Laskemme pakollisen myyntikatetarpeen

Erkki J. Anttila: Laskemme pakollisen myyntikatetarpeen ja

myyntikatteen kertymisen www.leijonaksi.fi

Sxc.hu_ba1969

Pakolliset menot

Myynti-katteet

eri tuotteist

a

Kolme johtamiskulttuuria–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%

-100% 0% 100% 200%

My way or highway!

©Juha Sihto & Erkki J. Anttila


-100% 0% 100% 200%

My way or highway!

Anyway…



LionSteps!

-100% 0% 100% 200%

My way or highway!

Anyway…


LionSteps-kurssien tavoitteena on: Esitellä helposti ja selkeästi maailman parhaat opit ja työkalut kehittymisen tueksi

Sxc.hu_hortongrou

LionStepsin tavoitteena on ohjeistaa asiakkaamme pysähtymään yhdessä sopivalla kokoonpanolla ainakin kerran kuukaudessa tärkeimpien asioiden äärelle.

Pysähtyminen ja maailman parhaiden oppien ja työkalujen käyttäminen varmistavat menestymisen.

Tärkeitä asioita on enemmän kuin useimmiten opetetaan.


Kaikissa vakio-keskustelukursseissa ja -työkalukursseissa on sama eteneminen

Tavoite Ydinoppi Tositapaus Asennekuva Oikea ruutu

Täytettävä Leijonatesti tai

tai Ladattava Työkalu

Työkirja Tehtävälista

Linkit

Laskemme pakollisen myyntikatetarpeen ja myyntikatteen kertymisen Keskustelukurssin tavoite ja sisältö

Sxc.hu_costi

Lionway xxx © LionSteps Oyja Erkki J. Anttila 2013 ISBN xxx-xxx-xxx

Kurssin sisältö:Johdanto, motivointi ja organisointiVaihe 1:

TietoiskuTositapausAsennekuva

Vaihe 2: Oikea ruutu Liikennevalotesti

Vaihe 3:Työkirjan täyttäminenToimenpiteistä sopiminen

Palaute LionStepsille


Tavoitteena on motivoida ja ohjeistaa johto määrittämään myyntikatetarve. Myyntikatetarpeen tunnistaminen ohjaa myyntikatteen kerryttämiseen yhä kannattavammista tuotteista tai lisämyyntiin.

Laskemme pakollisen myyntikatetarpeen Isoissakin yrityksissä johdolla on

vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä kertovat vähäiset vuositulokset.

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset

menotMyynti-katteet eri tuot-teista



Pakollisia menoja ovat mm. :

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset




Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset




Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle2. Velkojen lyhentäminen, voitosta

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset




Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle2. Velkojen lyhentäminen, voitosta 3. Rahoituskulut rahoittajille

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset




Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle2. Velkojen lyhentäminen, voitosta 3. Rahoituskulut rahoittajille4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset




Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle2. Velkojen lyhentäminen, voitosta 3. Rahoituskulut rahoittajille4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset




Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle2. Velkojen lyhentäminen, voitosta 3. Rahoituskulut rahoittajille4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen6. Toimitilakulut

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset




Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle2. Velkojen lyhentäminen, voitosta 3. Rahoituskulut rahoittajille4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen6. Toimitilakulut7. Liikkumisen kustannukset

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset




Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle2. Velkojen lyhentäminen, voitosta 3. Rahoituskulut rahoittajille4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen6. Toimitilakulut7. Liikkumisen kustannukset 8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset




Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle2. Velkojen lyhentäminen, voitosta 3. Rahoituskulut rahoittajille4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen6. Toimitilakulut7. Liikkumisen kustannukset 8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset9. Puhelin- ja atk-kulut

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset




Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle2. Velkojen lyhentäminen, voitosta 3. Rahoituskulut rahoittajille4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen6. Toimitilakulut7. Liikkumisen kustannukset 8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset9. Puhelin- ja atk-kulut10. Muut kiinteät kulut

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset





Nämä voidaan laskea vuositasolla ja jakaa esim. 10:llä niin saadaan kuukausikustannukset aktiivisille kuukausille.

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset





Nämä voidaan laskea vuositasolla ja jakaa esim. 10:llä niin saadaan kuukausikustannukset aktiivisille kuukausille.

