@LGARCIASOCIALMOOD · #EBE14

Inbound Marketing

¿Moda?

Interés “Inbound Marketing”

Eje

de v

alor

es

0

12,5

25

37,5

50

Eje de categorías2005 2007 2009 2011 2013

Inbound Marketing

QUERIDAS MARCAS, ¡ESTO YA NO ES LO QUE ERA!

Antes

Ahora

EL MARKETING TRADICIONAL NO FUNCIONA

EL USUARIO HUYE DE LOS

ANUNCIOS EN TV

EL COSTE DE ADQUISICIÓN

ES CADA VEZ MÁS ALTO

El usuario es cada vez mejor desconectando de la publicidad y las

acciones de marketing

¿ENTONCES?

YA NO VAS A IR A BUSCAR A TUS CLIENTES NUNCA MÁS

ellos te van a encontrar a ti

EL MUNDO HA CAMBIADO, TU MARKETING DEBE

CAMBIAR

TIENES QUE DARLE A LOS USUARIOS ALGO QUE

QUIERAN

¿Cómo se hace?

GRACIAS AL INBOUND MARKETING

El simple hecho de lograr que el usuario nos encuentre, en vez de

interrumpirle en su día a día

ATRAER VS INTERRUMPIR

CONFIANZA VS ESCEPTICISMO

IR DONDE ESTÁN TUS USUARIOS VS CAZAR EN LA JUNGLA

vs

contenido

lugar tiempo

Crear contenido (diverso, útil, optimizado)

El contenido debe ser

distribuido en el momento adecuado

El contenido debe ser distribuido en el lugar donde estén nuestros

usuarios

contenido

lugar tiempo

BUEN CONTENIDO & BUEN CONTEXTO = ÉXITO

En la práctica…

Resumen Ejecutivo Demos

Folletos de producto

Vídeos largos ebooks

Case Studies

Cheat Sheets White papers

Guías Vídeos cortos

Posts Blog PR

SEO Páginas

Tips finales

Menos Business Plans y más talking plans

Sé diferente (pero de verdad)

Menos planear, más hacer (y medir)

Ética y transparencia por encima de todo

Atención máxima en el detalle

Paciencia

Tu primer usuario es oro (o no, pero trátale como si lo fuese)

Pasión

Contenido útil para el negocio

Menos newsletters y más lead nurturing

Lead… what?

PROCESO DE LEAD

NURTURING

INFORMAR

EDUCAR

INVOLUCRAR

VALIDAR

CONVERTIR

MANTENER

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VENTAS

¿Atendió webinar? > Agradecimiento y link a un

whitepaper

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Post útil y fomentar la suscripción al

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Si el lead ha seguido todo el proceso, es

momento de pasarlo a ventas

EJEMPLO DE CAMPAÑA

1 8 15 30 45

VENTAS

Gracias :-)

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