Обучение клиентов: как привлечь клиентов с помощью семинаров

Обучение клиентов? Как привлечь клиентов с помощью семинаров.

Что такое обучающий юридический маркетинг?

8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing

Обучение клиентов — это один из разделов юридического маркетинга. Однако он часто вызывает недоумение юристов и адвокатов.!

Суть этого метода заключается примерно в следующем: вы привлекаете себе клиентов с помощью проведения полезных семинаров, вебинаров и других обучающих мероприятий.

http://jurmarketing.ru/

mailto:info@jurmarketing?subject=%D0%92%D0%BE%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%81%20%D1%81%20%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B7%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0%D1%86%D0%B8%D0%B8


Что понадобится для внедрения метода?


Перед тем, как приступить к обучающему маркетингу, вам будет необходимо выявить и развить в себе некоторые навыки:!• Навык публичных выступлений• Навык обучения• Навык объяснения




Что делать, если у меня нет таких навыков?


Практика показывает, что со временем в юридической компании появляется спикер — человек, способный красиво и профессионально выступать на публике.

!Подумайте, кто может быть спикером в Вашей компании. Может быть помощник юриста прекрасно справляется с ролью спикера.




Готовим «маркетинговый набор» для обучающих мероприятий


Чтобы на ваши мероприятия ходили, а тем более покупали, вам необходимо подготовить стандартный маркетинговый набор, который включает в себя:

1. Продающее описание мероприятия. 2. Описание спикера. 3. Отзывы клиентов. 4. Приземляющие страницы. 5. Фотографии и видео с семинаров. 6. Сборник статей.

Разберемся подробнее

!




1. Продающее описание мероприятия


Нужно четко и вкусно описать аудитории, что она получит, посетив ваш семинар.!

Например, вы проводите семинар «3 способа избежать судебного спора при взыскании дебиторской задолженности». Расскажите клиенту, о каких способах он узнает на семинаре. Какие практические навыки получит?Какие формы документов он сможет получить?




2. Описание спикера


Очень важно составить резюме спикера. Обязательно профессиональное фото. !

Укажите, в каких СМИ публикуется автор, в каких профессиональных сообществах состоит. Здорово, если есть возможность указать научные степени и награды.

Профессиональное резюме вы будете использовать для информирования потенциальных участников.




3. Отзывы клиентов


Замечательно, если у вас уже есть отзывы клиентов, кто посещал ваши мероприятия. Если их нет, то настоятельно рекомендую их получить.!Отзывы позволяют нам значительно легче привлекать клиентов на семинары. Минимальный вариант — это письменный отзыв, идеальный вариант — это видеоотзыв. Что делать, если нет отзывов? Классический вариант — бесплатный семинар в обмен на отзывы.




4. Приземляющие страницы


Нужно будет подготовить отдельные страницы в Интернете, которые будут «цеплять» потенциальных клиентов, побуждая их прийти к вам на семинар.!Приземляющие страницы, лэндинги — это термины, обозначающие сайты-одностраничники. Они очень эффективны для привлечения клиентов на мероприятия. Создайте приземляющую страницу и привлеките на нее посетителей с помощью контекстной рекламы.




5. Фотографии и видео с семинаров


Обязательно нужны ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ фото и видео. !Если фото и видео нет, то тут следует поступить так же, как и с отзывами: проведите первое мероприятие бесплатно, чтобы сделать фото- и видеосъемку, — и вам будет намного проще привлекать клиентов на будущие мероприятия.




6. Сборник статей


Вы уже публикуетесь? Отлично! Сделайте сборник своих статей в PDF, и это будет отличной приманкой для приглашения участников на ваши мероприятия.!




Обучающий юрмаркетинг. Кого будем обучать?


Вам нужно ответить на следующие вопросы:

• Физические или юридические лица?• В какой сфере бизнеса ведут работы?• Какой денежный оборот? • Сколько сотрудников? • Какой регион?

Чем точнее вы сформулируете портрет потенциального клиента, тем легче будет привлечь его на семинар.

!




Как выбрать тему?


Нужно понять, какие вопросы будете освещать на семинаре. Тема выбирается по двум критериям:1) вы должны быть компетентны в ней; 2) тема интересна вашим клиентам.• «Налоги. Как избежать и что делать при налоговых преступлениях?».• «Банкротство. Как провести процедуру банкротства по инициативе предприятия?».• «Персонал. Как увольнять без судебных перспектив?».• «Юридическая безопасность бизнеса. Как избежать проверок госорганов? Что делать в случае проверки?».

!




Итог: обучающий юридический маркетинг


Как понять, готовы ли вы к обучающему маркетингу?

1) Вы знаете, кто ваш клиент;2) У вас есть четкое представление о теме;3)Вы собрали и подготовили необходимые маркетинговые материалы.

!




8 800 555 16 89

Подпишитесьна БЕСПЛАТНУЮ газету

для юристов и адвокатов и будьте в курсе новых инструментов юридического маркетинга.


http://e-gazeta.jurmarketing.ru/

Law

Обучение клиентов: как привлечь клиентов с помощью семинаров