РАЗВИТИЕ УНИКАЛЬНОГО ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНА «ВОСТОК ДОМА»

«КомпанияТочка Сборки»

Декабрь 2009

www.sbrk.ru

Структура проекта «Восток Дома»

Этническая мебель

Антиквариат и предметы искусства

Украшения и Аксессуары для дома

Декоративный текстиль

Offline Социальная сеть

On-line Социальная сеть

Тор

говая

площадка Торговая

пл

ощ

ад

ка

www.sbrk.ru

История и развитие проекта «Восток Дома»

Интернет агентство «Точка Сборки»

Торговая площадка «Восток Дома»

Интернет магазин «Восток Дома»

Социальный сети

Вирусный маркетинг

2008

октябрь2009

апрель2010

В2С

В2С B2B

www.sbrk.ru

Ассортиментный план развития «Восток Дома»

2010

2011

2012

Свой Ассортимент • Лаковые изделия (Китай, Бирма, Вьетнам, Япония)• Текстиль (Китая, Таиланд, Япония, Вьетнам, Бирма)

Дропшиппинг• Мебель из ротанга (Индонезия)• Мебель из массива (Индия, Китай, Таиланд)• Предметы искусства и антиквариат (Китай, Индия, Лаос)

Свой Ассортимент •Лаковые изделия (Китай, Бирма, Вьетнам, Япония)•Текстиль (Китая, Таиланд, Япония, Вьетнам, Бирма)•Мебель из ротанга (Индонезия, Малайзия)•Мебель из массива (Индия, Китай, Таиланд)

Дропшиппинг•Предметы искусства и антиквариат (Китай, Индия, Лаос, Индонезия)

Свой Ассортимент •Лаковые изделия (Китай, Бирма, Вьетнам, Япония)•Текстиль (Китая, Таиланд, Япония, Вьетнам, Бирма, Малайзия)•Мебель из ротанга (Индонезия, Малайзия)•Мебель из массива (Индия, Китай, Таиланд, Турция, Марокко)•Предметы искусства и антиквариат (Китай, Индия, Лаос, Индонезия, Таиланд, Марокко)•Отделочные материалы (Китая, Марокко, Турция, Африка, Индонезия, Таиланд)

www.sbrk.ru

Запуск суб-проектов: Доступно только для инвесторов

2013

2014

www.sbrk.ru

Маркетинг суб-проектов: Доступно только для инвесторов

www.sbrk.ru

Этапы развития проекта «Восток Дома»

Этап Описание этапа Значение Ресурс График реализации

1Start-up интернет

магазина

• Программинг и дизайн магазина

• Поиск поставщиков, заключение контрактов

• Старт магазина• Запуск маркетинговой

программы

Доступно только для инвесторов

Ноябрь – Декабрь 2009 г.

2Привлечение инвестиций

• Расширение собственного ассортимента магазина

• Увеличение оборотных средств

• Расширение маркетинг программ

Доступно только для инвесторов

Февраль 2009 – Март 2010 гг.

3Выход в точку

безубыточности

Полная окупаемость вложенных средств через 7 месяцев

Собственные оборотные средства

Август 2010 г.

4Выход на планируемую прибыль

Через год, ежемесячная прибыль проекта: более 40 000

Оборотные средства

Февраль 2010

www.sbrk.ru

«Восток Дома» сегодня

Ассортимент более 140 позиций:

• Мебель из массива• Мебель из ротанга

• Текстиль• Китайский антиквариат

Прямой маркетинг•Контекст Google•Контекст Яндекс

•Яндекс Маркет•SEO Google и Яндекс

Социальные сетиСейчас происходит

формирование двух on-line сетей,

на базе Livejournal.ru и MyHobbyPlanet.ru

Интернет магазин «Восток Дома» позиционируется, прежде всего, как on-line магазин восточного декора.

