Solinberg presentation

SOLINBERG

ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ВЗАИМОВЫГОДНОМУ

СОТРУДНИЧЕСТВУ ОТ КОМПАНИИ

О КОМПАНИИ

История развития компании Solinberg

История компании:

1995– создание Компании Асторн.

1997 – открытие дополнительного офиса в г. Москве.

1998 – запуск производства и поставок галантерейной продукции под собственной торговой маркой Milen classic.

1998 – получение эксклюзивных прав на дистрибьюцию маникюрной продукции компании DUP (Чехия).

2005 – начало поставок маникюрного инструмента производителей Solingen (Германия).

2005 – запуск производства и поставок галантерейной продукции под собственной торговой маркой Salon Professional.

2006 - получение эксклюзивных прав на дистрибьюцию маникюрного инструмента компании Premax (Италия).

2006 – получение эксклюзивных прав на дистрибьюцию стеклянных пилок для маникюра Bohemia (Чехия).

2006 – открытие ООО «Золинберг» в составе группы компаний Асторн.

2006 – запуск собственного производства маникюрных наборов и инструментов под брендом Solinberg.

2010 – открытие двух филиалов компании в Европе.

География продаж:

Бренды компании

Под брендом SOLINBERG представлены:

маникюрные и педикюрные принадлежности, маникюрные наборы

в ассортименте, педикюрные терки и скребки, маникюрные и полировочные пилки.

Вся продукция компании производится

на современных предприятиях Европы и Азии.

Бренды компании

Под брендом PREMAX представлены

профессиональные парикмахерские и

маникюрные инструменты.

Под брендом SALON PROFESSIONAL представлены

профессиональные щетки массажные, термические, брашинги.

Ассортимент

Ассортимент компании

Solinberg насчитывает

более 3 тысяч

наименований.

Полировочные пилки 4%

Стеклянные пилочки 6%

Шаберы маникюрные 1%

Терки педикюрные 4%

Скребки педикюрные 1%

Пинцеты косметические 7%

Зеркала косметические 7%

Расчески и щетки массажные

26%

Гребни для волос 4%

Кусачки педикюрные 1%

Кусачки маникюрные 8%

Маникюрные наборы 13%

Ножницы маникюрные 12%

Ножницы парихмахерские 5%

Состав ассортимента компании

РЫНОК ГАЛАНТЕРЕИ

Рынок галантереи

К галантерейным товарам относят товары,

применяемые для туалета, украшения человека, одежды

и домашнего обихода. Эти товары отличаются большим разнообразием

ассортимента благодаря использованию различных материалов, способов

производства и методов отделки.

Ассортимент галантерейных товаров по исходному сырью подразделяется на группы:*

0,7

0,75

0,8

0,85

0,9

0,95

2006 2007 2008 2009 2010

Индекс потребления

по данным www.yurhelp.ru

* По данным сайта www.yurhelp.ru

http://www.yurhelp.ru/

Исследование рынка

По оценкам специалистов рынок на данный

момент не насыщен и в 2010 году составил 13,2 млрд. руб.

0% 20% 40% 60% 80%

В подарок

Для себя

По поручению

31%

64%

5%

В подарок Для себя По поручению

37%

63%

Спонтанно Целенаправленно

По данным исследования, 63% респондентов совершают покупку целенаправленно и 64% для себя.*

* По данным исследования компании Solinberg, 2011г.

Совершение покупки Цели покупки

Основная аудитория Женщины от 15 до 60 лет

Мужчины от 20 до 50 лет

Занятость Работают – 88%

Не работают– 3%

Обучаются – 9%

Семейное положение Состоят в браке – 36%

Не состоят в браке– 64%

Исследование рынка

По данным исследования, 42% респондентов совершают покупку в специализированных магазинах и 40% в

торговых центрах. При этом 32% респондентов пользуются рекомендациями и 40% узнают о продукте

непосредственно в местах продаж.*


10%

0%

40% 15%

1%

32%

2% Журналы

Радио

В местах продаж

Интернет

Телевидение

По рекомендации

Другое

Места совершение покупки Воздействие рекламы

Использование респондентами маникюрно-педикюрных принадлежностей

9%

42% 40%

9% Интернет

Специализированные магазины

Торговый центр

Рынки / киоски

Используют

Не используют

97%

3%

Используют Не используют

Конкурентная среда

Основными конкурентами компании Solinberg

являются компании Zinger и Mertz.

Основные плюсы компании:

Узконаправленный

ассортимент

Основные минусы:

Непрезентабельная упаковка

Невысокое качество заточки

инструмента


Известный бренд среди

потребителей (50% в 2011г.)

Широкая территория

покрытия


Увеличение количества

подделок

Снижение качества продукции

Размытие бренда


Высокое качество продукции

Стабильный рост узнаваемости

среди потребителей

Качественная и презентабельная

упаковка


Недостаточное покрытие рынка

Конкурентная среда


За счет увеличения рекламной

активности и грамотного

позиционирования продукции,

узнаваемость основных брендов

компании увеличилась за 2010 год:*

Solinberg – рост 24,1%

Bohemia - рост 24%

Salon professional - рост 28,6%

Milen classic – рост 15,6%

Мы прогнозируем и дальнейший рост

узнаваемости наших брендов среди

потребителей.