Sxc.hu_egoforall

Pakol-liset


Tiedämme, paljonko pitää hankkia myyntikatetta

Tositapaus: Asennusliike tarvitsee 10.000 euroa kuukaudessa myyntikatetta

Asennusliikkeen toimitusjohtaja on hyvä asentamaan vesijohtoja ja viemäreitä, mutta talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.



Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps -konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli 10.000 euroa aktiivikuukausille.




Kateprosenttia nostettiin heti seuraavaan tarjoukseen!




Kateprosenttia nostettiin heti seuraavaan tarjoukseen! Ei tarvitse repiä.





Myyntikatetarve 10.000 €/kk






Liikevaihto 50.000 euroa

Kateprosentti 20%







Kateprosentti 20%

Myyntikate siis 10.000 €/kk







Kateprosentti 20%



Kateprosentti 10%







Kateprosentti 20%



Kateprosentti 10%


Laskemme myyntikatteen kertymisen Myyntikatetta kertyy eri tuotteista ja

projekteista eri tavoin.

Sxc.hu_srbichara


projekteista eri tavoin. Projektit voivat viivästyä eri syistä,

työaikaa hukkaantuu, materiaalia hukkaantuu, tai asiakas tinkii hinnasta jostain syystä. Joskus vaikea projekti vie kymmenen onnistuneen projektin katteet.

Sxc.hu_srbichara




Tuotteiden myyntikateprosentit voivat olla korkeita, mutta jos niitä myydään vähän, ei katetta kerry riittävästi.

Sxc.hu_srbichara





-> Liikaa ei kannata laskea, vaan lasketaan ja seurataan tyypillisten tuotteiden ja tyypillisten projektien myyntikatteet ja myyntieurot.

Sxc.hu_srbichara






-> Hankalat projektit seurataan erityisellä tarkkuudella

Sxc.hu_srbichara






-> Hankalat projektit seurataan erityisellä tarkkuudella

Sxc.hu_srbichara

Myyntikatetta kertyy riittävästi.

Tositapaus: Asennusliikkeen kannattaa seurata joka projektin todellinen myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012 Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista huolimatta erilainen,

kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti. Tässä on maaliskuun neljän projektin myyntikatteet.



Myyntikate-tarve

10.000 euroa



Myyntikate-tarve

10.000 euroa

Projekti 1 Kate 1800 €



Pr 2 Kate 1200 €

Myyntikate-tarve

10.000 euroa




Projekti 3Kate 4300 €

Pr 2 Kate 1200 €

Myyntikate-tarve

10.000 euroa





Pr 2 Kate 1200 €

Myyntikate-tarve

10.000 euroa






Pr 2 Kate 1200 €

Myyntikate-tarve

10.000 euroa



Ylijäämä 1000 €

Tositapaus: Asennusliike keskittyi erikoisalaan, jossa myyntikate on 40%. Liikevaihtotarve putosi 100.000 eurosta 25.000 euroon, huhtikuussa 2013

Asennusliike perehtyi edelleen myyntikate-asiaan LionSteps-konsultin kanssa, ja päätti keskittyä vain töihin, josta saa vähintään 40 prosenttia myyntikatetta.



Tarvittiin koulutusta, uusia työkaluja ja voimakas markkinointi-kampanja, mutta muutos toteutui, yllättävänkin nopeasti, ja nyt pienemmällä porukalla tehdään huipputulosta.





ENNEN:


Kateprosentti 10%





ENNEN:


Kateprosentti 10%






ENNEN:


Kateprosentti 10%





NYT: Liikevaihto 25.000 euroa

Kateprosentti 40%


ENNEN:


Kateprosentti 10%






Kateprosentti 40%



ENNEN:


Kateprosentti 10%






Kateprosentti 40%



Ei ole laskettu ennen, eikä lasketa nytkään! Aina on saatu velkaa jostain!

Laskemme myyntikatetarpeen



Me saamme tyydytyksen

tekemisestä, voitto on sivuseikka…




Me saamme tyydytyksen

tekemisestä, voitto on sivuseikka…

Meillä on varma tieto tarvittavasta

myyntikatteesta ja toimimme määrätietoisesti.



