนะนำ�ให้ใช้ Google Adwords หรือ Adcenter ซึ่งเป็นที่ที่

ดีและเหม�ะสมที่สุดในก�รเริ่มต้น

คุณส�ม�รถสร้�งแคมเปญได้ง่�ยและรวดเร็ว ด้วยเงินลงทุนเล็กน้อย (<$50)

อย่�งแรกที่คุณต้องทำ�คือก�รสร้�งแคมเปญ

ผมจะไม่อธิบ�ยทุกขั้นตอนเพร�ะคุณส�ม�รถห�แหล่งข้อมูลได้จ�กที่อื่น คุณส�ม�รถห�ได้ภ�ยใน 10

น�ทีด้วยซ้ำ�

อย่�งไรก็ต�ม ถ้�คุณจะใช้ Google Adwords ผมมีทริคเล็กน้อยจะแนะนำ�เมื่อคุณต้องเขียนคำ�โฆษณ�

และใส่คีย์เวิร์ด:

TIP #1: ใส่ร�ยละเอียดให้ชื่อแคมเปญ

ผมชอบใช้รูปแบบนี้ : Topic (Product) – ประเภทเน็ตเวิร์ค

ต�มรูปข้�งบน ชื่อของแคมเปญคือ “Article Marketing” และชื่อเน็ตเวิร์คคือ “Search”

คุณส�ม�รถเปลี่ยนแปลงข้อมูลเหล่�นี้ได้ในภ�ยหลัง แต่นี่จะเป็นก�รเริ่มต้นที่ดีในก�รสร้�ง

แคมเปญ

TIP #2: ใส่ร�ยละเอียดให้ AdGroups โดยใส่ตัวย่อชื่อสินค้� และคีย์เวิร์ดเข้�ไปด้วย

คุณส�ม�รถสร้�ง “โค้ด” ของคุณเองได้ ผมจะอธิบ�ยคว�มหม�ยของผม (ต�มรูปข้�งบน)



SN = Search Network

UAML = ตัวย่อชื่อสินค้�

K = Keyword (กรณีนี้คีย์เวิร์ดเกี่ยวกับ article marketing ซึ่งมีคำ�ว่� “marketing” ในประโยค)

มีสองสิ่งที่คุณต้องจำา: ความชัดเจน และความมั่นคง

คุณต้องรู้ได้ว่�เป้�หม�ยของแต่ละ AdGroups คืออะไร และคุณต้องใช้ชื่อโค้ดของคุณอย่�ง

มั่นคงเพื่อป้องกันก�รสับสน และเสียเวล�

TIP #3: ต้องแน่ใจว่�ได้กำ�หนดแสดงโฆษณ�ให้แต่ลูกค้�ในอุดมคติของคุณเห็น!

ถ้�ลูกค้�ในอุดมคติของคุณ a) อ�ศัยอยู่ในสหรัฐอเมริก� b) พูดภ�ษ�อังกฤษ และ c) สั่งสินค้�

จ�กคอมพิวเตอร์หรือแลปทอป (ยกเว้นโทรศัพท์มือถือ) จ�กนั้นตรวจสอบให้ดีว่�ได้กำ�หนด

ให้โฆษณ�แสดงผลกับลูกค้�กลุ่มนี้เท่�นั้น

TIP #4: คุณควรเริ่มกับ CPC, เลือกบิตที่ไม่สูงม�กนัก และเริ่มสร้�งโฆษณ�ทันที

คุณต้องเฉลี่ยค่�ใช้จ่�ยสำ�หรับ 30 วัน เพื่อจะได้คำ�นวณร�ยจ่�ยในแต่ละวันได้อย่�งแม่นยำ�



TIP #5: คุณต้องสับเปลี่ยนโฆษณ�อย่�งสม่ำ�เสมอ

TIP #6: สำ�หรับก�รเริ่มต้นต้องบิดคีย์เวิร์ดประเภท EXACT Match เท่�นั้น

เรื่องนี้มักจะเป็นสิ่งที่นักก�รตล�ดมือใหม่ทำ�พล�ดเมื่อทดสอบด้วย PPC

จำ�ไว้ว่�เร�กำ�ลังทำ�ก�รทดสอบคีย์เวิร์ด เร�ต้องก�รข้อมูลที่ชัดเจน และไม่ต้องก�รสิ่งรบกวน

