Partner na Innoscience Brasileira com experiências em

diferentes mercados MBA em inovação, graduada em

administração de empresas, ciências políticas e relações internacionais

14 anos de experiência em inovação, planejamento estratégico e desenvolvimento de negócios

Multinacionais, B2B e B2C: Ericsson, J&J, Sanofi e Roche

Spokesperson em diferentes eventos internacionais de inovação, empreendedorismo e BD

Fundadora startups e Mentora pelo MDIC de startups

Stanford, Harvard e Singularity University

Professora ESPM para inovação

INOVAÇÃO PARA A SAÚDE

Carolina Wosiack

A

Innoscience

PRINCÍPIOS DA

Inovação além de P&D

MATRIZ

inovaçãoNovidade

Resultado Esperado

Invenção

Melhoria

Melhoria

Adequação

Adequação

Adequação

Inovação

Inovação

Melhoria

Inovação

Inovação

Inovação

Baixo Médio Alto

Baixo

Médio

Alto

Também não é:CriatividadeNão se resume a produtosNão é somente tecnologia

Fonte: Innoscience

O QUE É INOVAÇÃO

além de produtos?

CADEIA DE FORNECIMENTO

PRESENÇA ( WHERE )

ORGANIZAÇÃO

RELACIONAMENTO

CAPTURA DE VALOR

CLIENTES ( WHO )

EXPERIÊNCIAS CONSUMIDOR

SOLUÇÕES

MARCA PLATAFORMA

OFERTA ( WHAT )

PROCESSO ( HOW )

INOVAÇÃO EM

Saúde

CONTEXTO

inovaçãoMUDANÇAS NO MUNDO: Expectativa de vida: 35

anosno século XVIII, 70 no século XXI

Avanços em tecnologia, convergências de culturase geografias

Mudança do balanço de poder eda relação entre médico e paciente: acesso a informação

História da Indústria Farmacêutica

Bases de formação De onde vinha a

inovação Proteção de patente ::

inovação Desenvolvimento rápido

de drogas e equipamentos e da medicina

Promoção médica centenária

ATUAL DINÂMICA DE COMPETIÇÃO NA

indústria farmacêutica

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 20170.000

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

R&D Spending (US$ Millions)

0

10

20

30

40

50

60

Investimento em P&D vs. aprovação novas moléculas e

biológicos¹

Aumento de gastos em P&D e diminuição no descobrimento de novas moléculas

NME AND New Biologics Approves (BLA)

Pressões sobre margens: Genéricos e biossimilares Ambiente Regulatório Registro de Preços

Modelo centenário: Promoção médica

Fonte: PWC 2020 pharma report and team analysis

CRISE NO MERCADO DE SAÚDE

como o mercado está mudando

Precisamos repensar a forma de fazer negócio e se

relacionar na cadeia

Modelo de negócio que ainda precisa ser mais

eficiente e de alta qualidade

Há novos players na indústria: Novo Segmento: Saúde Digital como

Nike, Apple Verticalização e expansão de

escopo: Wallgreens e CVS Minute Clinic

Samsung em biológicos

O QUE SE BUSCA EM

inovação em saúde

A melhoria dos resultados

terapêuticos: mais pessoas vivem mais

tempo,melhor, ou ambos

Melhorar a experiência

do paciente: acesso e aderência

Criação de valor através

de modelos de negócio

sustentáveis e parcerias

ao longo da cadeia

Reduzir ineficiências do sistema / custos

A EVOLUÇÃO DO CONCEITO DE SER SAUDÁVELo que é?

1990até

Não ter doença ou não ser portador de necessidades especiais

HOJE

Você em boa forma e harmonia mental

2020

Uso de medicamentos e tecnologias para transpor limitações normais do corpo e da idade e dessa forma melhorar a sua normalidade – seu estado melhor físico ou mental; terapia genética