В итоге www.vostokdoma.ru станет консолидированной площадкой по продаже аксессуаров, предметов интерьера, текстиля, предметов искусства и антиквариата с Востока.

www.sbrk.ru

В маркетинге с 1995 года. Первый опыт в области интернет маркетинга приобрел, возглавив в 2000 году проект www.MoscowOut.ru, принадлежащий компании IMS. MoscowOut.ru – это афишный портал о досуге и развлечениях в Москве. Павел: «В момент запуска проекта на рынке присутствовало только два конкурента – это Weekend.ru и Afisha.ru. При нулевом бюджете на продвижение, передо мной стояла задача сделать посещаемость портала сопоставимую с лидерами рынка. Эта проблема была успешно решена с помощью:

•Оптимизации в поисковых системах•Качественного контента•Активного кросс-промоушена с большим количеством партнеров

В 2002 году волею судеб в холдинге «eHouse» я стал PR директором конкурирующих MosocwOut проектов www.Weekend.ru, www.Menu.ru, www.InOut.ru. Теперь уже передо мной стоял иной род задач, продвижение проектов за счет co-branding с партнерами.Летом 2007 года я организовал прямую интернет-трансляцию с акции по розыгрышу квартир, проводимой брендом «Петр I». Это был последний крупный интернет проект, перед запуском своего агентства «Точка Сборки». Умения, навыки и качества: коммуникации и продажи, дружу с цифрами, умею анализировать, PR в любых его проявлениях, поиск решений через изобретение нового, жизненный позитив, умение ставит четкие цели и достижение их.

Павел Коняев

О команде

www.sbrk.ru

«Восток Дома» сегодня. Маркетинг, тестовый период

Показатели

1. Тестовый период маркетинговой активности: 8 дней

2. Задействованные инструменты: контекст Google, контекст Яндекс, Яндекс-маркет

3. Средняя посещаемость: 140 человек в сутки4. Среднее количество заказов: 1 заказ в сутки5. Средняя конверсия: 0,74%6. Соотношение заказов: 6 заказов мебели/2 заказа

текстиля7. Коридор стоимости заказов:

• Мебель: от 4800 до 57 000 рублей• Текстиль: от 1600 до 2600 рублей

8. Оптимизация затрат: от $100 в сутки, до $30 в сутки

www.sbrk.ru

«Восток Дома» сегодня. Дроппшипинг

www.sbrk.ru

«Восток Дома» сегодня. Дроппшипинг

Существующий партнер Партнер готовый к сотрудничеству

«Интерьеры Махараджей».Мебель и декор из Индии.

Комиссионные 15%, Возможно увеличение до 50%

«Галерея Лакшми»Антиквариат и

предметы искусства из

Индокитая

«Восточная заграница». Антиквариат и предметы искусства из Китая. Комиссия 10%. Потенциал до 25%

«Этнотерра»Мебель и декор

из Таиланда и Бирмы

«Мир Раттана»Мебель из Индонезии. Комиссия 30%

«Китайский стиль»Антиквариат, мебель и декор из Китая

www.sbrk.ru

«Восток Дома» сегодня. Аутсорсинг и логистика

www.sbrk.ru

Структура компании

www.sbrk.ru

Инвестируемая продукция

Декоративный текстиль Lacquerware

Описание: декоративный текстиль – это в основном изделия из натурального шелка выполненные в традиционном восточном дизайне

Ассортимент: • декоративные наволочки и подушки• покрывала• шторы и занавески

Производители: Китай, Бирма, Таиланд

Описание: Lacquerware – это традиционные изделия народного промысла Индокитая. Сделаны они из дерева или бамбука и покрыты толстым слоем многоцветного лака. Предметы украшены растительными или религиозными орнаментами высокой детализации