จ�ก Broad และ Phrase Math

ถ้�บิดด้วยคำ�ประเภท Exact Match เร�จะได้ภ�พที่ชัดเจนว่�คีย์เวิร์ดนั้นมีประสิทธิภ�พแค่ไหน

และช่วยให้เร�อ่�นข้อมูลได้ง่�ยด้วยเมื่อถึงขั้นตอนวิเคร�ะห์ข้อมูล

TIP #7: ก่อนที่จะเขียนโฆษณ� ให้อ่�นสรุปของลูกค้�ในอุดมคติอีกครั้งและสร้�งคำ�โฆษณ�ของ

เป้�หม�ยเป็นร�ยก�ร

ลองดูวิธีทำ�ด้วยกัน

จำ�บทสรุปนี้ได้ไหม (จ�กบทที่แล้ว)

ตัวอย่างของลูกค้าสำาหรับ “Dog Training”:

ลูกค้าเป็นผู้หญิงมีอายุ35-55ปี,มักจะชอบฝึกและเล่นกับสุนัขเป็นประจำา,ไม่มีลูก,จบการ

ศึกษาระดับมัธยมและมีรายได้ปานกลาง,พวกเธอชอบเลี้ยงสุนัขแต่อยากปรับปรุงพฤติกรรม

บางอย่างให้ดีขึ้น,เธอชอบทำาสวนและชอบกิจกรรมกลางแจ้ง,เธอชอบการทำาอาหารด้วย

เมื่ออ่�นจบแล้ว ผมได้สรุปออกม�เป็นข้อๆ ดังนี้:

• เพศหญิง อ�ยุ 33-35 ปี

• ต้องก�รฝึกสุนัข



• ไม่มีลูก, ใช้เวล�ส่วนใหญ่กล�งแจ้ง, ในสวน, ในบ้�น และในครัว

• ก�รศึกษ�ระดับมัธยม ร�ยได้ป�นกล�ง

• มีปัญห�กับนิสัยของสุนัข

• อย�กมีคว�มสุขกับสุนัขม�กขึ้น โดยก�รฝึกที่ถูกวิธี

แค่นี้เอง ง่�ยไหมล่ะ? และตอนนี้เร�ก็มี check list เอ�ไว้ช่วยในก�รเขียนโฆษณ�แล้ว

TIP #8: เขียนให้ชัดเจน ตรงประเด็น (1 - 2 ประโยค) และนำ�เสนอให้แตกต่�งจ�กคนอื่น

คุณส�ม�รถสร้�งวิธีก�รนำ�เสนอให้สินค้�ได้ง่�ยๆ ด้วยก�รถ�มคำ�ถ�มเหล่�นี้: อะไร,เมื่อไหร่,

ที่ไหน,อย่างไร,ทำาไมและใคร

และเพิ่มคำ�ว่� “เอกลักษณ”์ เพิ่มเข้�ไปด้วย เพื่อหลีกเลี่ยงก�รใช้คำ�พื้นๆ ที่คนทั่วไปใช้กัน

ลองดูตัวอย่�งต่อไปนี้

เอกลักษณ์ อะไร : สินค้�เพื่อนสุนัข

เอกลักษณ์ เมื่อไหร่ : 13 วัน หรือน้อยกว่�นั้น

เอกลักษณ์ ที่ไหน : สบ�ยๆที่หลังบ้�นของคุณ

เอกลักษณ์ อย่างไร : ระบบผิวป�ก

เอกลักษณ์ ทำาไม : แก้ปัญห�สุนัขได้เร็วและประหยัดที่สุด

เอกลักษณ์ ใคร : ใครก็ต�มที่อย�กมีคว�มสุขกับสุนัขที่กล�งแจ้ง

จ�กนั้นให้รวมประโยคเหล่�นี้ และนำ�ไปสร้�งประโยคชักจูงแบบง่�ยๆ โดยมุ่งเป้�หม�ยไปที่

