Интернет торговля в России (Декабрь 2013) - руководство к успешным инвестициям и проекта. Часть 1

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Интернет торговля в России (Декабрь 2013) - руководство к успешным инвестициям и проекта. Часть первая

Text of Интернет торговля в России (Декабрь 2013) - руководство к...

  • 1. 2013

2. East-West Digital News , 2013 Data Insight 100 . "Arvato", " " "Qiwi". . Venture Kitchen "" "". (350 ., ), : report@ewdn.com East-West Digital News - , . EWDN.COM, -, .. , -, , . . , , , . , , : contact@ewdn.com , , . , , , . "East-West Digital News" a, EWDN.COM, . , - , EWDN. : editor@ewdn.com , , : ads@ewdn.com2 3. - (Jean-Stphane Bagoe) Intelligent Emails (Maximilien Jacquet) eStore Agency Shoppilot.ru J'son & Partners eTargeting Qiwi Post (Michael Bozanic) - (David Kovacic) PwC Russia Data Insight . . . () Intel Capital Fastlane Ventures - Redis Crew (Marie Kummerlowe) East-West Digital News (Bas Godska) Acrobator UsabilityLab , UX- InSales , - - Centrobit.ru3 4. PwC Russia (Adrien Henni) East-West Digital News Ernst & Young Russia Otto Group Russia , Data Insight , - (Martijn Peeters) PwC Russia - Redis Crew (Michael Poetschke) Arvato Russia (Bertelsmann) Audiomania.ru Pick Point (Tobias Schubert) Groupon Russia (Thierry Cellerin) Buzz Factory eTraction Centrobit.ru (Ilya Eisen) Flocktory (Jrme Ulrich) Atalan , , . . , Express Russian Mail Service (ERMS) (Michael Hartleben) , , 4 5. 5 6. - C 6 7. EWDN "- " 1. -8 10 131.1. 1.2. 1.3. 2. -13 15 15162.1. 2.2. 2.3. , 2.4. 3. 16 18 19 21233.1. 3.2. 3.3. - 3.4. -commerce 3.5. 4. 5. 5.1. 5.2. 5.3. 23 23 24 24 2527 31 31 34 376. 7. 8. - 9. (cross-border sales)38 39 41 44 8 , Lamoda.ru , Otto Group Russia , QIWI9 13 18 22 : : : Drop shipping : - : : 23 28 31 35 45 487 8. EWDN - (10 , 350 .), : report@ewdn.com8 9. - 2 0 1 330 . Data Insight East-West Digital News510 . . ($16 bn)365. . ($11 bn) , 2% $2bn $3bn 25-30% Insales ... 39.000- ( 2012 . 32.500)9 30 100 . . ( ) 10. 1 25% , - .2 , . - .3 , .4 4, , .5 , , , , .6 , , . , , .7 . , .8 , -.10 11. EWDN - (10 , 350 .), : report@ewdn.com12 12. 1. - 1.1. () 2013 66 57% . 52,1 . . , 2003 10 % 20% 2007 . - . , , , - 10 % . 2011 , , . , , . , 75 % 2020 90% 2030 . 2003-2013 . 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Spring Spring Spring Spring Spring Spring Spring 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009- : Spring Spring Spring Spring 2010 2011 2012 2013 Weekly users Daily users Monthly users : 13 13. - ( 2012-2013 .)- 11% 7,3 .29% . 19 . 19% 12,6 . 14% 9,4 . 9% 5,9 .4% 2,7 . 14% 9 .: : ( 2012 ) : (), Internet World Stats ( )14 14. 1.2. - . ( -), 75 %, , (45 %) (42%). 58%, 2013 . , , , -. : -, - . 2013 11% - , 4% -, 9% 1 . , 20% . .1.3. 90 , 20 . - , , , . : ; .15 15. 2. - 2.1. 2012 Data Insight 400 ( 13 . ), 27% , . , 290 (9,5 . ), . , 500 (16 . ). - - , 3 . . 2013 30 . , , . , , , , . 2012 . 