Ассортимент: • декоративная посуда• аксессуары для дома• мебель

Производители:, Бирма, Вьетнам, Япония, Китай

Уникальность• Высокое качество. Характеристики продукции лежат вне категории «безделушки с востока»• Фактически отсутствие конкурирующей продукции на рынке, при огромном интересе целевой аудитории к теме востока. • Продукция обладает всеми атрибутами этнической экзотики• Расширенная целевая аудитория: B2B и B2C рынки

www.sbrk.ru

Рынки

B2C

HOREKA

Оптовики

B2B

Личное совершенство

Дизайнерыинтерьера

SPA салоны иСалоны красоты

Восточныепрактики

Бутики и магазины текстиля

Магазины восточныхподарков

Оптовые компании

Конечныйпотребитель

www.sbrk.ru

Структура Целевых Аудиторий

B2B

Портрет конечного потребителя1. Жизнь этого человека связана с Востоком. Эта связь прослеживается в одном или

нескольких способах:• Этот человек путешествовал по Азии, возможно не одни раз• Этот человек влюблен в тему Востока• Этот человек увлекается восточными практиками, эзотерикой. Он интересуется темой

Души• Этот человек связан своими корнями с Азией

2. Однозначно это не обыватель, а нетрадиционный человек3. Возраст от 25 и старше4. Обеспеченный

• средний достаток и выше среднего• богатые

5. Человек обустраивает интерьер в своем жилье не первый раз6. Соотношение мужчин и женщин 50 на 50

Дизайнеры интерьеров. Вторая по значимости аудитория после конечного потребителя. Так как они являются связующим звеном с потребителем, определяют его желания и выбор. Дизайнер при выборе продукции определяется двумя критериями:

• Наличием требуемого предмета декора (мебель или текстиль или аксессуар)

• Комиссией предлагаемой поставщиком (как правило, 10%)

• Ценой товара, если другие поставщики предлагают аналогичный товар.

• Удобство работы с поставщиком (наличием требуемого товара, его качество, доставка, алгоритм работы, получение комиссионных)

Дизайнеры интерьеров1. HOREKA: отели, рестораны, кафе, бары, кофейни,

чайные салоны – это заведения которые оформляют свои интерьеры в восточном стиле.

• Взаимодействие с ними осуществляется либо через дизайнеров интерьера, либо через менеджеров-закупщиков

• Как правило, менеджерам предоставляется комиссионные (от 10%)

2. Секции восточных практик, SPA салоны и салоны красоты

3. Оптовики: московские и региональные компании и магазины, которые полностью или частично специализируются на продаже товаров восточной тематики

www.sbrk.ru

Конкурентная среда

Прямые конкуренты Косвенные конкуренты

• Ганготри (www.gangotri.ru) – Этнический магазин сувениров и подарков со всего света

• Red Stroy (www.shop.red-stroy.ru) – мебель, декор и аксессуары из Индии, Непала, Китая и Ирана

• Interno+ (www.internoplus.ru) – магазин плетеной и корпусной мебели из Китая Малазии и Индонезии

• МебельХаус (www.mebelhouse.ru) плетеная мебель из ротанга и корпусная мебель

Преимущества конкурентов

1. Широкий ассортимент «своего» направления. Или Индия или Индонезия и т.д.2. Наличие offline магазина. Это позволяет клиенту при желании «прийти и пощупать»

товар3. Знание бренда среди Целевой аудитории потребителей и дизайнеров интерьера

1. Не уникальный ассортимент. Аналоги или точно такое же товары есть у конкурентов2. Отсутствие гарантированной доставки день в день, или в течение суток3. Плохое описание товарных позиций. Одна фотография, отсутствие контента о

предмете4. Неудобный юзабилити. Устаревшие «движки» и дизайны интернет магазинов5. Отсутствие интерьерных решений в качестве примера использования предметов в

жилье6. Узкая специализация на своем направлении: или Индия, или плетеная мебель или

аксессуары для дома и т.д.7. Косвенная специализация на восточной теме

Недостатки конкурентов

www.sbrk.ru

Стратегия развития

Рыночная стратегия Стратегия продвижения

Ассортиментная стратегияБизнес стратегия

Уникальный и качественный товар, не представленный на рынке

• Большой ассортимент, расширяющийся в течение года

• Разнообразие стилей и представленных географических регионов

• Вся линейка товаров для декора интерьера

Мониторинг и совершенствование• Исследование особенностей рынка• Оптимизация ассортиментной