ลูกค้�ในอุดมคติ:

สุภาพสตรีที่อยากจะมีความสุขกับสุนัขของเธอที่กลางแจ้ง ต่างก็ซื้อ “สินค้าเพื่อนสุนัข”

เพราะสินค้านี้ใช้ระบบผิวปากซึ่งจะแก้ปัญหาของสุนัขได้เร็วและประหยัดที่สุด ภายใน 13

วันหรือน้อยกว่านั้น ขณะที่คุณกำาลังมีความสุขอยู่หลังบ้าน

ง่�ยไหมล่ะ?



ตอนนี้เร�มีประโยคจูงใจอย่�งง่�ยๆแล้ว ซึ่งจะทำ�ให้ลูกค้�รู้สึกมีส่วนร่วม

จากนั้นเราจึงเริ่มทำาการเขียนโฆษณา!

TIP #9: ดูตัวอย่�งโฆษณ�อื่นๆ ที่ประสบคว�มสำ�เร็จ เพื่อนำ�ม�ระดมคว�มคิด

ผมแนะนำ�ให้ใช้ของ KeywordSpy.com เมื่อพิมพ์คีย์เวิร์ดลงไปคงจะพบโฆษณ�ที่เกี่ยวข้อง

ม�กม�ย

ลองทำ�ดู

A.) ไปที่ KeywordSpy.com

B.) คลิกที่ปุ่ม Keywords และพิมคีย์เวิร์ดที่คุณสนใจลงไป

C.) ลอกหัวข้อและคำ�บรรย�ยที่มี ROI สูงสุด

D.) ใส่คีย์เวิร์ดอื่นและเริ่มทำ�ขั้นตอนแรกอีกครั้ง

E.) ใช้หัวเรื่องและคำ�บรรย�ยในก�รระดมคว�มคิดเพื่อสร้�งโฆษณ� และต้องอ้�งอิงกับ

คำ�เชิญชวนของคุณด้วย

F.) เขียนโฆษณ�ของคุณ โฆณ�ที่ไม่เหมือนใคร



นี่คือโฆษณาที่ผมเขียน:

นี่คือตัวอย่�งโฆษณ�ที่มีคว�มเป็นเอกลักษณ์ ใช้ประโยคเรียบง่�ย และมี ROI สูง

ที่สำาคัญใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีในการเขียน! (ถ้�คุณมีเวล� คุณควรเขียนโฆษณ�ชิ้นที่สอง

เพื่อจะไดทำ�ก�รทดสอบเพื่อที่จะห�โฆษณ�ที่เขียนได้ดีที่สุด... ต้องทดสอบสม่ำ�เสมอ!)

TIP #10: เช็คทุกอย่�งสองครั้งเสมอ ก่อนเริ่มรันแคมเปญ

ผมจะไม่ย้ำ�เรื่องนี้ม�กนัก ขอให้แน่ใจว่�คุณตั้งค่�, โฆษณ�, URL ที่ใช้แสดง, URL ปล�ย

ท�ง ฯลฯ ได้ถูกต้องก่อนจะเริ่มทดสอบ

ต้องระมัดระวัง แตอ่ย่าขี้อ�ย

คุณสามารถทำาได้... ถ้�คุณทำ�ต�มขั้นตอนของคอร์สนี้ครบถ้วน คุณจะมีข้อมูล และร�ยก�รคีย์เวิร์ดที่ยอด

เยี่ยม

สิ่งที่ข�ดก็มีเพียง...

“ถ้าไม่ทำาตอนนี้ แล้วจะทำาเมื่อไหร่?”

ขั้นตอนที่ #5: เริ่มทดสอบ

เมื่อคุณสร้�งแคมเปญ, ตั้งค่� AdGroups, เขียนโฆษณ�, และซับมิตคีย์เวิร์ด...

แปลว่�คุณพร้อมจะกดปุ่ม “GO” แล้ว

เริ่มเดินเครื่อง...

