www.70s.it  

Febbraio 2014

Docente: Alessandro Vangelista

Gruppo: Marco Magagnotti, Gabriele Bortolotto, Giulio Zulietti, Gianluca Zanivan, Gianluca Bonetti, Peter Checchinato.

  n° slide   n° slide     EXECUTIVE SUMMARY 3   CANALI DI VENDITA 13  

  MERCATO E CLIENTI 6   MARKET SHARE 14  

  ANALISI CONCORRENZA 7   SVILUPPO ORGANIZZATIVO 15  

  SWOT ANALYSIS 8   OPERATIONS 16  

  BRANDING 9   INDICI ECONOMICI 17  

PRODOTTO E CANALE 11 INDICATORI 18

FIERE, EVENTI E RIVISTE 12 SENSITIVITY 19              

AGENDA

CUSTOMIZE YOUR HEAD… A Brilliant Idea!

3  

70’s  B.PLAN  

LA  STORIA  

MISSION STATEMENT

CUSTOMIZE YOUR HEAD… A Brilliant Idea!

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AS  IS  

“THE STRATEGY PLAN”

TO  BE  

70’s  B.PLAN  

Dati in K euro

Dati in K euro

5  

70’S B.PLAN: “THE STRATEGY PLAN”

PROFITTABILITA’  

BRANDING    à  VALORI  

MARKET  SHARE  

PRODOTTO  à  SERVIZIO    

QUANTITA’  &  MARGINE  ATTIVITA’  PRIO  1  2  3  

STRUTTURA  ORGANIZZATIVA:    HR  |  SALES  |  MKTG  |  PRODUCTION  |  OPERATIONS  |  SUPPLY  CHAIN  |  ICT  

MERCATO  

OBJ  

PILAR  

SUB  

Stima Mercato Mondiale Caschi per moto di tipologia «custom»: Fatturato 2013 150mln € a fronte di 1,5mln di Caschi venduti (stima valutata su fatturato Harley Davidson, Honda, Kawasaki, Yamaha, Triumph, BMW e altre marche). La Struttura competitiva del mercato presenta una concentrazione di oltre 80% tra i primi dieci players.

Mercato Italia, Europeo ed Extra-Europeo

Clienti e Segmentazione

Al variare della tipologia di Cliente variano anche le tipologie di scelte e la capacità di spesa. Attribuendo un valore da 1 a 10 la capacità di spesa e aspettativa, si otterrà.

PLAYERS e POSIZIONAMENTO MERCATO «CUSTOM»

Differenziazione vs i Competitors I 70's Helmets si distinguono per lo stile, il design delle decorazioni, l'alta qualità dei prodotti utilizzati per le decorazioni e per l'interno del casco (pelle vera), la forma del casco, la customizzazione del casco.

FOCUS  AUMENTO  PREZZO  

70’s B.Plan si propone di implementare delle azioni mirate a risolvere le problematiche di struttura organizzativa limitata e alla generazione di un cashflow che possa sostenere futuri investimenti.

NUOVO  PIANO  ORG.VO  

“PERCHE’ UN CASCO 70’S HELMETS?” LE 5 FORZE EMOZIONALI (FCS) q  PER LA TIPICITA’: ELABORATA ATTRAVERSO UN PROCESSO

ARTIGIANALE DI CUSTOMIZZAZIONE.

q  PER L’UNICITA’: E’ IL ‘ TUO DISEGNO’ , IL TUO MOTIVO, SONO LE TUA PREFERENZE CHE SCEGLI ED IMMAGINI ATTRAVERSO UN PROCESSO “ONE TO ONE”.

q  PER L’APPARTENENZA: FA PARTE DI UNA FAMIGLIA LIMITATA ED HA UN’ORIGINE COMUNE CON CASCHI UNICI ASSEMBLATI CON PASSIONE.

q  PER IL RITORNO AL PASSATO, PER LE FINITURE, LE VISIERE , LE IMBOTTITURE, IL PROFUMO, IL TUTTO VALUTATO SECONDO I CRITERI COSTRUTTIVI VINTAGE.

q  E’ UN RAPPORTO CHE VUOLE ESSERE COINVOLGENTE, CHE NUTRE LE ASPIRAZIONI DEL CLIENTE E LE ANTICIPA NELLA REALIZZAZIONE DI UNA PASSIONE PER LA DUE RUOTE ED IL VINTAGE.  

