Embed Size (px)
Citation preview
Конверсия: выжимаем из сайта все соки!
Как увеличить продажи с сайта?
→
Посетители Сайт/страница
→
Менеджер
по продажам
AI
DA
S
Как пользователи воспринимают контент?
До принятия решения
человек проходит 5
стадий.
Когда человек попадает на сайт, какие
вопросы у него возникают?
→ Где я?
→ Туда ли я попал?
→ Нравится ли мне сайт?
→ Могу ли я доверять этому сайту?
→ С чего начать?
→ Как связаться?
Ответы на эти вопросы должны быть на
каждой странице.
Элементы страницы, влияющие на
конверсию:
→ Логотип
→ Дескрипт
→ Заголовок
→ Изображение
→ Ваше предложение и выгода
→ Призыв к действию
→ Элементы доверия
→ Призыв к действию
Что вы на самом деле продаете?
Что на самом деле вы продаете?
Продукт
Строительство деревянных домов
Краска для пола
Кондиционер
Решение потребности
→ Уют, семейная идиллия
→ Часы беззаботной
игры с ребенком
→ Комфортная продуктивная
работа в офисе
Принцип преемственности
Работа сомнениями
— а что если:
… я куплю, и мне не подойдет?
… я найду где-то дешевле?
… мне не понравится результат?
… сломается?
… я не пойму как этим пользоваться?
… я захочу отменить после первого месяца?
… мне понадобится больше помощи?
Неуверенность и откладывание на потом:
… сделаю в следующий раз
… надо посмотреть на конкурентов, все в
принципе нравится, но не могу принять решение
Триггеры — обращаемся к инстинктам:
Недоверие
Триггеры — обращаемся к инстинктам:
Безопасность
Триггеры — обращаемся к инстинктам:
Стадность
Триггеры — обращаемся к инстинктам:
Стадность
Триггеры — обращаемся к инстинктам:
Простота
Триггеры — обращаемся к инстинктам:
Простота
Триггеры — обращаемся к инстинктам:
Спешка
Триггеры — обращаемся к инстинктам:
Лень
Как и чем оценить эффективность сайта?
Конверсии
МАКРОконверсии МИКРОконверсии
Покупка через корзину
Заполнение формы заказа
«Заказать звонок»
Скачивание прайс-листа
Переход в «Контакты»
Клик на версию для печати
Настройка цели в Google Analytics
