Директ-маркетинг в PR

Кейс «Пятнадцатый камень»

+ один проект

Валерий Курейко,

Генеральный директор Publicity Creating

Возможности ДМ в PR

Работа с журналистами

Работа с VIP-персонами (политики,

артисты, спортсмены, «звезды»).

Сотрудничество с ТОР-

менеджерами, персоналом фирм и

организаций(электронные письма,

обращения, приглашения, анкеты)

Возможности ДМ в PR

Информирование целевых

аудиторий

Приглашения на мероприятия

Опросы, анкетирования

Программы лояльности

Проект «15–ый камень»

Состояние рынка PR 2000-2002

Присутствие 5-7

специализированных агентств в

СМИ(все зарубежные),

Отсутствие выделенных бюджетов,

Разовый подход к PR

Малое количество специалистов,

Отсутствие культуры потребления

PR

Целевая аудитория

Руководители компаний,

подразделений, отделов,

Маркетологи, PR-менеджеры,

рекламисты

Цели

Привлечь внимание руководителей и маркетологов к использованию нового инструмента – PR в программах продвижения на рынках (авто, продукты питания, фармацевтика, финансовый т.д.).

Войти в непосредственный контакт с целевой аудиторией.

Проинформировать аудиторию перед мероприятием.

Этапы

Письмо-обращение к руководителю

Телефонный звонок

Рассылка листовки «Японский сад камней» и морских камешков (800 адресов)

Приглашение на «Бархатные войны» (200 адресов)

Рассылка сборника «Бархатные войны» по базе 500 адресов (большинство были высланы по запросу)

Пакет рассылки

Письмо

Листовка

Камешек в мини-пакете

*все камешки специально были

собраны на Южном берегу Крыма.

Пакет рассылки

Подарочный пакет

На презентации сборника

«Бархатные войны»

Тираж сборников «Бархатные войны»

перед рассылкой

Результаты компании

Повышение узнаваемости бренда

Publicity Creating, как

специализированной структуры в

области PR

Привлечение внимание к PR как новому

инструменту маркетинга и продвижения

4 клиента до конца года (суммарный

бюджет- 120 тыс.долл.)

Продолжение ДМ-программы

2004год- Проект «Золотые PR-пакеты»

2005 год- Проект «Черно-белые PR-пакеты»

2006 год- Проект «Современные стандарты PR-обслуживания»

Рассылки, телефонные звонки,

приглашения на мероприятия, анкетирование.

ДМ-проект

для журналистов

Проект «Свежая мысль

2004-2007»

Целевая аудитория

Журналисты, редактора рубрик,

главные редактора изданий,

Свободные журналисты, пишущие

на тему кондиционирования.

Цели Увеличение количества тематических материалов по рынку кондиционирования в СМИ

Повышение качества материалов по теме «кондиционирование/создание климата»

Формирование пула заинтересованных и лояльных журналистов

Формирование лояльного отношения СМИ к клиенту

Компоненты

Информирование редакций, потенциальных участников конкурса (e-mail, почта, телефон)

Пресс-релизы и другая информация о текущей ситуации по конкурсу

Приглашение на пресс-ланч (церемония награждения победителей)

Завершение конкурса для представителей

СМИ, награждение призами 2005 год

Завершение конкурса для представителей

СМИ, награждение призами 2006 год

Награждение победителей конкурса

«Обувных слов мастер» 2006 год

Результаты компании

Увеличение количества публикаций по кондиционерной технике в деловой и специализированной прессе.

Увеличение упоминаемости бренда компании от общего количества публикаций – до 50% на второй год конкурса, до 95% - на третий год конкурса.

От 15 до 50 тыс. долл. США экономия средств на продвижение ежегодно

Выбор креатора, разработчика и

исполнителя ДМ и PR-программы

Услуги агентства Определить с клиентом цели программы

Спланировать и провести комплексную PR-программу по продвижению организации/продукта или услуги(от 3-х до 6 месяцев, пресс-релизы, статьи, мероприятия для СМИ, для дилеров, для продавцов и персонала).

Подвести итоги, презентовать результаты, отчеты, выработать новые цели на следующий период)

Все эти пункты по плечам профессиональному агентству.

Min задействование менеджеров клиента, max результат проекта.

Оценка предоставления услуг

PR -агентства Внимательность персонала,

Доступность руководства агентства,

Компетентность и профессионализм персонала,

Оперативность в предоставлении услуг,

Эффективность в предоставлении услуг.

*Исследование PR-рынка Украины январь-февраль 2007 года

Требования к подрядчику*

Высокий профессионализм,

Креативность, нестандартные решения, новаторство, активность,

Квалифицированный, слаженный персонал, командность.

Сильный клиентский, копирайторский, аналитический отделы. Менеджеры сразу понимающие правильно и четко задачу.

Высокая репутация, соблюдение сроков, ориентация на клиента, специализация на разных сегментах рынка.

*Исследование PR-рынка Украины январь-февраль 2007 года

Главные характеристики PR-подрядчика

Профессионализм,

Креатив,

Специализация,

Лояльные финансовые условия(удобная схема оплаты, бонусы, отсрочка платежа),

Репутация, известность,

Предоставляемый комплекс услуг,

Эффективность (результат деятельности). *Исследование PR-рынка Украины январь-февраль 2007 года

Контакты:

Компания стратегических коммуникаций

«Publicity Creating»

info@publicity.com.ua

www.publicity.com.ua