Mex Gto Cal 3a Presentación

Iniciativa Diti de Refuerzo a la Competitividad en ella Competitividad en elsector Calzado de Piel

León, Guanajuato

3 de marzo, 2010

3ª Presentación3ª Presentación3ª Presentación3ª Presentación

Acciones

Iniciativa Diti

Recordatorio

Líneas de acción

Próximos pasos

AgendaAgendaAgendaAgenda

Iniciativa Diti

Recordatorio

Líneas de acción

Próximos pasos


Objetivo del proyectoObjetivo generalObjetivo generalObjetivo generalObjetivo general

Reforzar la competitividad de las empresas del sector calzado de piel en

Guanajuato

Objetivo del proyecto¿Cómo se refuerza la competitividad?¿Cómo se refuerza la competitividad?¿Cómo se refuerza la competitividad?¿Cómo se refuerza la competitividad?

Reforzar la competitividad de las empresas del sector calzado de piel en

Guanajuato

�Favorecer y estimular la innovación y el desarrollo

de las empresas

� Lograr que cada actor, de manera individual, innove y mejore de forma continua

para satisfacer las necesidades de sus clientes

Estrategia empresarial Entorno

Visión defuturo

AccionesRetos de futuro

Plan de trabajoAvance del proyectoAvance del proyectoAvance del proyectoAvance del proyecto

6 meses

1ª presentación 16 de octubre

2ª presentación10 de diciembre

3ª presentación3 de marzo

� Entrevistas con algunas empresas e instituciones� Análisis de documentos y trabajos previos

� Benchmarking� Entrevistas con compradores sofisticados� Grupo de reflexión estratégica

� Lanzamiento de grupos de trabajo�Propuesta de líneas de acción

6 meses

Seguimiento de las acciones

+ 2 años

Acción 1Acción 1Acción 1Acción 1


Plan de trabajoSeguimiento de las accionesSeguimiento de las accionesSeguimiento de las accionesSeguimiento de las acciones

Visión deVisión deVisión deVisión defuturofuturofuturofuturo

AccionesAccionesAccionesAccionesRetos de Retos de Retos de Retos de futurofuturofuturofuturo


Acción x...Acción x...Acción x...Acción x...

Tras seis meses intensivos de trabajo conjunto se ponen en marcha las acciones de mejora.

Marketing globalMarketing globalMarketing globalMarketing global

EspecializadoEspecializadoEspecializadoEspecializado

El negocio de los ciclos cortos

CostoCostoCostoCosto

EspecializadoEspecializadoEspecializadoEspecializado

Ciclo cortoCiclo cortoCiclo cortoCiclo corto

¿Qué es el ciclo corto?


La rapidez en la identificación y respuesta a la moda

DISTRIBUCIÓNIntegración de las empresas

a los canales de venta

SERVICIO RAPIDOEn toda la cadena de valor eficiencia de producción y

logística


P

UMateria prima Proceso

de manufactura

Distribución

CONSU

MIDOR

CICLO LARGO

Tiendas Departamentales

Cadenas de autoservicio

Tiendas Propias

Se vende lo que se producePoca información sobre las necesidades del mercado

S

H

Materia primade manufactura

CONSU

MIDOR

Zapateríasmultimarca

Catálogos


P

UMateria prima Proceso

de manufactura

Distribución

CONSU

MIDOR

CICLO LARGO

Grandes volúmenes con pocos modelos por año



Tiendas Propias

Se vende lo que se producePoca información sobre las necesidades del mercado

S

H


CONSU

MIDOR


Catálogos


CONSU

MIDORP

U

LMateria prima Proceso

de manufactura

Distribución

CICLO CORTO



Tiendas Propias

Se produce lo que se vendeEl consumidor decide qué se produce

CONSU

MIDOR

L

L



Catálogos

CONSU

MIDOR


P

U


de manufactura

Distribución



Tiendas Propias

CICLO CORTO

Pequeños volúmenes de muchos modelos

Se produce lo que se vendeEl consumidor decide qué se produce

CONSU

MIDOR

L

L



Catálogos


CONSU

MIDORP

U


de manufactura

Distribución

CICLO CORTO



Tiendas Propias

CONSU

MIDOR

L

L


Catálogos


Catálogos

•Información a través de puntos de venta y reportes diarios•Lanzamiento continuo de modelos (pedidos pequeños y reposiciones rápidas)


