Upload
-
View
185
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
• Аудит
• Исследования
• Стратегия
• Платформа бренда
• Метафора
• Вербальная и визуальная идентификация
• Развитие бренда в коммуникациях
ЗАДАЧА
ФОНД
Благотворительный фонд помощи детям-сиротам, инвалидам и людям в трудной жизненной ситуации «Река детства»
• Дата создания – 2013 год
• Руководитель – Ольга Поздеева
• Работники – 4 человека
• Волонтеры – 45 человек
• Годовой оборот за 2014 год – 441 380 руб.
АДАПТАЦИЯ И СОЦИАЛИЗАЦИЯ – ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Профориентация воспитанников детских
домов
Помощь выпускникам интернатов в обустройстве
своего жилья
Помощь в получении образования
Поддержка пожилых людей и развитие идей
взаимопомощи
Работа с кровными семьями
Помощь детям в сложной жизненной ситуации
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
КОНЦЕПЦИЯ ФОНДА
По длинной и глубокой реке детства каждый ребенок плывет на своем маленьком белоснежном кораблике к далекому и манящему берегу взрослой и самостоятельной жизни. Кто-то уже научился управлять своим судном, а кто-то не знает, в каком направлении двигаться и где искать причал. Дети из детских домов, выросшие без родительской любви и ласки, без дружественного наставничества и моральной поддержки, не всегда понимают, как приплыть к тому самому берегу.
ДАТЬ ЗАБЛУДИВШИМСЯ КОРАБЛИКАМ КООРДИНАТЫ, КОТОРЫЕ БЕЗОПАСНЫМ ПУТЕМ ПРИВЕДУТ ИХ К БЕРЕГАМ САМОСТОЯТЕЛЬНОСТИ.
ВЫВОДЫ
• О фонде мало кто знает
• Фонд часто путают с другими фондами
• Визуальный облик не отражает суть деятельности фонда
• Нет объединяющей идеи между проектами
• Деятельность фонда осуществляется бессистемно, точечно
• Не разработаны схемы сбора пожертвований
• Особенность фонда – сопровождение детей по жизни, даже после выпуска из детского дома
РЫНОК БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТИ
Объем рынка в год (млрд. $)
Поддержка детей, из них 7,2% – помощь сиротам
Частные лица делают пожертвования спонтанно
Корпоративная благотворительность
4
88%82%
75%
Благотворительных фондов и организаций9000
Источники: Русфонд, CAF Россия, Добро Mail.ru
РЫНОК БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТИ
ОЛЕГ СЫСУЕВ
ФАИНА ЗАХАРОВА
Первый заместитель председателя Совета директоров АО «Альфа-Банк», председатель совета фонда «Линия жизни»
Директор благотворительного фонда «Линия жизни»
Все больше бизнес-моделей переносится в благотворительный сектор. У наших фондов есть KPI, все правила четко описаны, оперативные расходы не превышают положенных законом процентов, а доля основного акционера с течением времени снижается.
Когда у тебя большие бюджеты, можно работать в системе, где все расписано и главное – не отступать от инструкций. А когда бюджет крошечный, а задачи стоят очень серьезные, нужны креативные идеи. Благотворительность – это всегда творчество, только так мы можем эффективно работать.
Источник: Forbes
ФАНДРАЙЗИНГSMSЯЩИКИ ДЛЯ ПОЖЕРТВОВАНИЯНАЛИЧНЫМИ В ФОНДЕБАНКОВСКИЙ ПЕРЕВОДЭЛЕКТРОННЫЕ ПЛАТЕЖИ
• Благотворительный магазин
• Благотворительные мероприятия
• Корпоративные программы
• Гранты
• Интернет-агрегаторы
• Краудфандинговые платформы
• Приложения
• Другие фонды
• Государственные программы
ВАРИАНТЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ СРЕДСТВ
ТЕНДЕНЦИИ
• Привлечение знаменитостей
• Проекты-истории
• Мода на добрые дела
• Рост числа благотворительных организаций
• Корпоративная благотворительность и волонтерство
• Узкая специализация
• Современные технологии
• Нестандартные идеи и подходы
• Патриотизм
Молодые люди, 22-33 года, с высшим образованием, ведущие активный образ жизни, не сидящие на месте, в постоянном поиске нового, с развитым чувством эмпатии.
МОТИВЫ• Самореализация, амбиции
• Новый опыт
• Быть в тренде
• Поиск единомышленников
• Сочувствие
• Социальная активность
АКТИВНЫЕ ХИПСТЕРЫ
ОТЗЫВЧИВЫЕ ЖЕНЩИНЫ
Женщины, 35-45 лет, образование средне-специальное или высшее. Заботливые, активные, не сидящие без дела. Основные интересы – семья, хобби.