10  

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I  DIVERSI  CANALI  DI  VENDITA  SUDDIVISIONE  PER  MODELLO:  

CASCHI  PASTELLO    

 VESPA  SCOOTER  -­‐  VINTAGE  VESPA/LAMBRETTA  -­‐  MOTO  -­‐  TRIUMPH  -­‐  CANALE  DEALER  

TRASVERSALE  -­‐  SPAZIA  SU  TUTTI  CASCHI  METALFLAKE  

CASCHI  SUPERFLAKE    CANALE  HD  -­‐  DEALER  HD  -­‐  FIERA  HD  -­‐  NUOVE  HD  

CASCHI  "LIMITED  EDITION"  

CANALE  HD  -­‐  IN  PARTE  MOTO  VINTAGE  -­‐  CUSTOM  

CASCHI  CUSTOMIZZATI  "AD  HOC"  

   CANALE  HD  -­‐  IN  PARTE  VESPA  E  MOTO  VINTAGE  -­‐  CUSTOM  

Ripartizione vendite per famigli di prodotto (FY 2013)

150euro 190euro 260euro 320euro

new  

Prezzo medio indicativo ponderato tra i diversi canali (ricavi al netto iva): privati, dealer, fiere, web, postfiera, negozi, partnership

q  Strategia di comunicazione, con uscite bimestrali e non più mensili, ma coprendo più giornali a mesi alterni, non più a mezza pagina ma a tutta pagina/riviste - 10k euro/anno

q  Web: aggiornamento sito con eventi nuove collezioni e gestione social network. - 5k euro/una tantum  

MAGAZINE E WEB

13  

14  

24%   23%   22%   24%   24%  

7%   9%   11%   12%   12%  

28%   26%   26%   25%   24%  

41%   42%   41%   39%   40%  

2013   2014   2015   2016   2017  

Q.ta Caschi Venduti Dealer  e  negozi  

DireQo  (showroom,  posWiera  e  partnership)  

Web  

Fiere  e  even\  e  raduni  

…da “ONE-MAN COMPANY” ad una struttura SEMPLICE, ORGANIZZATA ed EFFICIENTE.

DIREZIONE  ARTIGIANALE  

   PRODUZIONE     COMMERCIALE  

FROM  2014  

PAINTERS  

AMM.NE  ESTERNA  

…da 1fte nel 2013 a 6fte nel 2017 , di cui in produzione 2,5fte. …tempo speso dall’imprenditore nell’attività produttiva da 80% nel 2013 al 0-15% nel 2017

17  

51   78   104  140  

183  

2013 2014E 2015E 2016E 2017E

8  

58  33   35   40  

2013 2014E 2015E 2016E 2017E

31  

-­‐16  

25  43  

73  

2013 2014E 2015E 2016E 2017E

CAGR 13-17 34,6%

CAGR 13-17 38,1%

CAGR 13-17 37,7%

Investimenti Cum.ti 173K euro

CashFlow cum.to 156K euro

Dati in K euro

18  

19  

Necessità ricorso a finanziamenti di terzi>>> caschi venduti

PL 2014 2015 110% 105% 100% 95% 90% 80%

Prezzo medio 110% OK OK OK OK OK OK

105% OK OK OK OK OK OK

100% OK OK OK OK OK PL 2014 2015

95% OK OK PL 2014 PL 2014 PL 2014 2015 PL 2014 2015

2016

90% PL 2014 PL 2014 2015 PL 2014 2015 PL 2014 2015

2016 PL 2014 2015

2016 PL 2014 2015

2016 2017

80% PL 2014 2015 2016 2017

PL 2014 2015 2016 2017

PL 2014 2015 2016 2017

PL 2014 2015 2016 2017

PL 2014 2015 2016 2017

PL 2014 2015 2016 2017

Crescita EBITDA 2013 - 2017>>> caschi venduti

158% 120% 110% 100% 90% 80% 70%Prezzo medio 120% 636% 555% 475% 395% 315% 235%

110% 510% 440% 370% 299% 229% 159%100% 385% 324% 264% 203% 143% 83%90% 259% 209% 158% 108% 57% 7%80% 133% 93% 52% 12% -29% -69%70% 8% -23% -53% -84% -115% -145%

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… CUSTOMIZE YOUR DREAM