CONSU

MIDORP

U


de manufactura

Distribución

CICLO CORTO



Tiendas Propias

CONSU

MIDOR

L

L


•Flexibilidad para responder a series cortas •Respuesta rápida a los nuevos modelos y a las reposiciones• Stock reducido con gran variedad


Catálogos


CONSU

MIDORP

U


de manufactura

Distribución

CICLO CORTO



Tiendas Propias

LOGÍSTICA

Sistema integrado para responder al mercado actual

CONSU

MIDOR

L

L



CatálogosContacto permanente

CICLO CORTO


CONSU

MIDORP

U


de manufactura

Distribución




Distribución Distribución Distribución Distribución

Entender Entender Entender Entender lalalala modamodamodamoda• Tiendas propias• Información de

CONSU

MIDOR

L

L


multimarca

Tiendas Propias

Catálogos

• Información de distribuidores

InteligenciaInteligenciaInteligenciaInteligencia de mercadode mercadode mercadode mercado• Tendencias día a día

RespuestaRespuestaRespuestaRespuesta rápidarápidarápidarápida

CICLO CORTO


CONSU

MIDORP

U


de manufactura

Distribución




Distribución Distribución Distribución Distribución

Entender Entender Entender Entender lalalala modamodamodamoda• Tiendas propias• Información de

Servicio Servicio Servicio Servicio rápidorápidorápidorápido

CercaníaCercaníaCercaníaCercanía de fabricantes yde fabricantes yde fabricantes yde fabricantes yproveedoresproveedoresproveedoresproveedores

CONSU

MIDOR

L

L


multimarca

Tiendas Propias

Catálogos

• Información de distribuidores

InteligenciaInteligenciaInteligenciaInteligencia de mercadode mercadode mercadode mercado• Tendencias día a día

RespuestaRespuestaRespuestaRespuesta rápidarápidarápidarápida

Logística integradaLogística integradaLogística integradaLogística integrada• Entregas en tiempo• Inventarios pequeños

CapacidadCapacidadCapacidadCapacidad de de de de respuestarespuestarespuestarespuesta a a a a series cortasseries cortasseries cortasseries cortas• Calidad en servicio

Iniciativa Diti

Recordatorio

Líneas de acción

Próximos pasos


Líneas de Acción

Las líneas de acción son el resultado de las reuniones de los grupos de trabajo abiertos, donde han sesionado representantes voluntarios tanto del

sector como del gobierno

Son propuestas para mejorar las áreas a reforzar en la cadena de valor

Todos los actores del sector están invitados a involucrarse en su seguimiento e integrarse en las futuras sesiones (donde se deberán seguir implementando y proponiendo acciones encaminadas al mismo fin).

Grupo de Trabajo 1

�Guillermo Lona y Francisco Villarreal, Universidad La Salle Bajío�Arturo Godínez, Baby Dinos�Rocío Acevedo, CICEG�Pedro Gutiérrez, Access Shoes�Alfredo Gutiérrez, Botamex

�Oscar Blanchet, Grupo Industrial Ital Moda�Francisco Aguirre, Manufacturera Aguirre�Roberto Bonilla, Prospecta�Javier Gutiérrez, Calzado Santini�Lourdes y Adolfo Pedroza, Botas Calexico

Participantes de los grupos de trabajo

�Alfredo Gutiérrez, Botamex�Jorge Ortega, SDES�José de Jesús Torres, Lady Carolina�Carlos Torres y Karla López, Dirección General de Economía León�Jorge Aguillón y Gregorio Jarquín, Jarking y Cía�Edgar Ehnis y Miguel Ángel Sánchez, ITESM León

Calexico�Jorge Succar, Siete Leguas�Erika Hernández y Jorge Martínez, Comercial Manet�Zayetzi y Caridad Rivera, Stuka�Federico Rodríguez, Carlo Rossetti�Francisco Alvarado, Gerardo Guapo y Karol Ruíz, COFOCE�Carlos Maldonado, Salamandra�Jorge Eduardo González, Kiut 100%

Grupo de Trabajo 2

�Juana Martha Muñoz y Aristeo Álvarez, Miniburbujas�Arturo Godínez, Baby Dinos�Francisco Villarreal y Adriana Guerrero, Universidad La Salle Bajío