29% 28%

32%

25%

12%

28%

10%

41%

20%

18%

36% 36% 37%

31%

15%

30%

12%

50%

21% 20%

Узнаваемость торговых марок

2010г. 2011г.

НАПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ SOLINBERG

Динамика продаж

В 2010 году оборот компании вырос

на 16% по сравнению с 2009 годом.

Доля присутствия брендов компании на

рынке в 2010 году составила 15%.

В 2011 году мы прогнозируем рост оборота

на 18% за счет расширения дистрибьюции и

увеличения рекламной поддержки.

2009 2010 2011

Динамика продаж

Рекламная поддержка

Рекламная поддержка продукции компании в Интернете:

успешное SEO-продвижение Интернет-сайта, контекстная и баннерная реклама

Размещение в печатных изданиях

Активное участие в московских и региональных, а также международных выставках

Различные форматы торгового оборудования

Разнообразная полиграфическая продукция: буклеты, каталоги

Промоакции в местах продаж

Торговое оборудование

Виды торгового оборудования


Стойка четырехсторонняя

210 х 50 х 50

Закрытая стойка,

стеклянная

210 х 60 х 40 Стойка изогнутая,

пристенная

160 х 45 х 45

Стойка пристенная

175 х 65 х 40 и 202 х 72 х 40

В зависимости от формата торговой

точки и требуемого оборудования, наша компания предлагает

готовые ассортиментные решения для:

минимаркетов и супермаркетов;

сетей аптек;

специализированных магазинов;

хозяйственных магазинов;

салонов красоты.


Стойка

настольная, изогнутая

60 х 42 х 20

Стойка

настольная,

четырехсторонняя, вращающаяся,

65 х 25 х 25

Стойка

четырехсторонняя, вращающаяся,

183 х 30 х 30

Полиграфическая продукция

Рекламные буклеты

Каталог компании в печатном виде и на электронном носителе

Карманные календари

Выставочная деятельность

InterSHARM Moscow 2011

InterBeauty Prague 2011

Форматы торговых точек

Продукция компании

Solinberg представлена

в различных форматах

торговли:

Торговые центры

Хозяйственные магазины

Магазины бытовой химии

Магазины галантереи

Аптеки

ТОРГОВЫЕ ПАВИЛЬОНЫ

(на примере, ТЦ Калужский)

Форматы торговых точек

Категория Кол-во продаж в

месяц, шт.

Розничная цена, руб.

Маникюрные наборы

12 – 20 2150 – 2600

Расчески 100 – 150 450

Ножницы 50 – 70 320

Кусачки 30 550

Шаберы 20 – 50 190

Ценовая политика


По данным проведённого исследования

только 88% респондентов готовы приобрести продукцию

по цене в 100 рублей и только 46% по цене в 200 рублей. 50% опрошенных считают цену за продукт в 300 рублей

недорогой. За 400-500 рублей готовы приобретать продукцию приблизительно 55% респондентов.

20% считают цену в 500 рублей уже дорогой и 23% не готовы приобретать продукцию по цене выше 700 рублей.*

Приблизительно 85% ассортимента продукции Компании Solinberg находится в диапазоне от 50 до 500 рублей.

88%

46%

19% 7% 4%

9%

43%

50%

27%

16% 8% 4%

3% 11%

31%

59%

57%

36% 34%

15% 12% 8%

7%

20%

46%

38%

47%

36%

20%

3%

8%

23% 36%

50%

70%

100 рублей 200 рублей 300 рублей 400 рублей 500 рублей 600 рублей 700 рублей 800 рублей 900 рублей 1000 рублей

Отношения потребителя к цене продукта

Совсем не дорого Не дорого Приемлемо Дорого Совсем дорого

Конкурентные преимущества

Главные преимущества работы с нашей компанией:

Неизменно высокое качество продукции

Широкий, постоянно обновляющийся ассортимент продукции

Сертификаты и гарантии на весь товар

Гибкое ценообразование и удобные схемы оплаты

Стабильный рост узнаваемости брендов компании

Информационная и рекламная поддержка

Предоставление торгового оборудования и обучение персонала партнеров

Индивидуальный подход к каждому клиенту

Готовые ассортиментные решения для различных форматов торговых точек

Основной целью нашей компании является долгосрочное сотрудничество и удовлетворение потребностей и запросов наших покупателей.

Пять причин почему стоит начать сотрудничество с Компанией Solinberg:

1) Возможность получения значительной маржинальной прибыли (от 30% до 50%)

2) Рост продаж через существующих клиентов за счет введения в торговое предложение новой категории

товаров

3) Привлечение новых клиентов за счет расширения линейки предлагаемого

ассортимента

4) Работа с известными брендами, лидерами в своем сегменте

5) Возможность быстрого применения проверенных практикой готовых ассортиментных решений для любых

форматов торговых точек

Пять причин для взаимовыгодного

сотрудничества

КОМПАНИЯ SOLINBERG +7 495 362 80 92 +7 495 361 08 85

[email protected] WWW.SOLINBERG.RU

БЛАГОДАРИМ ВАС ЗА ВНИМАНИЕ!

МЫ ЯВЛЯЕМСЯ ЭКСПЕРТАМИ В ТОМ, ЧТО ДЕЛАЕМ!

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ТО, ЧТО ЗНАЕМ И ЛЮБИМ САМИ!

Lifestyle

Solinberg presentation