30
+7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ru КОМПЛЕКСНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ БУДУЩЕГО Александр Докучалов / Директор по маркетинговым технологиям

Комплексный интернет-маркетинг будущего

Embed Size (px)

Citation preview

+7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ru

КОМПЛЕКСНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ

БУДУЩЕГО

Александр Докучалов / Директор по маркетинговым технологиям

ПОЧЕМУ МЫ

2/30

Премия «Серебряный Меркурий»

• Лучшая Digital-кампания – 1 место

• Лучшая

малобюджетная кампания – 1 место

СВОДНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА

3/30

Стоимость кампании – 100 тыс. руб. за 3 месяца

Июнь 2014 Сентябрь 2014 Изменение

Посещаемость сайта 35 202 44 262 +9060

Заказов 131 306 +175

Конверсия 0,37 0,69 +0,32

Выручка, тыс. руб 1 100 2 165 +1 065

Операционная прибыль, тыс. руб 340 738 +398

ПРИНЦИПЫ КОМПЛЕКСНОГО ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА

4/30

1. Прозрачный возврат инвестиций

2. Гарантии и ответственность

за результат

3. Плотная совместная работа

6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА

5/30

P = H*C*C2*S*Q*N

H – Количество посетителей

С – Конверсия в лиды (обращения)

S – Средний чек

С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе)

Q – Количество продаж за период

N – Средняя норма прибыли

6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА

6/30

1. Точная аналитика

P = H*C*C2*S*Q*N

6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА

7/30

2. Эффективный сайт

P = H*C*C2*S*Q*N

6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА

8/30

2. Эффективный сайт

P = H*C*C2*S*Q*N Приемы повышения эффективности:

1. SocFishing

soctracker.ru – Недорогой аналог

6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА

9/30

2. Эффективный сайт

P = H*C*C2*S*Q*N Приемы повышения эффективности:

2. CallBackHunter

cashmyvisit.com – тест 7 дней 3000r.ru – скрипт без абонентской платы, 4р/мин.

6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА

10/30

2. Эффективный сайт

P = H*C*C2*S*Q*N Приемы повышения эффективности:

3. Онлайн-консультант

6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА

11/30

2. Эффективный сайт

P = H*C*C2*S*Q*N Приемы повышения эффективности:

4. Видео

6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА

12/30

2. Эффективный сайт

P = H*C*C2*S*Q*N Приемы повышения эффективности:

5. Почему вы?

6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА

13/30

3. Автоматизация продаж

P = H*C*C2*S*Q*N Средний чек:

1. Набор со скидкой:

6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА

14/30

3. Автоматизация продаж

P = H*C*C2*S*Q*N Средний чек:

2. Допродажи в рассылке:

6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА

15/30

3. Автоматизация продаж

P = H*C*C2*S*Q*N Средний чек:

3. Допродажи на сайте:

6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА

16/30

3. Автоматизация продаж

P = H*C*C2*S*Q*N Повторные продажи:

1. E-mail рассылка:

6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА

17/30

3. Автоматизация продаж

P = H*C*C2*S*Q*N Повторные продажи:

2. Абонемент:

6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА

18/30

3. Автоматизация продаж

P = H*C*C2*S*Q*N Повторные продажи:

3. SMS-рассылка:

6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА

19/30

3. Автоматизация продаж

P = H*C*C2*S*Q*N Норма прибыли:

1. Эффективное ценообразование:

Расходы

Прибыль +15%

6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА

20/30

3. Автоматизация продаж

P = H*C*C2*S*Q*N Норма прибыли:

2. Upsell / Downsell:

6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА

21/30

4. Выгодное привлечение посетителей

P = H*C*C2*S*Q*N Инструменты:

1. SEO:

6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА

22/30

4. Выгодное привлечение посетителей

P = H*C*C2*S*Q*N Инструменты:

2. YouTube SEO:

6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА

23/30

4. Выгодное привлечение посетителей

P = H*C*C2*S*Q*N Инструменты:

3. Эффективный

контекст:

6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА

24/30

4. Выгодное привлечение посетителей

P = H*C*C2*S*Q*N Инструменты:

4. CPA-сети:

6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА

25/30

4. Выгодное привлечение посетителей

P = H*C*C2*S*Q*N Инструменты:

5. Прайс-агрегаторы:

6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА

26/30

4. Выгодное привлечение посетителей

P = H*C*C2*S*Q*N Инструменты:

6. Социальные сети:

6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА

27/30

4. Выгодное привлечение посетителей

P = H*C*C2*S*Q*N Инструменты:

7. Ремаркетинг:

6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА

28/30

5. Поиск подрядчиков/сотрудников

Критерий Сотрудники Специалисты в

штате Фрилансер Агентство

Внимание к проекту + + +- +- Актуальные технологии - + +- + Время на менеджмент - - --- + Данные по похожим проектам

- +- +- +

Узкие специалисты - - - + Вероятность успеха проекта 10% 25% 20% 80%

Цена, р/мес 50 000 100 000 90 000 100 000

6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА

29/30

6. Прогнозирование трендов

+7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ru

Vk /astramg

Fb /astramg

Twi /AstraMediaGroup

СПАСИБО! Вопросы?