�Roberto Bonilla, Miguel García yOscar Sojo, Prospecta

�Joaquín Salazar, CEVEM�Alberto Tamborrel, CANALCUR�Alonso Cardonal, Calzado Rilo�Francisco Castro, CIATEC�Jorge Muñoz, SAZ

Participantes de los grupos de trabajo

Bajío�Pedro Gutiérrez, Access Shoes�Edmundo Pérez, Artecola�Jorge Ortega, SDES�Karol Ruíz y Francisco Alvarado, COFOCE�Rocío Acevedo, CICEG�Beatriz López, Univa�Genaro de la Garza, Lyon Technologics�José Antonio Hernández, CICUR

�Jorge Muñoz, SAZ�Alejandro Rodríguez, Polímeros y Derivados�Arturo Chávez, PIELSA�Alonso Cardonal, Calzado Rilo�Manuel Elizalde, Tunna Industrial�Thomas Nienow y Martín González, Suelas Wyny�Jorge Velázquez, UIA León�Juan Gabriel Succar, Pieles Curtidas del Centro

Líneas de Acción

Acción 1: Apoyo al cambio estratégico al interior de las empresas para el servicio rápido

Acción 2: Mecanismos de mejora de la logística a lo largo de la cadena

Grupo 1

a lo largo de la cadena

Acción 3: Capacitación para ventas al menudeo

Acción 4: Programa de integración a los canales de comercialización

Grupo 2

Juana Martha Muñoz y Aristeo Jorge Ortega, SDES

Grupo de Trabajo 1:Adaptación de la producción y la proveeduría al servicio rápido

Participantes:

Líneas de Acción

Juana Martha Muñoz y Aristeo Álvarez, MiniburbujasArturo Godínez, Baby DinosFrancisco Villarreal y Adriana Guerrero, Universidad La Salle BajíoPedro Gutiérrez, Access ShoesEdmundo Pérez, Artecola

Jorge Ortega, SDESKarol Ruíz y Francisco Alvarado, COFOCERocío Acevedo, CICEGBeatriz López, UNIVAGenaro de la Garza, Lyon TechnologicsJosé Antonio Hernández, CICUR

Roberto Bonilla, Miguel García y Arturo Chávez, PIELSA

Grupo de Trabajo 1:Adaptación de la producción y la proveeduría al servicio rápido

Participantes:

Líneas de Acción

Roberto Bonilla, Miguel García y Oscar Sojo, ProspectaJoaquín Salazar, CEVEMAlberto Tamborrel, CANALCURAlonso Cardonal, Calzado RiloFrancisco Castro, CIATECJorge Muñoz, SAZAlejandro Rodríguez, Polímeros y Derivados

Arturo Chávez, PIELSAManuel Elizalde, Tunna IndustrialThomas Nienow y Martín González, Suelas WynyJorge Velázquez, UIA LeónJuan Gabriel Succar, Pieles Curtidas del Centro

Líneas de Acción





Líneas de Acción

Presentador: Roberto Bonilla, PROSPECTA


Apoyo al cambio estratégico al interior de las empresas para el

servicio rápido

Líneas de Acción

Objetivo:Facilitar el cambio de modelo de producción de

Un modelo de negocios nuevo requiere de un entendimiento a nivel teórico y de asesoría, que sea llevado a todos los niveles de la empresa

Facilitar el cambio de modelo de producción delotes grandes al de ciclo corto, asegurando lavelocidad de respuesta en la fabricación. A travésde capacitación (1) y seminarios (2).

1. Capacitación

Actualmente contamos con varios cursos y consultoría,algunos enfocados en la manufactura esbelta, que seofrecen de manera aislada, con distintas visiones yalcances.

Apoyo al cambio estratégico al interior de las empresas para el servicio rápido

alcances.

Combinar dichas visiones, para integrarlas y adaptarlas al lenguaje de los empresarios y enfocarlas en el modelo de respuesta rápida

� Aplicación del modelo manufactura esbelta al sector calzado

� Adaptación de muestras


Temas a abordar:Nueva vinculación

universidades/ centros de investigación/fabricantes

1. Capacitación

� Adaptación de muestras al ciclo corto

� Sistema de información compartida� Reconversión de producción Push a Pull

� Integración de equipos en áreas clave:

� Diseño, Marketing, Ventas, Producción

Cursos aplicados a ciclos cortos

2. Asesoría especializada

Como complemento se requiere del apoyo de consultoríasindividualizadas para diagnosticar y atender las necesidadesparticulares de cada empresa, para llevar a cabo la correctaimplementación del nuevo modelo.


