Механизмы повышения эффективности продвижения объектов

недвижимости в кризис

Стоит ли совсем отказаться от рекламы или оптимизация затрат и корректировка

медиамикса?

Екатерина Беспалова,

Руководитель отдела по работе с клиентами,

Media-Storm, Communication group

ОПЫТ ПРОДВИЖЕНИЯ

Media-Storm оказывает высокопрофессиональные комплексные услуги в области маркетинговых коммуникаций.

Агентство входит в ТОП-40 среди российских рекламных агентств по объему медиазакупок, является членом профессиональных сообществ: АКАР (Ассоциация Коммуникационных агентств России) и Ассоциации международных исследователей ESOMAR (The European Society for Opinion and Market Research). Два наших сотрудника - сертифицированные аналитики Российской Гильдии Риэлторов.

Особенностью Media-Storm является владение собственными методиками маркетинговой экспертизы и наличие успешного опыта разработки коммуникационных стратегий и проведения комплексных рекламных кампаний. С момента основания мы подходили к решению задач комплексно, тщательно анализируя рыночную ситуацию, выделяя конкурентные преимущества объекта, планируя и реализуя коммуникационные программы «под ключ».

Мы имеем опыт успешно реализованных проектов в сегментах:

•Жилая недвижимость: − Многоэтажное и малоэтажное строительство в Москве и области, регионах РФ − Загородная недвижимость − Курортная недвижимость − Зарубежная недвижимость

•Коммерческая недвижимость: – Офисная недвижимость (многофункциональные и деловые центры) – Торговая недвижимость ( ТЦ, ТРК и street retail) – Производственно-складские помещения (логистические центры, индустриальные парки, помещения свободного назначения)

Сред наших клиентов включает ведущих игроков рынка: как девелоперские компании, так и агентства недвижимости. Текущий портфель проектов, рекламным продвижением которых мы занимаемся, представляет собой 74 объекта разных классов (элит-, бизнес-, эконом-), из них более половины – микрорайоны от 200 м2 и крупные ЖК от 100 м2.

Профессионализм Агентства Media-Storm оценен клиентами и партнерами, о чем свидетельствуют многочисленные благодарственные и рекомендательные письма, полученные нами за 15 лет успешной работы.

Делать деньги без рекламы может

только монетный двор.

Томас Маколей, британский

государственный деятель

Без рекламы произойдет самое ужасное – не

произойдет ничего.

Том Бискарди,

американский исследователь

ПРЕАМБУЛА

Вести бизнес, не делая рекламы,

равносильно подмигиванию девушке в полной

темноте. Вы знаете, что вы делаете, но

больше никто.

Стюард Хендерсон Бритт

английский психолог

Сворачивать рекламу, чтобы сберечь

деньги, все равно, что останавливать часы,

чтобы сберечь время.

Э.Маккензи, автор книги

«14 000 фраз»

ВЫБОР КАНАЛОВ КОММУНИКАЦИИ

Что влияет на выбор каналов коммуникации в кризис? 1. Финансирование. Наличие оборотных средств

или других источников финансирования рекламных затрат

2. Маркетинг. Цели и задачи продвижения объекта недвижимости в зависимости от конъюнктуры рынка, стадии жизненного цикла проекта и рекламной активности конкурентов.

3. Каналы коммуникации. Результативность и возможности продвижения в каждом канале, текущие тренды изменения эффективности канала.

4. WOM. Механизмы повышения эффективности традиционных медиа.

5

СТОИМОСТЬ РЕКЛАМНОГО ИНВЕНТАРЯ В МЕДИА В 2014 ГОДУ

Источник: Оценка ADV Initiative$ TNS Gallup Marketing Index. Подробнее: http://adindex.ru/news/researches/2015/04/2/122349.phtml

В печатных СМИ и OOH ценообразование в большей мере

ограничена стоимостью производства и дистрибуции, чем в

ТВ или интернете, в результате данные каналы могут

становиться экономически менее привлекательными для

рекламодателей на падающем рынке.

Альтернативой ТВ и его ключевым конкурентом становится

digital: уровень проникновения интернета в РФ > 70%, и

цена контакта по многим аудиториям уже является более

привлекательной, чем на ТВ. Но интернет предлагает более

интересные интерактивные и персонализированные формы

взаимодействия с аудиторией.

Доли,%% 2009 2010 2011 2012 2013 2014

ТВ 3,24% 2,18% 2,51% 2,61% 4,75% 4,00%

Радио 44,83% 38,70% 39,03% 36,83% 31,17% 27,48%

Наружная реклама 18,83% 19,86% 19,37% 19,27% 21,50% 20,40%

Пресса 33,10% 28,77% 25,41% 18,15% 16,11% 12,34%

Интернет - 10,49% 13,59% 22,53% 26,45% 35,60%

Другие медиа 0,00% 0,00% 0,09% 0,60% 0,00% 0,19%

ДИНАМИКА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МЕДИА 2009-2014

Использованы данные: TNS Gallup, АКАР 2000-2013 гг, Яндекс/Рамблер/Бегун 2005-2007, в т.ч. экспертные оценки Vizeum, Dentsu Aegis Media, VI, GPMD, Mail.ru, Media-Storm

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

2009 2010 2011 2012 2013 2014

ТВ Радио Наружная реклама Пресса Интернет Другие медиа

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

2009 2010 2011 2012 2013 2014

ТВ Радио Наружная реклама Пресса Интернет Другие медиа

Доли,%% 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Прогноз 2015*

ТВ 52,35% 50,67% 49,79% 48,07% 47,65% 46,98% 45,86%

Радио 4,88% 4,71% 4,48% 4,90% 5,03% 4,97% 3,89%

Наружная реклама 12,57% 13,58% 13,07% 12,66% 12,42% 11,94% 10,07%

Пресса 19,34% 17,38% 15,20% 13,83% 11,29% 9,73% 7,62%

Интернет 9,67% 12,24% 15,89% 18,90% 21,87% 24,88% 31,47%

Другие медиа 1,20% 1,42% 1,56% 1,64% 1,74% 1,50% 1,08%

ВЕСЬ РЫНОК vs НЕДВИЖИМОСТЬ

50% успеха – отсройка от конкурентов:

• Нестандартный креатив// eye-stopper

• WOM//Вирусная реклама

А КАК ЖЕ КРЕАТИВ?!

Уильям Бернбах.

Лео Бернетт

8

БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ!

Екатерина Беспалова,

Руководитель отдела по работе с клиентами,

Media-Storm, Communication group

127018, Москва, Сущевский вал, 18,

Тел./факс: (495) 921 3760

www.media-storm.ru

info@media-storm.ru