КАК СДЕЛАТЬ ПРОДАЮЩУЮ СТРАНИЦУ

КАК СДЕЛАТЬ ЛЕНДИНГ С НУЛЯ

• Критерии хорошей посадочной страницы

• УТП, акции

• Тестирование УТП

• Правильная форма заявки

• Кейсы

ЛЕНДИНГ ―это страница захвата, стимулирующая

пользователя совершить нужное нам действие.

ЛЕНДИНГ = ЦЕЛЕВАЯ СТРАНИЦА

Главной задачей таких страниц является превращение

обычного посетителя в покупателя или клиента компании,

побуждение к целевому действию.

ЭТО ОЧЕВИДНО, НО ЭТИ ОШИБКИ ЕЩЕ ДОПУСКАЮТ

ЭТО ОЧЕВИДНО, НО…Размещайте контактные данные на всех страницах

КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ

• Телефон, по которому пользователь может задать любой вопрос, должен быть на каждой странице сайта

• Привычное место контактов для пользователей — правый верхний угол

ЭТО ОЧЕВИДНО, НО…Необходимость регистрации при входе ― резко снижает поток клиентов

ЭТО ОЧЕВИДНО, НО…Используйте легко читаемые шрифты

ДИЗАЙН И ЮЗАБИЛИТИ

• Шрифты должны быть легко читаемыми

• Дизайн — приятным взгляду

• Логика страницы — однозначной

ЭТО ОЧЕВИДНО, НО…Вам нужна максимально простая форма заказа, регистрации

ФОРМЫ

• Форма заказа должна быть максимально простой

• Желательно, не более 2 полей

• Попросите номер телефона, ваши менеджеры узнают все подобности

• Сайт не должен быть квестом, особенно в момент подачи заявки

ЭТО — ПРОСТАЯ ФОРМА ЗАКАЗА

А ЭТО — СМЕРТЕЛЬНАЯ ОШИБКА

АНАЛИТИКА ФОРМ

Это инструмент Яндекс.Метрики, который наглядно показывает, где пользователи сдаются и бросают форму, и считает конверсию в заказы.

Тестируйте формы!

Лишние поля в форме заявки просто не заполняют

Лишние поля в форме заявки уменьшают конверсию сайта

Статистика заполняемости формы

СТРУКТУРА ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫОффер (УТП) содержит заголовок, подзаголовок, описание + блок вопросов (формирование боли клиента)

СТРУКТУРА ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ (ВАРИАНТ, КОТОРЫЙ РАБОТАЕТ) • Контакты в правом верхнем углу

• Простая форма заявки, заметная на сайте

• В левом верхнем углу опишите свое предложение короткой фразой («Машины в кредит», «Отдых в Испании»)

СТРУКТУРА ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ (ВАРИАНТ, КОТОРЫЙ РАБОТАЕТ) Наверху по центру отличное место для наград. Покажите, чем гордится ваша компания:

• Премия Рунета,

• Место в ТОП-3 отраслевого рейтинга,

• 10000 довольных клиентов и т.п.

СТРУКТУРА ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ (ВАРИАНТ, КОТОРЫЙ РАБОТАЕТ) Центральное место отведите самому предложению (оффер, УТП)

• Тестируйте заголовки

• Не берите картинки из интернета, сделайте свою

• Покажите вашего клиента с вашим продуктом

СТРУКТУРА ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ (ВАРИАНТ, КОТОРЫЙ РАБОТАЕТ) Покажите выгоду

• Добавьте блок вопросов, обращенных к «боли» клиентов

• Ваша задача – создать потребность купить

• Кратко перечислите выгоды покупки и ваши основные конкурентные преимущества (можно во втором экране)

КАК СФОРМИРОВАТЬ УТП

Аватар клиента

Мотив|Потребность | Оффер

УТП* КП

Источники трафика

* УТП — уникальное торговое предложение, оффер

ВОПРОСЫ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ УТП• Что я продаю, какие проблемы решаю?

• Какие характеристики есть у моего товара?

• Чем я отличаюсь от конкурентов?

• Для кого я работаю?

• Что хочет мой клиент? (сегментация: пол,возраст, интересы)

КОГДА ПОКУПАЕТ КЛИЕНТМотивы покупки:

• Комфортно (бесплатная доставка, круглосуточно, «под ключ»)

• Безопасно (гарантии, страховка)

• Бренд (сертификаты, награды, отзывы)

• Экономно (скидки; цена та же, качествовыше)

МОТИВ + ЦЕННОСТЬПоказать ценность продукта/услуг для клиента.

BF-RF.RU

BF-RF.RU

ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИLanding page должна содержать:

• УТП, сформированное исходя из мотивов и потребностейцелевой аудитории, + картинку

• Блок вопросов, отражающих основные боли клиента

• Блок КП, показывающий, каким образом будут решеныпроблемы клиентов

• Простую и яркую форму заявки, контрастирующую сфоном

Обязательно проводите тестирование.

ХОТИТЕ БОЛЬШЕ ПРАКТИКИ? Пройдите курс Марии Кониной «Лидогенерация : получение заявок по схеме CPA» ! Переходите по ссылке: первые 3 занятия — бесплатно!

Получить доступ к курсу

БОЛЬШЕ ЗНАНИЙ ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГОВ

Читайте статью «Взлом маркетинга: изучить и использовать выбор покупателей»

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ «Нетология» - маркетинг и менеджмент от практиков Рунета

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

• Полезные статьи и видео помаркетингу и менеджменту

• Материалы из курсов и учебныхпрограмм «Нетологии»

• Скидки и конкурсы на бесплатноеобучение

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К «НЕТОЛОГИИ» В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