เอ�ล่ะ ถ้�คุณเหมือนผม เมื่อใดก็ต�มที่เริ่มทดสอบ คุณอ�จจะอย�กตรวจสอบผลก�รทดสอบอยู่บ่อยครั้ง

มันเป็นเรื่องธรรมด�



เป็นเรื่องดีด้วยซ้ำ�ที่คุณใส่ใจกับค่� CTR, ร�ยจ่�ย, ค่�ของตัวชี้วัด (conversion) ฯลฯ

ถ้�คุณแบ่งก�รทดสอบเป็น 2 โฆษณ� (Split Test) จะยิ่งเป็นก�รดีถ้�ทำ�ก�รตรวจสอบบ่อยๆ เพื่อหยุด

รันโฆษณ�ที่ไม่ดี และปล่อยให้โฆษณ�ที่ดีทดสอบต่อไป (อย่�งไรก็ต�ม คุณต้องใช้ เครื่องคำ�นวณ ที่ดีถึง

ส�ม�รถบอกโฆษณ�ที่ชนะได้)

ฟังดูดีไหมล่ะ?

พ่อมดคีย์เวิร์ดอย่�งพวกเร�เมื่อได้ข้อมูลม�แล้ว... สำ�หรับผมก็เหมือนกับได้ขุมสมบัติทีเดียว

เมื่อเวล�ม�ถึง คุณจะพบคีย์เวิร์ดที่มีกลิ่นอ�ยก�รซื้อ (buying keywords) ลอยขึ้นม�ข้�งบน และ

คีย์เวิร์ดที่แย่ก็จมลงสู่ข้�งล่�ง

คว�มสนุกจะเริ่มขึ้นต่อจ�กนั้น

ตอนนี้ให้คุณรอให้ได้ 100 คลิ๊กต่อ 1 คีย์เวิร์ดเสียก่อน เพื่อให้ได้ไอเดียสำ�หรับคีย์เวิร์ดที่ทำ�กำ�ไร

คุณรู้สึกถึงคว�มสำ�เร็จหรือยัง?

ขั้นตอนสุดท้าย...ในแต่ละขั้นตอนของ ANALYZE นี้ คุณจำ�เป็นต้องบันทึกสถิติทั้งหมดใน Keyword Research Bible

และต้องใส่ข้อมูลต�มคว�มเป็นจริง เพร�ะยิ่งมีร�ยละเอียดม�กเท่�ไหร่ ก็จะเห็นผลลัพธ์ในขั้นตอน

ADJUST ชัดเจนม�กเท่�นั้น

กรอกวันที่, ขั้นตอน, ผลลัพธ์, และเวล�ที่ใช้ไป ลงไปยังแต่ละคอลัมน์



วันพรุ่งนี ้เร�จะเรียนรู้ก�รแปลคว�มหม�ยของข้อมูลที่ได้จ�กผลก�รทดลอง...

• ความลับในการวิจัยคีย์เวิร์ดของนักกลศาสตร์ 2 คนจากรัฐโอไฮโอ – ผู้ซึ่งเสียชีวิตในปี

1949! (คุณต้องเข้�ใจว่�ทำ�ไม “ก�รทดสอบ 238 ครั้ง” จึงทำ�ให้พวกเข�มีชื่อเสียง)

• ทำาไมถึงต้องเข้าใจกฎ 95/5 ความสัมพันธ์ของคีย์เวิร์ดทำาเงิน (ถ้�คุณพล�ดเรื่องนี้ คุณ

จะเสียเวล�และเงินมห�ศ�ล)

• การคำานวณ 7 อย่าง – บังคับให้คีย์เวิร์ดทำาเงินตัวจริงแสดงตัวออกมา (เป็นคว�มจริง

ท�งที่ธุรกิจส่วนม�กไม่รู้ว่�คีย์เวิร์ดที่ทำ�เงินให้คืออะไร และนี่คือก�รพิสูจน์อย่�งง่�ย เพื่อ

ให้คุณศึกษ�ไว้จะได้ไม่เสียเงินให้กับคีย์เวิร์ดที่ไม่ทำ�เงินอีก

พบกันพรุ่งนี้

EasyEclass.com