� Orientación

Fomentar el crecimiento paulatino de las empresas,aprovechando por ejemplo los recursos de programas comoel Fondo Pyme

� Orientación

� Mejores prácticas

� Implementación

� Seguimiento

� Análisis de resultados


Estructuración de talleres y prácticas

Calendario

Recepción de

propuestas de cursos

Cursos enfocados al modelo de ciclo corto

Mar2010

Abr2010

May2010

Jun2010

Jul2010

Ago2010

Sep2010

Oct2010

Nov2010

…

Cap

acitación

Difusión

de cursos

Implementación y asesoría en materia de ciclos cortos

Identificación y creación de una base de datos de consultores aprobados

Capacitación

Talleres especiales

Seguimiento

Canalización según

características

Asesoría

Cap

acitación

Líneas de Acción





Líneas de Acción

Presentador:Juan Gabriel Succar, Pieles Curtidas del Centro

Acción 2: Mecanismos de mejora de la logísticaa lo largo de la cadena

Mecanismos de mejora de la logísticaa lo largo de la cadena

Líneas de Acción

Objetivo:

Reforzar la logística a partir de una mejor comunicación

Consiste de dos elementos:1. Herramientas tecnológicas de integración logística2. Asesoría legal y mejores prácticas

Reforzar la logística a partir de una mejor comunicaciónentre fabricantes y proveedores con apoyo tecnológico yotras herramientas, buscando establecer relacionescomerciales de largo plazo entre toda la cadena.

Mecanismos de mejora de la logística a lo largo de la cadena

1. Herramientas tecnológicas de integración logística

Se fomentará el uso de sistemas integrales de gestión de

empresa que permitan integrar varias áreas y procesos de

la producción, así como favorecer la comunicación entre

todos los integrantes de la cadena.todos los integrantes de la cadena.

Facilitar la transferencia de información y la comunicación a lo largo de la cadena

Más información

Mejor comunicación


Estos sistemas ofrecen:

� Optimización de las relaciones comerciales

� Acceso a toda la información de forma confiable y segura

� Posibilidad de intercambiar información

� Eliminación de datos y operaciones innecesarias o redundantes


� Eliminación de datos y operaciones innecesarias o redundantes

Facilitar la comunicación a través de:

La implementación acorde al tamaño y requerimientos de la empresa1. Plataforma online2. Inversión en equipo de computo e implementación

Canales de comunicación eficientes que permitan identificar necesidades y capacidades en toda la cadena


…………


GMATRIXGMATRIXGMATRIXGMATRIX …………

Existe una gran variedad de productos en el mercado, adaptables a todostodostodostodos los tamaños de empresa y a los requerimientos del sector.

Existe también un software en proceso de desarrollo que requeriría de ajustes

EEEE----SuministrosSuministrosSuministrosSuministros

GMATRIXGMATRIXGMATRIXGMATRIX

� Dirigido tanto a fabricantes como proveedores

Desarrollar proyectos para aquellos empresariosinteresados en generar convenios de asociación de

Mecanismos de mejora de la logística a lo largo de la cadena1. Herramientas tecnológicas de integración logística

interesados en generar convenios de asociación delargo plazo con sus proveedores para que puedanacceder a compras e implementación del software enconjunto.

Existen programas quepueden servir paradichas acciones

2. Asesoría legal y mejores prácticas

Brindar bases contractuales para consolidar

o crear redes de proveedores y fabricantes a fin


o crear redes de proveedores y fabricantes a fin

de lograr relaciones comerciales estables en el

sector.

Más empresarios asociándose bajo convenios de largo plazo para integrar la

cadena exitosamente.

