Ariel Sanmartín Méndez 1

Mesa de Trabajo

Oportunidades de Negocios bajo el modelo de Creación de Valor

CompartidoFebrero 23 – Jul 15, 2015

www.vision-asm.com

“Modelos de Negocio para el Progreso Social”

2 sharedvalue.org

The Consulting Affiliate NetworkBy the Numbers

Cohort 1

Cohort 2

Cohort 3

57 Firms

30 Countries

Ariel Sanmartín Méndez 3www.vision-asm.com

“Modelos de Negocio para el Progreso Social”

Estrategias de Valor Compartido (EVC)

• Objetivo General de la Mesa de Trabajo EVCFacilitar la elaboración de un Plan Estratégico de

Valor Compartido para cada empresa participante basado en un Modelo de Iniciativas de Valor Compartido que aumenten la competitividad y rentabilidad de las empresas al mismo tiempo que atiendan y solucionen problemas económicos, sociales y ambientales de las comunidades donde estas empresas operan y venden sus productos y servicios

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Creando Valor Compartido• Concepto de Valor Compartido (VC):

– Políticas y Prácticas Corporativas que mejoran la Competitividad de una Empresa mientras que simultáneamente se atienden y se solucionan condiciones sociales y económicas de las comunidades donde opera la Compañía

• Creando Valor Económico mediante la Creación de Valor Social– Lo que es bueno para la Comunidad es bueno para el Negocio– Soluciones “Escalables”, modelos “Auto-Sostenibles”

• Las Ganancias de una empresa no son IGUALES:– Ganancias con Valor Compartido permiten el progreso más

rápido de la Sociedad y al mismo tiempo el crecimiento más rápido de la Empresa

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“Modelos de Negocio para el Progreso Social”

Creación de Valor Compartido

Creando Valor Social:inversiones con objetivos sociales y ambientales

Creando Valor de Negocio: inversiones con objetivos de competitividad a largo plazo

Creando Valor Compartido: inversiones en competitividad con objetivos sociales y ambientales

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“Modelos de Negocios para el Progreso Social”

FilantropíaResponsabilidad

Social Empresarial(RSE)

Creando Valor Compartido

(CVC)

Evolución de los Enfoques

Rol de la Empresa en el Desarrollo Social y Económico

• Donaciones para Causas Sociales Meritorias

• Voluntariado

• Cumplimiento de Estándares de la Comunidad

• Buena Ciudadanía Corporativa

• Sostenibilidad• Reputación

• Atendiendo Retos y Necesidades Sociales con un Modelo de Negocios

• Con Utilidades• Con Ventaja

Competitiva

Ariel Sanmartín Méndezasm@vision-asm.com

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Cambiando roles y responsabilidades de los stakeholders

• El pensamiento de Valor Compartido está cambiando y dirigiendo las nuevas relaciones entre Empresas, Filántropos, ONGs, y Gobierno, para resolver issues sociales

• ONGs que no persiguen Valor Compartido tendrán que enfrentar una disminución en el flujo de fondos tradicionales

• Los Gobiernos que no se apalanquen con el Valor Compartido lograran progreso más lento en la solución de las necesidades sociales

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Nuevos RolesRoles Tradicionales

• Empresa: donar a causas nobles

• Filántropo: donar a causas nobles

• ONG: recibir fondos para proveer servicios sociales

• Gobierno: regular las prácticas de negocios, y manejar programas sociales

Roles de CVC

• Empresa: iniciar y escalar estrategias de Valor Compartido

• Filántropo: vincular Empresas y ONGs para catalizar iniciativas de Valor Compartido

• ONG: facilitar la implementación de nuevos modelos de negocios de Valor Compartido

• Gobierno: apoyar Empresas y ONGs en la inversión de infraestructura para estrategias de Valor Compartido

9 sharedvalue.org

Corporaciones

GobiernoONGs

Fundaciones

Valor CompartidoPotencial de Escala

< Tamaños de los Sectores de la Economía PANAMÁ 2012>

10 sharedvalue.org

Filantropía RSC Estratégica Valor Compartido

Valor Social y del Negocio

Motivación Ser Generosos Ser Responsables Ser Competitivos

Recursos Donaciones, Tiempo Voluntarios

Presupuesto RSC, Capital Humano

Presupuesto Corporativo

Selección de Temas Necesidades Comunidad Deseos Grupos Interés Posicionamiento Estratégico

Valor del Negocio Buena Voluntad, Plusvalía

Reputación Rentabilidad a Largo Plazo

Valor Social Mayores Recursos Mejores Recursos Soluciones Perdurables

Look and Feel Proyectos, Programas Programas, Iniciativas Nuevos Modelos de Negocio

“Casa” Corporativa Fundación, Departamento de RSC

Departamentos de RSC, Sostenibilidad

Multi-Funcional, Interdepartamental

Creación de Valor Compartido Portafolio de Involucramiento Social

11 sharedvalue.org

Guiando a la Empresa a Identificar la Oportunidad Oportunidades Genéricas de Valor Compartido

Redefinir Productividad en Cadena de Valor

Facilitar Desarrollo de Clusters Locales

Repensar y Rediseñar Productos y Servicios

Desarrollo de Productos Eficientes en Uso de la Energía

Alcanzando Mercados Mal

Atendidos

Uso Eficiente de Energía y

RecursosDesarrollo

Agrícola

Control de Contaminación

y Desechos

Aumentar Valor Agregado

Salud y Seguridad

Laboral

Abastecimiento Local

Desarrollo de la Comunidad

Desarrollo de la Fuerza Laboral

Educación

Desarrollo de Productos

Educativos y de Aprendizaje

Desarrollo de Capacidad

Gubernamental e Institucional

Campañas de Cambio de

Comportamiento

Fortalecimiento de Derechos

Humanos

AccesoFinanciero

Viviendas Económicas

Mejoramiento de la Salud y la

Nutrición

Distribución de la Última

Milla

1 2 3

12 sharedvalue.org

Guiando a la Empresa a Identificar la Oportunidad Criterios Típicos de Evaluación

Valor Compartido se puede originar de iniciativas de filantropia corporativa, RSE, o de actividades core del Negocio – lo que determina los criterios relevantes

Criterios Secundarios Típicos

Involucra a los Grupos de Interés?

Involcra a los Colaboradores?

Se apoya en Activos de la Empresa?

Posiciona a la Empresa como Líder?

Criterios Primarios Comunes

Crea Valor Social?

Genera Valor para el

Negocio?

Puede Ser Realizado por la

Empresa?

Tiene buen Impacto reputacional?

Hay Oportunidades de Alianzas

Estrateégicas?

Habilidad Potencial para Escalar?

Razonable Nivel de Riesgo?