Isai cr 20novembre2008

Christophe RAYNAUD

Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces

Christophe RAYNAUDOperating Partner - ISAI

Fonds de Business Angelswww.isai.fr

L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008

SOMMAIRE1. Quoi ?2. Comment ? 3. A qui ?


2

3. A qui ?4. Quand ?5. Pourquoi ?

L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008Christophe Raynaud – [email protected]

POURQUOI ?Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces

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Cas : hotornot.com

4


James HONG

Christophe Raynaud – [email protected]


Cas : hotornot.com

• blague => succès

• problème 1 : serveur

5


James HONG• problème 1 : serveur

• problème 2 : modération

• solution = levée de fonds ?


QUAND ?Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces

- si éligible

- si prêt et préparé

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- si prêt et préparé

- après ‘bootstrap’…



• art de commencer ‘petit’

• art de créer beaucoup…

BOOSTRAP

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Guy Kawasaki• art de créer beaucoup…

• … avec très peu

• exemple ?



8



5000$100$

BOOSTRAP

9

ESTEE LAUDER STEVE JOBS


290$ 1000$

BOOSTRAP


WALT DISNEY

MICHAELDELL

QUI ?Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces

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PRESENTERVENDRE SON PROJET !


- Réussir une vente :

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- Réussir une vente :- Compréhension- Appréciation- Confiance- Honnêteté


QUI ?Présenter Vendre son projet à des investisseurs : trucs & ast uces

- Introduction en bourse

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PROCESSUS

- Que regarde un BA/VC ?- potentiel /risque

Présenter Vendre son projet à des investisseurs : trucs & ast uces

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Accroche

email

recommandation

1er rendez-vousrencontre

Executive Summary

Elevator Pitch

Slideshow

OUT


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1ere impression

instruction

décision/négociationexécution

conclusion

Business PlanAudit des doc. juridique, comptable, technique…

OUT

OUT

OUT


COMMENT ?

- Business Plan :- Webhelp- Compaq

� faire court� faire simple


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- Compaq- Lotus- FedEx- Intel / SUN


COMMENT ?

EXECUTIVE SUMMARY/SLIDESHOW:- Titre- Problème- Solution

REGLE: 10/20/30


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- Solution- Magie- Modèle économique- Plans (dev/strat/mkt)- Concurrence- Equipe - Projection- Action

10/20/30


COMMENT ?

- Elevator Pitch:- ce que vous faites- pourquoi c’est génial- quelle est votre prochaine étape

� promesse� preuve


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- quelle est votre prochaine étape- ce que vous recherchez- pourquoi vous/ pourquoi lui


QUOI ?

- TOP 5 conseils :- pas naïf, honnête- empathie, confiance- clarté, simplicité


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- clarté, simplicité- faits, chiffres

et surtout :- bien connaître son interlocuteur


QUOI ?

- TOP 5 pièges :1- « nos projections sont conservatrices »


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QUOI ?

- TOP 5 pièges :2- « une étude [grand cabinet] prouve que notre marché sera


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marché sera de 50Md€ en 2010 »


QUOI ?

- TOP 5 pièges :2Bis- « notre hypothèse haute c’est seulement 0,5% du marché »


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du marché »


QUOI ?

- TOP 5 pièges :3- « [Grand compte] signe avec nous la semaine prochaine »


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QUOI ?

- TOP 5 pièges :4- « nous n’avons pas de concurrent »


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QUOI ?

- TOP 5 pièges :5- « notre brevet nous protège dans 18 pays »


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25 RESUME

> ne pas présenter mais vendre- se posez les bonnes questions avant

- se préparer, répéter son texte


- se préparer, répéter son texte

- bien choisir ses interlocuteurs

- obtenir des petits « oui » pas à pas

et surtout « take it easy »


«««« L’avenir, il ne s’agit L’avenir, il ne s’agit L’avenir, il ne s’agit L’avenir, il ne s’agit

pas de le prévoir mais de pas de le prévoir mais de pas de le prévoir mais de pas de le prévoir mais de


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pas de le prévoir mais de pas de le prévoir mais de pas de le prévoir mais de pas de le prévoir mais de

le rendre possiblele rendre possiblele rendre possiblele rendre possible »»»»


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