политики• Оптимизация логистики• Оптимизация операционной

деятельности

Одновременное движение в нескольких направлениях

• Активное освоение B2C рынка• Активное освоение B2B рынка • Выход на уровень трендсетера, для

всего рынка

Точечное и персонифицированное воздействие на Целевые аудитории• Контекстная реклама, SEO и прочее• Интерактивные интерьерные решения • Offline BTL коммуникации • Прямые продажи в B2B секторе • PR и publicity

www.sbrk.ru

Интерактивные Интерьерные Решения (ИИР)

www.sbrk.ru

ИИР: схема интерактивного решения на сайте

1

2

3

4

5

Заказать этот интерьер и получить скидкуЗаказать похожий интерьер и получить скидку

Получить консультацию у дизайнера, создавшего этот интерьер

www.sbrk.ru

ИИР: Бенефиты для участников программы

Бенефиты для дизайнера

• Собственный PR и промоушен в среде целевой аудитории

• Получение заказов от пользователей сайта

• Получение комиссионных от продаж для оформления собственных проектов

Бенефиты для покупателей

• Бесплатные консультации у профессиональных дизайнеров по восточному стилю

• Получение готовых дизайн решений• Возможность получения скидки в

магазине «Восток Дома», с помощью дизайнеров интерьера

Бенефиты для «Восток Дома»

• Увеличение доли крупных продаж за счет продажи готовых решений• PR и промоушен как в среде профессиональных дизайнеров, так и в среде

конечных потребителей• Повышение лояльности среди потребителей• Уникальный инструмент в работе, отсутствие аналогов у конкурентов

www.sbrk.ru

Инструментарий Типы площадок Примеры

BT

LOffline BTL коммуникации

Обучающие семинары и лекции

Спец предложения и скидки

Promo акции

Референс - Лидеры мнений

• Wellness салоны

• Эзотерические центры

• Центры фитнеса

• Центры восточных практик

• Салоны чая

• Магазины здорового питания

• Академия Wellness

• Центр Открытый мир

• World Class

• Центр «Прана»

• Чайный Клуб

• Магазин «Аривера»

www.sbrk.ru

Пример BTL коммуникации

Партнер: «Академия Wellness»

Специализируется на Фитнесс, Тай-Бо, Пилатес, Танец живота и др.

дисциплинах

Партнерские программы • Обмен клиентами• Совместные акции• Совместные программы

лояльности

POS материалы

Буклеты и скидки внутри академии

Семинары и лекции

Обучающие и практические семинары

по восточному интерьеру, фэн-шуй и т.д. Семинары ведут профессиональные

дизайнеры и востоковеды

Лидеры мнений

Индивидуальные инструкторы и тренеры

выступают как референтная группа.

На них ориентируются клиенты, они мотивируют

www.sbrk.ru

Необходимое финансирование

Необходимое финансирование Доступно только для инвесторов

Инвестиции предыдущих стадий Доступно только для инвесторов

Инвестор предыдущих стадий Владелец «Восток Дома»

www.sbrk.ru

Условия и прогнозируемый возврат на инвестиции

Стоимость бизнеса «ВостокДома» на сегодня

$ 118261

Прогнозируемая стоимость бизнеса «ВостокДома» через 3 года

$ 709567

Доля бизнеса «ВостокДома», предлагаемая инвестору

Доступно только инвестору

Прогнозируемая цена доли инвестора через 3 года

$ 248348

IRR 642,60%

Стратегия выхода инвестора из проекта

1.Продажа доли бизнеса «ВостокДома»инвестору последующих стадий2.Продажа бизнеса «ВостокДома»стратегическому инвестору

www.sbrk.ru

Павел КоняевРазвитие бизнесаАгентство «Точка сборки»Мобильный телефон: +7 926 213-7390e-mail: pavel@sbrk.ru

www.vostokdoma.ru

Спасибо за внимание! Контакты