Бизнес студииили свои проектыДушевные терзания владельцев веб-студий, соблазны запуска собственного проекта.

Подготовленно для круглого стола: «Рынок веб-разработки и стартапы».

0

Интерактивное агентство Nimax nimax.ru

Никита МихеенковДиректор по развитию

Так ли все плохос веб-разработкой?

NIMAX

1.1

Есть ли причины студии или агентству переключаться на стартап?

NIMAX

1.Небольшие компания со слабым менеджментом

● Делают все;● Не развиваются;● Руководители вовлечены в производство;● Создают постоянный поток негатива;● Критикуют клиентов.

Типовая компания 5-15 человек и ворох проблем.

2.Компании с профессиональным управлением

● Быстро находят ниши;● Укрупняются или делятся;● Руководители занимаются стратегией;● На жизнь не жалуются;● Работают с клиентами.

САЛ, Itech, Actis, Айтекс, Сайтософт, Techart.

3.Ушлив свой проект

1.1

Дает ли веб-разработка доходы, достаточные для инвестиций?

NIMAX

Большое количество внутренних работ — собственный сайт, сборки работ, PR отнимают ресурсы.

Пара сотрудников, работающих над своим проектом — это максимум, что можно себе позволить без инвестиций.

Делать свой проект в перерывах между клиентскими задачами можно, но крайне сложно.

1.2

Куда и почему пропадаютденьги в студии?

NIMAX

Отсутствие конвееров из-за нетиповых проектов;Отсутствие финансового планирования;Проблемы со стратегией и дисциплиной по ее реализациии;Огромная зарплатная масса.

1.3

Проблема в рынке или студиях?

NIMAX

Немного данных о рынке:

2700 студий.150000 стоимость проекта в центр регионе и Спб.Около 5000000 работающих юрлиц.

http://www.ratingruneta.ru/research/webanalytics2012/

Разработка сайта

Реклама и поддержка

1.4

А если бы деньги были?Хороши ли идеи?

NIMAX

Несколько «бизнес-идей» казавшиеся нам удачными, простыми и безрисковыми, на деле оказались дорогими, не перспективными и зачастую просто наивными.

Нужна критическая оценка или внешний аудит каждого проекта, в который хочется вписаться.

После одного неудачного проекта, второго вполне может не быть вообще.

1.5

Наши попыткиУдачные Пока не ясно

Провалы

1.6

Хрупкость

NIMAX

Nassim Nicholas Taleb

Хрупкость АнтихрупкостьУпругость

Но вообще, веб-студия — чертовски хрупкая штука. От любого воздействия болеет...

Antifragile:Things that Gain from Disorder

1.7

Как мы выходилииз этого круга?

NIMAX

2

Проект или прокачка

NIMAX

2.1

Структура и управление

NIMAX

Структурировали компанию и отдали все управление руководителям отделов, освободив учредителей.

2.2

Энергичные действия

NIMAX

Проблемы

Низкие цены;Дорогие разработчики;Слабые продажи рекламы;Низкий уровень дизайна;Нет фотоконтента для PR;Нужен PR-прорыв;

Решение

Продажи в Москве, офис в Москве;Офис разработки в Новосибирске;Запускаем отдельное агентство;Замена 90% специалистов;Ремонт офиса;Корп.зимовка в Испании;

Серия радикальных шагов вместо подкручивания винтиков. Подкручивание винтиков обычно дает эффект только после решения базовых проблем.

2.3

Ограничения роста

NIMAX

2.4

15 20Попытки масштабироваться приводили к росту энтропии и возврату к исходному состоянию.

Энтропия — это то, из–за чего тяжело засунуть обратно в тюбик зубную пасту.

Что будет, если растить хаос?

NIMAX

Энтропия — это мера необратимого рассеяния энергии в термодинамике.

Энтропия — это мера беспорядка, хаоса.

Энтропия

2.5

Рост компании и рост ее доходности часто разнонаправленны.

Причина в росте энтропии и потере управляемости.

Как вылечить болезни роста?

NIMAX

Катастрофа

Что делать?

Вести максимально «раздельный» учет по отделам, группам и проектам.

Регулярно считать и планировать поступления средств.

В нашем случае это еженедельные планерки продаж, проектых платежей, ежемесячное общее планирование и оценка результатов, учет затрат до последней скрепки в офисе.

2.6

Не рост и не «вместо», а где-то рядом

NIMAX

NМы решили оставить основную компанию в покое, а вместо этого отнестись к запуску других направлений как к стартапам.

К сожалению, без особых инноваций.К счастью, без риска и инвестиций.

2.7

Чтополучилось?

NIMAX

3

Что получилось?

NIMAX

3.1

NЧетыре полностью независимые, относительно стабильные компании со взаимным синергетическим эффектом.

45 сотрудников.

T

S

Toprighttopright.ru

Sciencewelovescience.ru

Nimaxnimax.ru T Trixid

trixid.ru

Хотим ли запускатьсобственные проекты?

NIMAX

Пока все силы заняты в вышеописанных направлениях.Цикл: освободить руководство, вырасти, получить ресурсы, инвестировать.Работать с внешними деньгами мы опасаемся.Ведем сбор вероятных направлений.Фильтруем идеи.

3.2

Презентацию ищитеи найдете в соцсетях!

facebook.com/mikheenkovvk.com/mikheenkov

Никита МихеенковДиректор по развитиюИнтерактивное агентство Nimaxnimax.ru