Emme ehdi laskea, eivät rahat laskemalla lisäänny!

Seuraamme myyntikatteiden kertymisen



Myös kilpailijamme tekevät

nollatulosta, ei hyödytä laskea…




Myös kilpailijamme tekevät

nollatulosta, ei hyödytä laskea…

Meillä on varma tieto erilaisten tuotteidemme kateprosenteista ja kate-

euroista. Se tuo turvallisen olon ja ohjaa

käyttäytymistämme.



Oikea ruutu?

Emme laske myyntikate-tarvetta. Toiminta on vakiintunutta ja tähänkin saakka on selvitty ilman laskemista.

Oikea ruutu?


Olemme laskeneet myyntikate-tarpeen, mutta menot ovat liian suuret joka kuukausi. Velkaannumme koko ajan jostain syystä.

Oikea ruutu?



Olemme laskeneet myyntikatetarpeen ja olemme tarkasti selvillä eri tuotteiden ja projektien todellisista myyntikatteista. Toimimme kannattavasti.

Oikea ruutu?



Olemme laskeneet myyntikatetarpeen ja olemme tarkasti selvillä eri tuotteiden ja projektien todellisista myyntikatteista. Toimimme kannattavasti.

Lisäksi parannamme kannattavuutta nostamalla hintoja ja lisäämällä kannattavaa myyntiä. Haemme lisäkatteet helpoimmista kohteista.

Liikennevalotesti:

Laskemme myyntikatetarpeen ja esitämme sen havainnollisesti

Olemme vähentäneet kiinteät kulut ja rahoituskulut minimiin

Seuraamme myyntikatteiden kertymisen ja esitämme sen havainnollisesti

Me toimimme aktiivisesti myyntikateprosentin nostamiseksi

Me toimimme aktiivisesti myynnin kasvattamiseksi

8 9 106 7 4 5 eos

eos

eos

eos

eos

4 5

4 5

4 5

4 5

6 7

6 7

6 7

6 7

8 9 10

8 9 10

8 9 10

8 9 10

Työkalu: Myyntikatetarve ja myyntikatteen kertyminen

Myyntikatetarve Myyntikatteen kertyminen

1. Kiinteät kulut 1. Tuote- /asiakasryhmä 1

2. Velkojen lyhennykset ja rahoituskulut

2. Tuote-/asiakasryhmä 2

3. Voittotavoite 3. Tuote- /asiakasryhmä 3

4. Verot 4. Jne.

5. Toimitilakulut

6. Liikkumiskulut

7. Muut

100% 100%


Myyntikatetarve

1. Kiinteät kulut

2. Velkojen lyhennykset ja rahoituskulut

3. Voittotavoite

4. Verot

5. Toimitilakulut

6. Liikkumiskulut

7. Muut

100%


Myyntikatteen kertyminen

1. Tuote- /asiakasryhmä 1

2. Tuote-/asiakasryhmä 2

3. Tuote- /asiakasryhmä 3

4. Jne.

100%

Ostakaa kaikille avainhenkilöille lisenssi 19,90 €/kk/hlö.

Saatte videokurssit, joissa puhe täydentää tekstejä.

Saatte täytettävät testit ja tuloskortit.

Saatte ladattavat PowerPoint-työkalut.

Ja teemme lisää ilmaisia SlideShare-kursseja!


www.leijonaksi.fi

Ostakaa kaikille avainhenkilöille lisenssi ja aloittakaa helposta kurssista ja tehkää helpoimmat projektit ensin.

Aika nopeasti projektit muuttuvat tärkeämmiksi ja kannattavammiksi.

Seuratkaa, että projektit valmistuvat ja että tehtyjä päätöksiä noudatetaan.

Kirjatkaa onnistumiset nettiin.

Have a nice LIONday!


www.leijonaksi.fi

TkT, KTM Erkki J. Anttila on auttanut satoja yrityksiä menestymään paremmin vuosina 1989-2015.

PK-yrityksillä on mahdollisuus tukeen.

Ota yhteys:[email protected]

Leadership & Management

Laskemme pakollisen myyntikatetarpeen