Шаблон презентации/ питчинга проекта

курс Развитие идей и проектов

(с) Алексей Крол

www.alexeykrol.com Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

Отличие от типовых презентаций инвесторам

• Презентация была разработана для целей курса “Развитие и запуск проекта”, апробированная почти более, чем на 500 проектах и это уже версия 5.

• Основная цель курса - помочь людям запустить проект, что означает достижение такого уровня мотивации, осознанности и проработки идеи, когда инициатор готов действовать.

• Отсутствие инвестиций НЕ является основным препятствием.

• Главное препятствие - неуверенность в себе, которая, в свою очередь, корениться в слабой проработке проекта. Сильная идея не знает препятствий.

• Действовать - значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска, включая привлечение партнеров, сотрудников и, как частный, случай потенциальных инвесторов.

• Таким образом, подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий, освоению базовых навыков и знаний, необходимых для развития идеи и преобразованию ее в проекта развития.

• Создавая презентацию, студент ВЫНУЖДЕН учиться, проходить необходимые этапы исследования, тестирования и разработки идеи.

• Таким образом, главный, кому предназначена данная презентация, это сам инициатор проекта, хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору.

Структура финальной презентацииКаждый слайд презентации соответствует определенной лекции и домашнему заданию, в процессе

выполнения которых студенты добывают ответы на ключевые вопросы

1. Название, тип, отрасль, основная идея и ключевые слова проекта. На основе лекции №3 и Конструктора идей.

2. Команда проекта.

3. Основные гипотезы, проблемы и потребности клиентов. На основе лекции №3, Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3.

4. Клиенты проекта и рыночная ниша. На основе лекции №3, Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3.

5. Конкуренты и аналоги. На основе лекции №4 и Конструктора конкурентов, д/з №4.

6. Ключевая инновация, технология, отличия. На основе лекции №5, Конструктора решений и д/з №5.

7. Продукт и бизнес модель. Лендинг проекта. На основе лекции №6 и д/з №6.

8. Маркетинговая воронка, каналы и стратегия привлечения клиентов. На основе лекции №7 и д/з №7.

9. Операции, бизнес процессы, цепочка добавленной стоимости и система бизнеса. На основе лекции №8 и д/з №8.

10.Финансовая модель проекта. Основные допущения и метрики. На основе лекции № 9,10,11 и д/з № 9,10,11.

11.План запуска, развития и масштабирования проекта. На основе лекции №10 и д/з №10.

12.Ресурсы и партнеры проекта. На основе лекции №12 и д/з №12.

13.Текущий статус проекта.

Юридическое агентство "Римское право"

4

Адрес сайта • http://landing-page5.cc/ex/37lawyer/

КАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Юриспруденция• Клиенты: Малый и средний бизнес• Модель монетизации - что продаем: Услуги адвокатов• Ценообразование: от 1000 до 15000 тенге

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: Россия, США

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка 600 млрд дол• Годовой темп роста рынка 10%• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 1% рынка, за 3 года

планируем продать на 6 млрд. долларов

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы • Выход на международные рынки

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 5 млн.• На запуск и тестирование рынка

Команда

Бейсембаева АкмаралЛидер командымагистрант, группа МИ-12н, ГПФ,Отвечает за проверку выполнения всех заданий

Абугалиев Закариястудент 3 курса, группа МС-302, факультетОтвечает за создание презентаций

Кубенова Айгульмагистрант, группа МИ-12н, ГПФОтвечает за заполнение конструкторовАвтор идеи

Оспанов Назармагистрант, группа МАиЭ-12н, ГПФОтвечает за поиск информации

Кайруллина Айнурмагистрант, группа МИ-11н, ГПФОтвечает за заполнение конструкторов

Идея

• Наша команда планирует открыть юридическую компанию. Это позволит предоставлять юридические услуги населению

• Услуги будут востребованы людьми не имеющими достаточно знаний в юридической сфере, и решат проблему грамотно защищать и представлять свои права с помощью курсов по правовой грамотности.

• Потребители получат наши услуги через сайт, телефон, в офисе – покупая и получая бесплатно услуги.

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа от 18 и выше

Где живут? СНГ

Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Люди достигшие совершеннолетия

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Хотят узнать информацию которая им нужна

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Успешно завершат свои дела

Уровень платежеспособности. 3-средний

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. 5-очень много

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

3-средне

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы

Негативные потребности и проблемы

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Не смогут грамотно защищать свои права

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

Потому что не знает о компаниях предоставляющих юридические услуги

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Пытается самостоятельно узнать нужную информацию

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Не квалифицированные знания

Какова реальная причина проблемы? Незнание законов Проблема регулярная или периодическая? Периодическая

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3-средняя

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3-средней срочности

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

Алатэя http://alatheya.com/ Приоритет http://www.uk-prioritet.ru/

MA Consulting http://www.maconsulting.kz ЕвроЮрист http://www.uristi.mpi.ru

Serikuly Associates http://www.serikuly.kz Ренессанс http://reniss.ru/

Defensor http://defensor.kz/ Королёв и партнеры http://www.mosyurist.com/

AGERE http://www.agere.kz/ Право http://uk-pravo.ru/

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

Ренессанс

MA Consulting

ЕвроЮристКоролёв и партнеры

Приоритет

Наша идея

Алатэя

Serikuly Associates

Право

AGEREDefensor

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

большие компании

максимальная угроза - прямая конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная конкуренция