AS RECEITAS DE DIVERSOS ATORES

podem ser impactadasNovos paradigmas

potencias...Pagadores e provedores

produzem análise de dados reaisUso mais eficiente dos medicamentos

...E as consequências

A escolha de um tratamento de

maior integração por pacientes

Pagadores: novos atores propõem serviços integrados aos pacientes

Pagadores: estilo de vida mais saudável das populações

Algumas tecnologias competem com os medicamentos

Tem

po

Uso mais focado no mercado e gestão do ciclo de vida do

paciente

Aumento do tempo de comunicação entre empresa e paciente

Repartição das receitas

Diminuição epidemiologiade doenças crônicas, aumentar receita em

prevençãoAlguns medicamentos não atendem

da maneira que o paciente deseja e ele faz uma troca

INOVAÇÃO DISRUPTIVA

no mercado da saúde

O que está acontecendo…Uma inovação disruptiva leva a indústria a uma nova direção

Inicialmente um produto disruptivo não é tão bom como os produtos já existentes, mas ele é bom suficiente para muitos pacientes, é muito mais econômico e melhora com o tempo (ponto de atenção para players consolidados)

Disrupção vem através de novos modelosde negócio, tecnologia e redes de valor

3 MODELOS DE

negócio

Compradores pagam para soluções sob medida para problemas únicos . Ex Diabetes na Índia.

Lojas de solução

Uso de processos standards que permitem predizer custos e preços com base no output, e não no input. Garantia de devolução de dinheiro se tratamento não funcionar? Ex. Risk-Sharing

Processos de geração de valor

A companhia opera ou facilita uma rede que gera dinheiro

Redes facilitadas

INOVAÇÃO PARA A SAÚDE:

vocês já pensaram em…

Turismo médico – viajar pelo melhor serviço e preço?

Pagar mais pela prevenção e menos pelo tratamento?

Atendimentos – one-stop shop – um exemplo disso seriam lojas de conveniênciasem postos?

Vocês estão prontos para receitar e aprovar pagamento para herbalismo, medicina tradicional chinesa, aromaterapia, iridologia, homeopatia e +?

Usar games para maior aderênciaao tratamento?

Cirurgias realizadas à distância através de robôs?

Comunicaçãodireta aos pacientes: pacientes empoderados tomam suas decisões de saúde

Médico generalista com apoio de médico especialista do outro lado do mundo

Entrega de medicamentos por drones em lugares remotos

Interna

Externa

PARA TERMOS SUCESSO É PRECISO

integrar a estratégia

fechadaINOVAÇÃO

abertaINOVAÇÃO

‘‘Startup é uma instituição humana desenhada para desenvolver umproduto ou serviço em condições de extrema incerteza. ’ - Eric Ries

startup

Novas ideias Novos mercados

Novos clientes

Novas tecnologias

Equipe dedicada

Ousadia para questionar

Velocidade

Flexibilidade

O que tem?

Aprofundar

entendimento

sobre o problema

do cliente

Testar ideia

Escalar o negócio

O que precisa?

Fonte: Innoscience

startup

‘‘Organização desenhada para operar eficiente e lucrativamenteum modelo de negócios existente.’’ - Maximiliano Carlomagno

grandes empresas

Fonte: Innoscience

Recursos financeiros

Recursos Marca

Canais

Conhecimento

Relacionamentos

Experiência de gestão

de negócios maduros

O que tem?

Novas ideias Novos mercados

Novos produtos

Novas tecnologias

Mentalidade

empreendedora

Ferramentas

e técnicas

O que precisa?

grandes empresas

ACELERAÇÃO CHALLENGECORPORATE

VENTURE

EVENTOSCONTRATAÇÃO DE SERVIÇOS

VisibilidadeAcesso a novos mercadosConhecimento de mercado

para Startups

VelocidadeCoordenaçãoCultura

a Colaboraçãona Visão das Startups

benefícios barreiras

BENEFÍCIOS E BARREIRAS

startups

prós contras

• Novas tecnologias, produtos ou serviços

• Entrada em novos mercados• Oxigenação de marcas• Novas perspectivas para resolver• problemas existentes• Crescimento de market share• Oxigenação da cultura da

organização• Fortalecimento da posição de

liderança no setor • Agilidade

para Grande Empresas

• Introduz novas formas de risco• Rupturas em times e

processos existentes• Alto índice de falha que pode

contaminar operação existente

• Alto investimento e baixo retorno curto prazo

• Riscos de imagem

para Grande Empresas

PRÓS E CONTRAS

grande empresa

O QUE

startupsDEVEM FAZER?

O QUE

grandesDEVEM FAZER?

empresas

O QUE DEVEM

fazer

carolina@innoscience.com.br(11) 97966-4397www.innoscience.com.br