Битва за продажи! Как одержать победу за 14 дней? Отдел Интернет Маркетинга для завода КПО «Долина»

ОАО «Кувандыкский завод КПО «Долина» – один из крупнейших в России производителей кузнечно-прессового оборудования и металлообрабатывающего оборудования, а также продукции для строительства, стройиндустрии, сельского и жилищно-коммунального хозяйства.

Задача Маркетинговым инженерам UNICA необходимо разработать маркетинговую программу завода

Задача Маркетинговым инженерам UNICA необходимо разработать маркетинговую программу завода

План Увеличить продажи в 3 раза

Ситуация

Ситуация История, завод работает с 1941 года

и является градообразующим предприятием

Ситуация История, завод работает с 1941 года

и является градообразующим предприятием

Производство, свои литейные

цеха, конструкторское бюро и т.д. Широкая номенклатура. Оборудование всегда есть в наличии

Ситуация История, завод работает с 1941 года

и является градообразующим предприятием

Производство, свои литейные

цеха, конструкторское бюро и т.д. Широкая номенклатура. Оборудование всегда есть в наличии

Качество, один из самых

качественных производителей кузнечно-прессового оборудования в Мире

Реальность

Реальность Предприятие всегда умело производить качественное и надежное оборудование, но ….

Реальность Предприятие всегда умело производить качественное и надежное оборудование, но ….

Маркетинг не внедрялся, что привело к кризису продаж

Действовать надо срочно!

Действовать надо срочно! Наша команда выезжает на предприятие в г. Кувандык, Оренбургской области, что бы разобраться в ситуации

14 дней Мы вместе с командой завода КПО «Долина» исследуем, разбираемся, анализируем

14 дней Мы вместе с командой завода КПО «Долина» исследуем, разбираемся, анализируем

Используем технологию Командной работы

14 дней Мы вместе с командой завода КПО «Долина» исследуем, разбираемся, анализируем

По оценке руководства, благодаря Командной работе, квалификация и уверенность сотрудников отдела рекламы и маркетинга завода «Долина» выросла

на 200%

Используем технологию Командной работы

Конкуренты

1

Конкуренты

Анализируем широкий круг конкурентов

1

Наши станки

Наши станки

Отлично работают при – 30

о

Наши станки

Отлично работают при – 30

Не требуют специального обучения персонала

о

Наши станки

Отлично работают при – 30

Не требуют специального обучения персонала

Гарантия производителя, доступные запчасти

о

Клиенты

2

Клиенты

2

Анализируем группы ЦА и проводим опросы

Клиенты

2

Анализируем группы ЦА и проводим опросы

Потребовалось 4 дня анализа

Клиенты

2

Анализируем группы ЦА и проводим опросы

Потребовалось 4 дня анализа

и 150 телефонных опрошенных,

что бы составить портреты клиентов...

Результаты

Результаты

Выстроенный процесс продажи учитывает возражения 4-ех групп клиентов: Менеджеров, Дилеров, Владельцев предприятий, Технических специалистов

Результаты

Выстроенный процесс продажи учитывает возражения 4-ех групп клиентов: Менеджеров, Дилеров, Владельцев предприятий, Технических специалистов

Конверсия из холодного клиента в покупателя выросла

в 4 раза

План маркетинга 3

План маркетинга 3

Создана стратегия на 5 лет

Настрой команды

Результаты

Результаты

План на 5 лет за 60 часов

Результаты

План на 5 лет за 60 часов

Через 3,5 месяца + 0,3% рынка

Результаты

План на 5 лет за 60 часов

Через 3,5 месяца + 0,3% рынка

1 охота в горах, 4 шашлыка и 3 похода в баню

Все впереди

Все впереди

Внедрено примерно 1/8 задуманных модернизаций

Все впереди

Внедрено примерно 1/8 задуманных модернизаций

Прирост продаж составляет

70%

Мы были приятно удивлены личной вовлеченности и всесторонней проработки вопроса специалистами Unica. Решение вопроса были шире, чем изначально мы могли предположить, подобранные инструменты охватывают Российский и приоритетный для нас Казахстанский рынок.

Произошло обучение команды, возникло общее понимание целей и требующихся действий для достижения планов, сотрудники сплотились, появилось стремление действовать сообща.

Генеральный директор ОАО «Кувандыкский завод КПО «Долина»,

Заслуженный машиностроитель РФ, Мингалиев Нигматулла Самигуллович

Отзыв клиента

“

”

$екретная информация

$екретная информация

Что бы создать правильное восприятие оборудования клиентами завода, мы…..

$екретная информация

Что бы создать правильное восприятие оборудования клиентами завода, мы…..

Использовали технологию Ассоциативного маркетинга

Образы-магниты для станков

Образы-магниты для станков

Станки надежные, как танки!

Образы магниты для станков

Производительные, как автомат Калашникова!

Эффект

Эффект Узнаваемость, увеличилась в 3

раза

Эффект Узнаваемость, увеличилась в 3

раза

Лояльность, выросла в 7 раза

Эффект Узнаваемость, увеличилась в 3

раза

Лояльность, выросла в 7 раза

Имидж, не замеряли, но судя по

увеличению объемов продаж мы растем в глазах покупателя

Давайте побеждать вместе! Звоните нам и мы подскажем как! +7,499,398,24,28