Acuerdo de confidencialidad entre

Chequeos mutuos de planta



Creación de un “checklist” que incluya los aspectos básicos a considerar en una asociación:

confidencialidad entre fabricante y proveedorEntrega oportuna de la información requerida a través de sistemas armonizados Posibles co-inversiones

plantaEstablecimiento de fechas de entrega y de pagoEstipulación del nivel de calidad en los productosEj. Amazon

Generar una nueva cultura empresarial y de negocios



Seminarios de difusión de mejores prácticas– Expertos en temas de producción a través de relaciones de largo plazo

– Ej. Caso Swatch– Ej. Caso Swatch

– Casos de éxito del sector donde los integrantes de toda la cadena trabajan en conjunto

– Experiencias internacionales

Información de checklist– Diseño de acuerdos entre los integrantes de la cadena

– Establecimiento de estándares de tiempo

– Establecimiento de estándares de calidad


Evaluación de diferentes proveedores de software

Implementación

Integración de las

empresas según sus

CalendarioMar2010

Abr2010

May2010

Jun2010

Jul2010

Ago2010

Sep2010

Oct2010

Nov2010

…

Integración lo

gística

Gestión de recursos

Gestión de

recursos y

búsqueda de

expertos

Promoción de las

herramientas

Presentación de mejores prácticas y “checklist”

Investigación de mejores casos

de software

Adecuaciones

según sus necesidades

Presentación de mejores

casos

Integración lo

gística

Mejores prácticas

Líneas de Acción



Grupo 1

a lo largo de la cadena



Grupo 2

Guillermo Lona y Francisco Jorge Ortega, SDES

Grupo de Trabajo 2:Competencias empresariales para la integración con la distribución

Participantes:

Líneas de Acción

Guillermo Lona y Francisco Villarreal, Universidad La Salle BajíoArturo Godínez, Baby DinosRocío Acevedo, CICEGPedro Gutiérrez, Access ShoesAlfredo Gutiérrez, Botamex

Jorge Ortega, SDESJosé de Jesús Torres, Lady CarolinaCarlos Torres y Karla López, Dirección General de Economía LeónErika Hernández y Jorge Martínez, Comercial Manet

Oscar Blanchet, Grupo Industrial Zayetzi y Caridad Rivera, Stuka


Participantes:

Líneas de Acción

Oscar Blanchet, Grupo Industrial Ital ModaFrancisco Aguirre, Manufacturera AguirreRoberto Bonilla, ProspectaJavier Gutiérrez, Calzado SantiniLourdes y Adolfo Pedroza, Botas CalexicoJorge Succar, Siete Leguas

Zayetzi y Caridad Rivera, StukaFederico Rodríguez, Carlo RossettiFrancisco Alvarado, Gerardo Guapo y Karol Ruíz, COFOCECarlos Maldonado, SalamandraJorge Eduardo González, Kiut100%Jorge Aguillón y Gregorio Jarquin, Jarking y CíaEdgar Ehnis y Miguel Ángel Sánchez, ITESM León

Líneas de Acción





Líneas de Acción


Presentador: Federico Manuel Rodríguez, Carlo Rossetti

Capacitación para ventas al menudeo

Líneas de Acción

Objetivo:

Proveer el conocimiento y las herramientas Proveer el conocimiento y las herramientas necesarias para generar y entender mejor la información sobre las demandas del consumidor a través de: cursos de capacitación (1) y seminarios (2)

Brindar elementos teóricos y prácticos para utilizar mejor los canales de distribución

1. Cursos de capacitación

Necesitamos eliminar los ensayos de “prueba y error” de nuestros fabricantes cuando incursionan en las áreas de comercialización y guiarlos a la estrategia adecuada, según sus intereses y capacidades.

Capacitación para venta al menudeo

FabricarFabricarFabricarFabricar VenderVenderVenderVender


Necesitamos eliminar los ensayos de “prueba y error” de nuestros fabricantes cuando incursionan en las áreas de comercialización y guiarlos a la estrategia adecuada, según sus intereses y capacidades.


FabricarFabricarFabricarFabricar VenderVenderVenderVender

Dos negocios completamente diferentes


La mayoría de nuestras empresas no cuenta con especialistas en áreas de compras, ventas y comercializaciónSe requieren cursos para entender que factores ayudan a maximizar ventas con detallistas o en puntos propios

¿A quién va dirigido?


Directores Generales, Comerciales, de Marketing, de Compras

Temas a tratar:– Conceptos generales de retail

– Diseño de puntos de venta o “corner”

– Gestión de promociones

– Capacidades de venta

– Formación de equipos de compras

– Modelos de negocio: tiendas propias o franquicias

Los programas seránadaptados a los tiemposy necesidades de losempresarios

Oferta educativa actual:

Ejemplo de temas ITESM:Ejemplo de temas ITESM:Ejemplo de temas ITESM:Ejemplo de temas ITESM:

- Modulo 1: Retos y realidades en el retail

- Modulo 2: La tienda centrada en el cliente

- Modulo 3: El diseño de la tienda: ¿cómo crear experienciasmemorables?