Ренессанс

Королёв и партнеры

Приоритет

ЕвроЮристMA Consulting

Алатэя

Serikuly Associates – ближайщая цель

Право

Defensor

AGERE

Ключевое решение (ценность)

• Проблема, которую мы решаем? Обеспечение правовой грамотности населения, предоставление юридических услуг, защита в суде

• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Помощь людям в разъяснении правовых вопросов, оказанию широкого спектра правовых услуг иностранным и казахстанским клиентам, представительство интересов в арбитражном суде

• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Возможность консультации не выходя из дома (на сайте, либо по телефону); Полная конфиденциальность; Автономная некоммерческая организация (мы не стремимся в любой ситуации извлечь прибыль: проигранное дело-отсутствие оплаты); Проведение курсов по разъяснению законов, повышению правовой грамотности населения

• Новые возможности? Возможность выиграть судебные дела, получить консультацию по касающимся клиентам законодательным вопросам. Стать неуязвимым в правовом отношении.

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Он узнает как пользоваться законами в каждой ситуации, перестает переживать за свою жизнь, свое финансовое состояние и т.д.

Описание решения!

• Суть. Несмотря на сравнительно небольшой срок существования на рынке юридических услуг наша компания уже наработала обширную практику в сфере защиты прав и интересов граждан и организаций в суде, регистрации и ликвидации юридических лиц, сопровождения сделок с недвижимостью и много другого. Мы - пример юридической фирмы, которая относится к проблемам Клиента, как к своим собственным. Юридическая фирма «Римское право» оказывает весь спектр юридических услуг для граждан и организаций во всех сферах юриспруденции, а именно: • юридические консультации; • составление различных юридических документов (договоров, исковых заявлений, жалоб и т.д.); • регистрация/ликвидация организаций, внесение изменений; • юридическое сопровождение деятельности организаций; • сопровождение сделок с недвижимостью; • представление интересов в суде и арбитраже в различных областях права (семейные споры, взыскание задолженности, трудовые споры, взыскание ущерба при ДТП, споры с недвижимостью, защита прав потребителей и дольщиков и т.д.).

• Ключевая инновация. Мы проводим бесплатный консалтинг; Если мы проигрываем дело, то вы не оплачиваете наши услуги; Помощь в ведении бизнеса; Регулирование бизнес-рисков; Бесплатно проводим юридический анализ документов и рассказываем о реальных перспективах дела

• Что может стать объектом патентования? Технологии сбора информации, обучения населения

• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Форму обучения населения

15

• Технология, по которой мы обучаем, проводим защиту в суде

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?

16

$• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка?

Юридические услуги, образовательные услуги в сфере юриспруденции

• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? От 1000 до 15000

• Маржа в %? 199%

• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? Предоплата 30%

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов. Лиды-20000, конверсия-5%, клиенты-1000

• Разовый клиент или постоянный? Разовый

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах?

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

17

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести

ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя

1. Закупки материалов (оборудование для офиса)

2. Разработка и развитие технологии

3. Налаживание партнерских отношений и программ

4. Маркетинг - привлечение лидов

5. Продажи - конверсия лидов в сделки

6. Обслуживание, оказание услуг, и поддержка - исполнение обязательств, операции.

7. Допродажи и развитие клиентов

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

18

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

19

квартал 0 квартал 1 квартал 3 квартал 5 квартал 8 квартал 9

Выручка (GROSS), тыс. 0 250000 1246796 2186016 9022312 11946669Сделок/ транзакций направлениям цена

Консультация 500 535 572 655 803 859Курсы по законодательству 1000 1070 1145 1311 1606 1718Защита в суде 10000 10700 17174 19662 24087 25773

Переменные/ прямые расходы, тыс. 590700 676292 774287 948535 1014933Валовая прибыль (NET), тыс. -340700 570504 1411729 8073777 10931736Маржа, % -136% 46% 65% 89% 92%

Постоянные/ общие, тыс. руб. 1702000 1918478 2189221 2733040 2854084EBITDA, тыс. руб. -2042700 -1347974 -777492 5340737 8077652EBITDA Margin, % -44% -12% -3% 21% 35%

EBITDA, тыс. нарастающим. -5314213 -7249447 2163186 10240838точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 2042700 1923539 1347974 1157742

Общие инвестиции, тыс. 3043840 безубыточность инвестора

Точка безубыточности

Возврат инвестору

8 квартал 9 квартал

ЦЕЛИ

21

• Получение инвестиций• 15 платящих клиентов• MPV

• 30 платящих клиентов• запуск курсов по праву

• 100 платящих клиентов• Стратегическое

планирование расширения в Россию

• Международный рынок Россия

• 1500 платящих клиентов

• Планирование выхода В Азию

• Выход в страны Азии• 6000 платящих клиентов

EXIT > $ 80 млн дол12000 платящих клиентовСотрудничество с иностранными клиентами