Что такое кризис?

• План по продажам на 2014 г. остается прежним

• Выручка снижается

• Штат сокращается или оптимизируется

• Рекламные бюджеты сокращаются

Что делать во время кризиса?

Начать судорожно паниковать?!

Что делать во время кризиса?

Мечтать о том, что все само наладится?!

Что делать во время кризиса?

Думать, решительно действовать — и снимать сливки!!!

А что делают BIG BRANDS? Ex: Coca - Cola

PepsiCo vs Coca Cola

Как действуют умные игроки?

Небольшой региональный бренд майонеза «Махеев»"сделал основные успехи во время кризиса 1998 г

ВЫВОД / ВЫХОД

ВКЛЮЧАЕМ МОЗГ И

ДЕЙСТВУЕМ!!!

Ложный путь / Путь к «Дарту Вейдеру»

Я хочу в соц. сети А почему так дорого?

Нужно срочно сделать сайт, но у меня всего 1000 у.е.;

А что, нужно платить еще за

продвижение?;

Мне нужны по 2 биллборда в 5

городах Украины…;

А мне сказали, что «наружка» эффективна!

Путь «Скайуокера»

1. Намечаем измеримые в цифрах цели

2. Ставим задачи по их достижению

3. Выбираем самые эффективные инструменты

4. Рассчитываем затраты, эффект, CPA,%CPM…

Вы правда уверены, что ваш менеджер по рекламе сделает

ВСЕ ЭТО сам?

Для чего нужно агентство?

Хорошее агентство нужно не для размещения рекламы. Это вы можете сделать сами.

Агентство нужно, чтобы профессионально решить задачи вашего бизнеса.

Для чего нужно агентство?

Опыт = Выжимаем для вас максимум из рекламного бюджета

Технологии = Подбираем самые эффективные решения

Знания = Говорим вам, если задуманный вами метод не сработает

Инструменты: Юзабилити

Usability%0%удобство использования (англ.)

Это комплекс мер делающих сайт/приложение/интерфейс более понятным, простым и удобным для

пользователя

Инструменты: Юзабилити

Какая%часть%посетителей%доходит%до%цели:%покупки,%регистрации,%скачивания?

Инструменты: Юзабилити

1. «Подсаживаем на крючок» тех, кто не готов купить сейчас: email-рассылки, подписка в соц. сетях.

2. Мотивируем посетителя к цели, напоминаем о ней по пути,

3. Устраняем препятствия на пути к цели,комплекс мер делающих сайт/приложение/интерфейс более понятным, простым и удобным для пользователя

Юзабилити: кейсы

Инструменты юзабилити

1. Проектирование интерфейсов

2. Аудит юзабилити

3. Сплит-тестирование

Инструменты: Ремаркетинг

Не все посетители, которые приходят на сайт, готовы купить прямо сейчас

Инструменты: Ремаркетинг

1. Догнать тех, кто когда-то ушел с вашего сайта

(не нашел нужную страницу, был не готов купить)

2. Напомнить о продукте, который интересен посетителю

3. Подать предложение по-другому

4. Предложить сопутствующие товары

!

При том же числе посетителей вы «додавливаете» часть из тех, кто отсеялся

Ремаркетинг: Кейсы

Результат:

+25% продажи,

-21% стоимость привлечения клиента,

+16% коэффициент конверсии.

Инструменты: Веб-аналитика

• Определяем монетарную ценность клиентов и дополнительно работаем с самыми ценными

• Перераспределяем бюджет для привлечения самых выгодных сегментов

• Понимаем, когда что-то идет не так еще до того, как возникла проблема

Веб-аналитика: кейсы

Веб-аналитика сегментировала пользователей на группы по лояльности и цене покупки. Тратить деньги на лояльных пользователей перестали. Размер скидки стали предоставлять в зависимости от маржинальности клиента

Школа маркетинга MediaVed

Другие практические методы, советы, полезная информация. !

Блог маркетолога: mediaved.com.ua/news !

Школа маркетинга MediaVed (предварительная запись на семинары):

+380 (66) 885-7888

Контакты

Любите писать? Ждем ваших писем на info@madiaved.com.ua

!Хочется поговорить?

Наши телефоны в Донецке: +380 (62) 210-5788 +380 (66) 885-7888 +380 (67) 987-7780

!Или просто загляните к нам на кофе! Донецк, ул. Университетская, 100