Upload
yuriy-titkov
View
176
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Кризис жанра …
Юрий ТитковДиректор по развитию бизнеса
Что мы считаем?
ROMI
ROI
LTV
CAC
ДЕНЬГИ?
Понять бизнес
1. Понять бизнес и оценить его стоимость2. Оценить риски3. Проанализировать финансовое состояние4. Оценить перспективы и конкурентную среду5. Оценить способности менеджмента и управления бизнесом
Быть в тренде
Быть в тренде
Быть в тренде
Быть в тренде
Заплатить PRщику мэра Киева за 1
цитату?
Вернемся к практике…
Общие тренды
1. Падение маржи на рынках: бытовой техники, одежды, детских товаров
2. Укрупнение брендов в каждом сегменте
3. Рост модели CPA и выход крупных медийных площадок на данную модель
4. Ухудшения качества рынка услуг
5. Снижение кол-ва рекламодателей!
Аналитика входящих данных
Аналитика: Google Analytics
Аналитика: Google Analytics
Acquisition->Keywords + Behavior->Site Search
Аналитика: WebVizor
Лояльность: Реагирование
Группа товаров Время принятие решения
Время до покупки
Бытовая техника 75 минут 3 дня
Компьютерная техника
40 минут 1 день
Одежда (муж) 30 минут 1 день
Одежда (жен) 15 минут 25 минут
Лояльность: Реагирование
Лояльность: Ремаркетинг
Лояльность: Ретаргетинг
Лояльность: Ретаргетинг
Аналитика: Кейс 1
Аналитика: Кейс 2
Правильный расчет
Тип Доля в продаже Деньги
Чек 100.00% $1,300.00
Маржа 15.00% $195.00
Эквайринг 3.00% $39.00
Колл-центр 20.00% $260.00
Логистика/склад 3.00% $39.00
Маркетинг 18.00% $234.00
Продажа 10.00% $130.00
Операционка 4.00% $52.00РЕЗУЛЬТАТ -43.00% -$559.00
Инструментарий
• Google Trends• Google Analytics: Intelligence Report -> Custom Alerts• Google Analytics: Site Search• Google Adwords: Remarketing• Yandex Metrika: WebVizor• Система онлайн чата
Юрий ТитковДиректор по развитию бинзнеса«Ольшанский и Партнеры»[email protected]
СПАСИБО!