- Modulo 4: De la A a la Z en la administración del surtido


- Modulo 4: De la A a la Z en la administración del surtido

- Modulo 5: Gestión de valor para la empresa y el cliente

- Modulo 6: El rol del capital humano en la satisfacción

del cliente

- Modulo 7: Comunicación integral en el retail

- Modulo 8: Los 3 pilares de la operación eficiente

Adaptar cursos de venta al menudeo (retailing) para el sector calzado, en conjunto empresas y centros de

capacitación

2. Seminarios de sensibilización

� Presentaciones de empresarios que sean casos de éxito.

Alcanzar un nivel de sensibilización para motivarla posterior reflexión a nivel individual y de la empresa


� Dirigidos a directores generales, directores comerciales y directoresde marketing vinculados directamente con la industria de calzado.

� Ejemplo de temas centrales para seminario:

• Importancia de la comercialización en la competitividad en el sector

• Ponencia sobre estrategia comercial

• Importancia económica de la distribución comercial

• Cambios en la estructura comercial

• Estrategias comerciales eficientes

Mar2010

Abr2010

May2010

Jun2010

Jul2010

Ago2010

Sep2010

Oct2010

Nov2010

Recopilación de propuestas

de cursos

Negociación de

Difusión

Calendario


….

Modulo 1 Modulo 2 Modulo 3 Modulo 4

Mod 1Cursos

Negociación de precios y

financiamiento Diseño final y estructuración

Acuerdos con las instituciones y

ponentes

Difusión delos seminarios

Impartición continua de los cursos

Seminario

Mod 1

Seminario Seminario Seminario

Cursos

Seminarios

Guillermo Lona y Francisco Jorge Ortega, SDES


Participantes:

Líneas de Acción

Guillermo Lona y Francisco Villarreal, Universidad La Salle BajíoArturo Godínez, Baby DinosRocío Acevedo, CICEGPedro Gutiérrez, Access ShoesAlfredo Gutiérrez, Botamex

Jorge Ortega, SDESJosé de Jesús Torres, Lady CarolinaCarlos Torres y Karla López, Dirección General de Economía LeónErika Hernández y Jorge Martínez, Comercial Manet

Oscar Blanchet, Grupo Industrial Zayetzi y Caridad Rivera, Stuka


Participantes:

Líneas de Acción

Oscar Blanchet, Grupo Industrial Ital ModaFrancisco Aguirre, Manufacturera AguirreRoberto Bonilla, ProspectaJavier Gutiérrez, Calzado SantiniLourdes y Adolfo Pedroza, Botas CalexicoJorge Succar, Siete Leguas

Zayetzi y Caridad Rivera, StukaFederico Rodríguez, Carlo RossettiFrancisco Alvarado, Gerardo Guapo y Karol Ruíz, COFOCECarlos Maldonado, SalamandraJorge Eduardo González, Kiut 100%Jorge Aguillón y Gregorio Jarquin, Jarking y CiaEdgar Ehnis y Miguel Ángel Sánchez, ITESM León

Líneas de Acción





Líneas de Acción

Presentador:Jorge Eduardo González Urtaza, Kiut 100%


Programa de integración a los canales de comercialización

Líneas de Acción

Objetivo:

Integrar al sector calzado al mercado, con

Consiste de dos elementos:

1. Flujo de información punto de venta-fabricante2. Programa de apertura de puntos de venta

Integrar al sector calzado al mercado, conherramientas e información que le permitanconocer las preferencias del consumidor deprimera mano.

1. Flujo de información punto de venta-fabricante

Programa de integración a canales de comercialización

Dar rentabilidad a la vocación de fabricante

61

Dos casos:

� Comercializador - fabricante

� Punto de venta propio - fabricante

Dar rentabilidad a la vocación de fabricante


Herramientas


62

� Acuerdos para posicionar y vender mejor tanto fabricante como detallista

� Técnicas comerciales para presentar el producto en las mejores condiciones al consumidor final: colocación, presentación, iluminación: Merchandising


Herramientas

� Exhibidores especiales para calzado que generen:1. Atención


63

1. Atención

2. Interés

3. Deseo

4. Acción

� Tener información sobre movimiento de producto a través de sistemas informáticos entre detallista y fabricante


