29
Кризис жанра … Юрий Титков Директор по развитию бизнеса

Кризис жанра ... Считаем деньги

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Кризис жанра ... Считаем деньги

Кризис жанра …

Юрий ТитковДиректор по развитию бизнеса

Page 2: Кризис жанра ... Считаем деньги

Что мы считаем?

Page 3: Кризис жанра ... Считаем деньги

ROMI

Page 4: Кризис жанра ... Считаем деньги

ROI

Page 5: Кризис жанра ... Считаем деньги

LTV

Page 6: Кризис жанра ... Считаем деньги

CAC

Page 7: Кризис жанра ... Считаем деньги

ДЕНЬГИ?

Page 8: Кризис жанра ... Считаем деньги

Понять бизнес

1. Понять бизнес и оценить его стоимость2. Оценить риски3. Проанализировать финансовое состояние4. Оценить перспективы и конкурентную среду5. Оценить способности менеджмента и управления бизнесом

Page 9: Кризис жанра ... Считаем деньги

Быть в тренде

Page 10: Кризис жанра ... Считаем деньги

Быть в тренде

Page 11: Кризис жанра ... Считаем деньги

Быть в тренде

Page 12: Кризис жанра ... Считаем деньги

Быть в тренде

Page 13: Кризис жанра ... Считаем деньги

Заплатить PRщику мэра Киева за 1

цитату?

Page 14: Кризис жанра ... Считаем деньги

Вернемся к практике…

Page 15: Кризис жанра ... Считаем деньги

Общие тренды

1. Падение маржи на рынках: бытовой техники, одежды, детских товаров

2. Укрупнение брендов в каждом сегменте

3. Рост модели CPA и выход крупных медийных площадок на данную модель

4. Ухудшения качества рынка услуг

5. Снижение кол-ва рекламодателей!

Page 16: Кризис жанра ... Считаем деньги

Аналитика входящих данных

Page 17: Кризис жанра ... Считаем деньги

Аналитика: Google Analytics

Page 18: Кризис жанра ... Считаем деньги

Аналитика: Google Analytics

Acquisition->Keywords + Behavior->Site Search

Page 19: Кризис жанра ... Считаем деньги

Аналитика: WebVizor

Page 20: Кризис жанра ... Считаем деньги

Лояльность: Реагирование

Группа товаров Время принятие решения

Время до покупки

Бытовая техника 75 минут 3 дня

Компьютерная техника

40 минут 1 день

Одежда (муж) 30 минут 1 день

Одежда (жен) 15 минут 25 минут

Page 21: Кризис жанра ... Считаем деньги

Лояльность: Реагирование

Page 22: Кризис жанра ... Считаем деньги

Лояльность: Ремаркетинг

Page 23: Кризис жанра ... Считаем деньги

Лояльность: Ретаргетинг

Page 24: Кризис жанра ... Считаем деньги

Лояльность: Ретаргетинг

Page 25: Кризис жанра ... Считаем деньги

Аналитика: Кейс 1

Page 26: Кризис жанра ... Считаем деньги

Аналитика: Кейс 2

Page 27: Кризис жанра ... Считаем деньги

Правильный расчет

Тип Доля в продаже Деньги

Чек 100.00% $1,300.00

Маржа 15.00% $195.00

Эквайринг 3.00% $39.00

Колл-центр 20.00% $260.00

Логистика/склад 3.00% $39.00

Маркетинг 18.00% $234.00

Продажа 10.00% $130.00

Операционка 4.00% $52.00РЕЗУЛЬТАТ -43.00% -$559.00

Page 28: Кризис жанра ... Считаем деньги

Инструментарий

• Google Trends• Google Analytics: Intelligence Report -> Custom Alerts• Google Analytics: Site Search• Google Adwords: Remarketing• Yandex Metrika: WebVizor• Система онлайн чата

Page 29: Кризис жанра ... Считаем деньги

Юрий ТитковДиректор по развитию бинзнеса«Ольшанский и Партнеры»[email protected]

СПАСИБО!