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© comScore, Inc. Proprietary. Generando Mayor ROI Mayo, 2013 Iván Marchant comScore México Country Manager [email protected] @imarchant ¡Síganos en Twitter! @comScoreLATAM #BSLpulse Análisis de Branding en Tiempo Real

Medir ROI Publicitario Digital Branding con BSL Pulse comScore

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Como optimizar campañas online de display con foco en Branding: ROI Publicitario Digital con BSL Pulse comScore

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Generando Mayor

ROI

Mayo, 2013

Iván Marchant – comScore México Country Manager

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Análisis de Branding en Tiempo Real

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Los 10 temas más candentes en lo digital para el 2013

1. Targeting de Audiencia vs. Ubicación en Medios

2. Big Data

3. Ecommerce

4. Crecimiento de Smartphones & Tablets

5. Medición de Campañas de Medios Digitales

6. Planificación de Medios y Análisis Multiplataforma

7. Privacidad

8. Análisis de Marketing en Tiempo Realedios Sociales

9. Redes Sociales

10.Cambio de Gasto en Publicidad hacia lo Digital

http://www.comscore.com/Insights/Blog/The_Top_Ten_Burning_Issues_in_Digital

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Ellos están divididos en dos grupos

de idénticas características

Consumidores son expuestos a

publicidad mientras estan

consumiento contenido digital

¿Cómo funciona?

EXPUESTOS

NO EXPUESTOS

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Los análisis son empaquetados y

entregados en el momento

¿Cómo Funciona?

Cheerios

Frosted Flakes

Raisin Bran

Wheaties

Ambos grupos son encuestados y

los incrementos son calculados

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Pero, ¿Está realmente usted

haciéndolo mejor?

La publicidad digital funciona.

Usted puede medirla.

Usted puede comprobarla.

La clave

son los

datos en

tiempo real

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¿Cuál es el punto de los análisis en tiempo real si no puede actuar en

base a ellos?

“Pero ,

¿Por qué está funcionando?

¿A quién está impactando?

¿Dónde puedo optimizar?”

“Mi campaña está siendo exitosa

y aumentando la intención de

compra…”

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Los mayores desafíos para obtener datos correctos en tiempo real

API y dashboard para

optimización en tiempo

real

Análisis profundos y

realmente accionables

Entendimiento del

impacto de la campaña

en su audiencia objetivo

Metodología superior

para la toma de

decisiones seguras

Capacidad de medición

global

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Los datos en tiempo real necesitan ser accionables y significativos

para permitir la optimización

No sólo…

El qué

¿Generó la campaña una mejora en branding? ¿Reconocimiento?

¿Intención de Compra?

Pero también…

El quién

¿Fue el aumento generado por

mi audiencia objetivo?

¿Otras audiencias?

y…

El por qué

¿Qué condujo la mejora?

¿Medio? ¿Placement? ¿Pieza

creativa?

?

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BSL Pulse incluye las preguntas correctas y la cantidad de preguntas

adecuadas

1.

Edad

5.

Impacto

4.

Reconocimiento

Recordación

3.

Grupo

Objetivo

personalizado

2.

Género

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Análisis de Tiempo Real en

Acción

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15%

27%

Awareness Purchase Intent

% Aumento / Mejora

Saber “el qué” sólo raspa la superficie.

Pero, ¿Por qué funciona? ¿A quién impacta?

Recordación Intención de Compra

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Usted necesita diagnosticar el “por qué” y el “quién” para poder optimizar

¿Cuáles medios, placements, piezas creativas y audiencias están conduciendo a la

mejora?

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Proveedor de Servicio Móvil con la meta de aumentar la consideración de

uso futuro

Creativo #1

Alta Recordación

Baja Intención de Compra

Creativo #2

Baja Recordación

Alta Intención de Compra

Creativo Actualizado

Alta Recordación

Alta Intención de Compra

Recordación Consideración

de Uso

Recordación Consideración

de Uso

Recordación Consideración

de Uso

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Compañía de Productos de Consumo Masivo buscando entender

mejor a los consumidores de abarrotes

Recordación Intención Recordación Intención

61% Mujeres

39% Hombres

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Cliente de Retail buscando entender el éxito de la campaña y su

impacto entre heavy users de TV

Recordación Intención

Pregunta de Grupo Objetivo

Personalizado:

¿Cuánta TV ve usted en una

semana?

• 0-10 Horas

• 1-20 Horas

• 20 + Horas

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Marca Automotriz apuntando a consumidores que desean comprar un

automóvil dentro de 6 meses

Recordación Intención

Pregunta a Grupo Objetivo

Personalizada:

¿Planea comprar un

automóvil en los próximos

6 meses?

• Si

• No Pregunta de Intención de Compra:

¿Está considerando la

marca de lujo X para su

próxima compra de

automóvil?

si

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Medir Desempeño

con vCE

Alcance, Frecuencia, GRP

Visibilidad / Validación

Demografías / Comportamientos

Optimización en el Momento

Medir el desempeño y efectividad de una campaña conjuntamente

pueden revelar una imagen completa del ROI

Evaluar efectividad

con BSL Pulse

Éxito

Impacto

Optimización en el momento

Misma Interfaz Mismo Proveedor Mismo Tag

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Cliente Farmacéutico usó BSL Pulse para entender la frecuencia ideal

de una campaña para un impacto máximo y de mínimo desperdicio

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

1-2 3-4 5-6 7-8 9+

Aumento de Recordación por Frecuencia

# de Exposiciones

% A

um

ento

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Luego el Cliente fue capaz de optimizar el plan de medios basándose

en datos de entrega de impresiones de vCE

Plan de Medios Frecuencia Promedio Optimización

Medio A 5 Presupuestada

Medio B

1 Aumentar

Medio C

9 Presupuestada

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Cuando evalúa los impulsores clave (vCE) junto a mediciones de

efectividad (BSL Pulse), la oportunidad de obtener mejores resultados

aumenta de gran manera

Impresiones

en Target

Impresiones

en Vista

29% 84%

17%

92%

25%

73%

Aumento en

Reconoci-

miento

Aumento en

Intención de

Compra

6 4

1 2

0 0

Partner de

Medios

A

B

C

Impulsores desde vCE

Efectividad desde BSL Pulse

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“Entre la facilidad de ejecución y la

velocidad de la retroalimentación, BSL

Pulse supera muchas limitantes presentes

en otros productos del mercado.

Mientras la campaña aún estaba corriendo,

estábamos ya obteniendo una lectura

sobre su desempeño.”

– Matt Devlin, Director Digital, PHD

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1. Los análisis en tiempo real pueden proporcionar una

gran ventaja competitiva en optimización de marketing

2. No todas las soluciones de efectividad de branding en

tiempo real son creadas de la misma forma

3. Las marcas requieren análisis rápidos pero también

métricas significativas, para poder ser realmente

capaces de tomar decisiones accionables y exactas

acerca de sus campañas

4. La creatividad y la personalización pueden entregar

valor adicional específico a sus necesidades

Formas de Maximizar Inversiones Digitales

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de comScore

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Generando Mayor

ROI

Mayo, 2013

Iván Marchant – comScore México Country Manager

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