2013 . ( ) 2012H1 2013 , .. / 11665,7 3620,22915,6 , , DIY189,6 125,9 105,5, DVD, CD52,873,5 32,0, 31,6 -2113,12111,7: Data Insight16 16. ( 2012 ) , , . - , . : , ; , ; .17 17. 2.2. , 2015 - 845 ( 27 . ). . , 2020 - (50-70 . ). 7% , , . : - , , . : , . , 15 , 150 . . . 2013-2025 . ( . ): > 100 . . 2020 .: 50 70 . . 2010 .: 8 . . 2013 .: 16 . . : EWDN18 18. : : : - ; ; , , , - ; : ; ; ; . -.2.3. , 2012 Data Insight 22 . - ( 30% , 2011 ), 33% - 15% .1 , 16,9% - , 11,1 . . 6,1% , . , . - , , , - . - , , , 85% - . Data Insight, 44 . 2015 ( , 2012 ) . -. , , . , , , .1. - : , ; , .19 19. , , , , , . , - , . - . , . , , , . , , , . , . , 30% - , , 10-20%. : , , ; ; - .20 20. 2.4. 2012 - , . 2% 5%-10% . 13%. , , PwC 2012 , , - (43%) (60%). , 2012 15% . - , .21 21. - 2012 .: ( , , ): E-Commerce Europe Association ( ), Data Insight () - 2013 .: ( , , . ) : Data Insight (), eMarketer ( )22 22. 3. 3.1. 2013 , Robokassa Openstat , 3 , 1.200.000 " ", .. , .ru, .su .. " " -. 2013 InSales 39.000 ( 2 ), 16.000 2010 6.000 2007 . , 2 : InSales3.2. ( 13 . - 40 % - ), - . : , 2012 Ozon, 3 % Amazon.com, , , (250 . . 8.732 . . ).23 23. , , 2-3 , 100 . . , - , . , , , , , . . "": 100 ; "": 20 : InSales3.3. - , , . , ( Castorama, Ikea, Kiabi, Leroy Merlin, Marks & Spencers) - - , , . , . , - .3.4. -commerce 20% 80% . , , .24 24. 3.5. 30 (Groupon, Otto Group, La Redoute, Yves Rocher), (KupiVIP, Lamoda, Ozon). , , , , . , , . , - , . , Amazon, eBay, Asos . ; . 2013 . , - ( ) . : -. ; - .25 25. 4. , , Fast Lane Ventures, PWC , . , , - 950 . . ( 400 . . 2012 ), .1 ; . 2010 . : : 2010 . 2013 .; : (Ru-Net), (iTech Capital), (Intel Capital), Damian Doberstein (e.Ventures), (), (Kite Ventures), David Waroquier (Mangrove Capital Partners). : ; ; ( ), , IPO , .1. , , daily deal sites , , .27 26. (2010-2013 .) 5 . . : EWDN, Fastlane Ventures28 27. (2010-2013 .) 5 . . : EWDN, Fastlane Ventures29 28. 5. 5.1. , . -, , . , , , . , , , . , , . ( ) . : , , , , -, . , , -. . , , , , , . , -, - .31 29. 1 : , .2 : , . , (: Potrebiteli.ru).3 , : , . , , , . , , , .4 : 30 , . ( 10.000 , 2012 ).5 . , , .6 : , , .7 : , . , , . . - . 30. 5.2. , , : , , , . . , , . , , . . : , . - . - . cash on delivery . , , -, . , - . , . . , - , , , , , , , .34 31. , - : ( , ) ; (, Qiwi) ; , , , , (, Qiwi+Visa, .+MasterCard); (., VISA Qiwi , Webmoney Paypal), , , , ; (, RURU "" " " "") ; ( recurring, one-click ), , , , . : , , : (ash-on-delivery), , , , ; , , ; ; . - ; , , , PayPal ; , . -; - -; 35 32. 5.3. -, , . , , , . affiliate . , . email marketing CRM ( ), . , , . , . , , , , . , . , 80%, . . , , . : , . , , -. : SEO; ; ; ; -; ; ; email marketing CRM, ; ; -. , . . eBay .37 33. 6. , , . , . , 2011 , . . , , . : Ernst & Young , , Otto Group Russia, (Michael Hartleben), , , , , - . 2011 , . , ; , , ; ; , , ; . - , . a 11 .38 34. 7. , . , - , . , , - - , , , : EWDN (10.000 , ). . , . , . , . , -, , , , - . , , , .39 35. , . , . , , . , , Groupon