Punto de venta DistribuciónDistribución

Tecnologías de la Información

FabricanteFabricante

Permitir un flujo de información constante para:

� Conocer la demanda en tiempo real� Minimizar inventarios/devoluciones� Surtir lo que se demanda en semanas

2. Programa de apertura de puntos de venta

Se busca facilitar el proceso de cambio hacia modelos de ciclo corto a través de la creación de puntos de venta considerando los 3 niveles de desarrollo en las empresas en el Estado:


65

empresas en el Estado:– Sin punto de venta

– Con algunos puntos de venta

– Consolidadas en el mercado con varios puntos de venta

Programa creado de acuerdo a las necesidades de las empresas


Proceso del programa para apoyar a las empresas según sus características:


1. Presentar plan de negocios

1. Presentar plan de negocios

4.Implementar

4.Implementar

3. Financiar

3. Financiar

2. Análisis

de proyecto

2. Análisis

de proyecto



1. Presentar plan de negocios 1. Presentar plan de negocios

2. Análisis del proyecto2. Análisis del proyecto

� Identificación de necesidades y posibilidades de la empresa

� Análisis financiero

� Identificación de modelo de negocios

� SER FABRICANTE DE CALZADO

� Dictamen de viabilidad

� Indicadores de rentabilidad

� Costos/beneficios

� Definir el plazo de evaluación

� Identificar variables y parámetros relevantes



3. Financiamiento3. Financiamiento 4. Implementar4. Implementar

� Búsqueda de opciones de financiamiento:

SDESSE (Fondo Pyme)SEFIDENafinBanca PrivadaEmpresasIncubadoras de proyectos

�Convenios de compromiso para dar seguimiento al programa

� Dar continuidad a los cursos y capacitaciones enfocadas en comercialización

Calendario


Mar2010

Abr2010

May2010

Jun2010

Jul2010

Ago2010

Sep2010

Oct2010

Nov2010

Adaptación del programa

Implantación del software en los puntos de venta propios

…Dic2010

Software

Definir lineamientos del plan de negocio

Presentación de plan de negocios

Análisis de proyectos

Implementación

Implantación del software en los puntos de venta de terceros

Convenios con detallistas

Diagnostico de fabricantes interesados

Puntos de venta

Software

Iniciativa Diti

Recordatorio

Líneas de acción

Próximos pasos


Próximos pasos

Las líneas de acción son el resultado de las reuniones de los grupos de trabajo abiertos, donde han sesionado representantes voluntarios tanto del

sector como del gobierno

Son propuestas para mejorar las áreas a reforzar en la cadena de valor

Todos los actores del sector están invitados a involucrarse en su seguimiento e integrarse en las futuras sesiones (donde se deberán seguir implementando y proponiendo acciones encaminadas al mismo fin).

6 meses + 2 años

Seguimiento de las accionesVisión deVisión deVisión deVisión defuturofuturofuturofuturo

AccionesAccionesAccionesAccionesRetos de Retos de Retos de Retos de futurofuturofuturofuturo

Próximos pasos

Coordinación del seguimiento:IPLANEG: Gerardo Jiménez, Roberto Carlos Gutiérrez e Ismael PeralesSDES: Jorge Ortega

Próximos pasos


Acción 2: Programa de integración a los canales de comercializaciónA la salida encontrará listas de

inscripción para participar en Acción 3: Apoyo al cambio estratégico al interior de las empresas para el servicio rápido

Acción 4: Acción 4: Mecanismos de mejora de la logística a lo largo de la cadena

inscripción para participar en grupos de trabajo y recibir

información

Website del proyectowww.iniciativaditi.comwww.iniciativaditi.comwww.iniciativaditi.comwww.iniciativaditi.com

CoordinadoresCoordinadoresCoordinadoresCoordinadores

IPLANEGIPLANEGIPLANEGIPLANEG

Juan Gerardo Jimé[email protected]

Roberto Carlos Gutié[email protected]

Ismael Perales

Iniciativa Diti

CoordinadoresCoordinadoresCoordinadoresCoordinadoresinstitucionales institucionales institucionales institucionales Ismael Perales

[email protected]

SDESSDESSDESSDES

Jorge [email protected]

MUCHAS GRACIAS!

Lifestyle

Mex Gto Cal 3a Presentación