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CIRCUNSTANCIAS, ESTRATEGIA Y COMPETITIVIDAD Dr. José A Santos Creador de Octoplus, Prekat y Cofun www.ecio.us [email protected]

Circunstancias vs estrategia competitiva

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CIRCUNSTANCIAS, ESTRATEGIA Y

COMPETITIVIDAD

Dr. José A Santos

Creador de Octoplus, Prekat y Cofun

www.ecio.us [email protected]

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DR. JOSE A SANTOS CREADO DE OCTOPLUS Y COFUN

www.ecio.us [email protected]

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El término estrategia es de origen griego

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Estrategeia. Estrategos o el arte del general en la guerra,

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LA ESTRATEGIA

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LA ESTRATEGIA REQUIERE PENSAR

QUE HACER?

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LA ESTRATEGIA TRANSITA ENTRE TRES VARIABLES

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TIEMPO

MOMENTUM

TIMING

ADMINISTRACION DEL TIEMO

LO IMPORTANTE

LO URGENTE

EL DESPERDICIO

IMPORTANTE

URGENTE

INTERESANTE

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CIRCUNSTANCIAS

ESCENARIOS:

PROBABLES

PESIMISTAS

OPTIMISTAS

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DECISIONES

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ESTRATEGIA COMO RESPUESTA

Tabatorny y Jarniu en 1975 plantean que es el conjunto de decisiones que determinan la coherencia de las iniciativas y reacciones de la empresa frente a su entorno.

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ESTRATEGIA EMPRESARIAL

En el año 1962 se introduce en el campo de la teoría del management, por Alfred Chandler y Kenneth Andrews, y lo definen como la determinación conjunta de objetivos de la empresa y de las líneas de acción para alcanzarlas

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K. J. Halten: (1987) " Es el proceso a través del cual una organización formula objetivos, y está dirigido a la obtención de los mismos.

Es el medio, la vía, el cómo alcanzarlos en la organización.

Es el arte de entremezclar el análisis interno y la sabiduría utilizada por los dirigentes para crear valores de los recursos y habilidades que ellos controlan.

PROCESO

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FACTORES ESTRATEGICOS

Para diseñar una estrategia exitosa hay dos claves; hacer lo que hago bien y escoger los competidores que puedo derrotar. Análisis y acción están integrados en la dirección estratégica".

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Henry Mintzberg. LAS 5 Ps

Plan. Curso de acción definido conscientemente, una guía para enfrentar una situación.

Ploy. (Maniobra en español) dirigida a derrotar un oponente o competidor.

Patrón, de comportamiento en el curso de las acciones de una organización, consistencia en el comportamiento, aunque no sea intencional.

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Las 5 Ps

Posición, identifica la localización de la organización en el entorno en que se mueve (tipo de negocio, segmento de mercado, etc.)

Perspectiva: relaciona a la organización con su entorno, que la lleva a adoptar determinados cursos de acción.

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Planeación estratégica

Es el proceso de determinar cuáles son los principales objetivos de una organización y los criterios que presidirán la adquisición, uso y disposición de los recursos

En el proceso de la planificación estratégica, engloban misiones o propósitos, determinados previamente, así como los objetivos específicos buscados por una empresa” G. A. Steiner Planificación de la alta dirección (1991).

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PLAN ESTRATEGICO

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PREKAT.ESTRATEGIA 360

PREPARACION y FORMULACION

KAIZEN O MEJORA CONTINUA

TIMING O DECISIONES EN EL MOMENTO DEL MAXIMO IMPACTO

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LAS TRES FUERZAS DE LA ANTICIPACION

ANALISIS DE FUERZAS

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ANALISIS DE FUERZAS

LOS CAMPOS DE FUERZAS

FUERZAS RESTRICTIVAS

FUERZAS IMPULSORAS

FUERZAS IMPONDERABLES

FUERZAS DEL ENTORNO

FUERZAS INTERNAS

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LAS TRES FUERZAS DE LA ANTICIPACION

ANALISIS DE FUERZAS

PLANEACION POR ESCENARIOS

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EN QUE CONSISTE LA PLANEACION POR ESCENARIOS?

Consiste en imaginar las

múltiples alternativas futuras que se puedan dar

y no sólo conformarnos con "esperar a ver qué

pasa".

INDESEABLES

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Tener un plan, pero no casarse con el.

En un ambiente de negocios de cambio permanente, la estrategia debe ser flexible

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La poetisa Betty Sue Flowers dice que trabajar con un conjunto de escenarios es como tener tres o cuatro juegos de lentes y la práctica de ponérselos y quitárselos

hace más fácil que el individuo pueda ver el mundo no solo en cuatro sino en cinco

o seis formas.

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LAS TRES FUERZAS DE LA ANTICIPACION

ANALISIS DE FUERZAS

PLANEACION POR ESCENARIOS

OCTOPLUS EMPRESARIAL

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Estrategia y tactica

LA ESTRATEGIA TE OBLIGA A PENSAR EN ESCENARIOS Y LA TACTICA ACTUAR EN EL MOMENTO QUE APARECEN.

PARA RETAR OBVIAS REALIDADES Y COMPETIR, NECESITAS RESOLVER DIARIAMENTE LAS PREGUNTAS: QUE HACER? Y COMO HACERLO?

LA ESTRATEGIA Y LA TACTICA SON DOS MOMENTOS COMPLEMENTARIOS DE LA GERENCIA 360

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COFUN.

LA ESTRATEGIA COMPETITIVA FUNCIONAL

"La definición de estrategia competitiva consiste en desarrollar una amplia formula de cómo la empresa va a competir, cuáles deben ser sus objetivos y qué políticas serán necesarias para alcanzar tales objetivos." M. Porter. Estrategias Competitivas. (1992).

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COFUN. UN SISTEMA DINAMICO

Harper y Linch “Establecer un sistema dinámico de anticipación en el que se destacan y agrupan los aspectos estratégicos diferenciadores empresariales en el marco de un entorno abierto procurando desarrollar una cultura empresarial que apoye las ventajas competitivas que la empresa tiene”. (1992)

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La formula

ANALISIS DE FUERZAS, PLANEACION POR ESCENARIOS, CUADRO DE MANDO INTEGRAL, OCTOPLUS Y PREKAT, INTEGRAN LA ESTRATEGIA 360 PARA COMPETIR GLOBALMENTE

FORCHING, COACHING Y MENTORING

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