МОТИВЫ• «Не всё равно»
• Воспитание
• Самореализация
• Пример для своих детей
• Персональная близость проблемы
• Быть полезным
• Сочувствие
БАРЬЕРЫ
• доверие
• прозрачность
• понимание
• уверенность
• удобство
• знание
НЕ
НЕТ • обратной связи, благодарности
• времени
• денег
БИЗНЕС
ФОРМЫ УЧАСТИЯ
корпоративная помощь
расходы из прибыли на социальные нужды
Чаще всего деньги идут не на решение системных проблем, а на подарки и организацию праздников в детских домах, реже - на адресную помощь.
Источники: РИА, CAF
Годовой объем корпоративной благотворительности в России
РАЗОВОЕ АКЦИИ
75% 10-12% $ 3 МЛРД
ПРОГРАММЫ СОБСТВЕННЫЕ ФОНДЫ
• Формирование благоприятного имиджа, репутации
• Стратегия продвижения
• Кадровая политика
• Социальная ответственность
• Лояльность государственной политике
• Личные мотивы руководителя
• Незнание проблемы
• Отсутствие информации и непонимание
• Отсутствие конкретных целей и результатов
• Недоверие
• Несоответствие ценностям и задачам компании
• Технические и юридические сложности
МОТИВЫ
БАРЬЕРЫ
РУКОВОДИТЕЛЬ
Мужчина/женщина, 35-50 лет, руководитель или собственник бизнеса, активный, старается следить за тенденциями. Занимается саморазвитием.
МОТИВЫ• Личный имидж
• Самореализация
• Личная причастность к проблеме
• Потребность делиться своими знаниями, быть наставником
• Чувство долга
• Сострадание и чувство эмпатии
В России добровольческой деятельностью занимаются около 30 млн. человек
МОТИВЫ• Общественное признание
• Причастность к чему-то важному
• Мода на добрые дела
• Самосовершенствование и самореализация
• Получение нового опыта
• Круг единомышленников, общение
• Убеждения
• Возможность почувствовать себя значимым
ВОЛОНТЕРЫ
ДЕТДОМОВЕЦ• Закрытый
• Живет по принципу «свой-чужой»
• Привык жить на всем готовом
• Отсутствие модели поведения в обществе
• Неприспособленность к жизни вне детского дома
ЧТО ОКРУЖАЕТ• Казенные стены
• «Закрытость» пространства
• Неродные люди – воспитатели, которые часто меняются
• Однообразие стилей поведения
• Негативное отношение к детям из детских домов
ВЫВОДЫ
Люди готовы помогать, но им нужно сообщить о проблеме и предложить понятные и удобные форматы участия в благотворительности.
ВОЛОНТЕРЫ В ПОМОЩЬ ДЕТЯМ-СИРОТАМ
• Решение проблем и профилактика социального сиротства
• Помощь детям в больничных и сиротских учреждениях
• Содействие семейному устройству
ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС
• Помощь детям-сиротам в социализации и подготовке к самостоятельной жизни
• Комплексное решение проблемы сиротства
• Принимающие семьи, социальная адаптация, материальная помощь, лечение
ДЕТИ НАШИ
• Оказание материальной, медицинской помощи детям-сиротам
• Социальная адаптация, подготовка к самостоятельной жизни
• Образование, профессиональная подготовка и развитие
• Улучшение качества жизни, здоровья и развития
• Семейное устройство детей
СОЗИДАНИЕ
• Поддержка детских домов и больниц
• Приобретение вещей и оборудования
• В приоритете здоровье детей и взрослых
• Поддержка сельских библиотек и театральных кружков
• Программы для одаренных детей
• Поддержка интереса детей к чтению
• Долгая история, хорошая репутация, доверие
• Попечители и партнеры – известные и влиятельные люди
• Налаженный бизнес-процесс
• Стабильное финансирование
• Все необходимые сотрудники в штате
• Регулярность мероприятий
• Активность в социальных сетях
• Прозрачные отчеты о расходах
ВЫВОДЫ ПО ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ВИЗУАЛЬНЫЕ КОММУНИКАЦИИВИЗУАЛЬНЫЕ КОММУНИКАЦИИ КОНКУРЕНТОВ
ЗВЕЗДЫ
ДОВЕРИЕИЗВЕСТНОСТЬ
ОЧЕНЬ ДОРОГО«ПАПИН» ФОНД
ЗДЕСЬ И СЕЙЧАСТОЧЕЧНЫЕ
КРАТКОВРЕМЕННЫЕЭТО У ВСЕХ
ЖАЛОСТЬ
• Непрерывающийся процесс поддержки детей
• Подготовка к реальной жизни
• Конкретные результаты помощи в социализации
НАШИ ВОЗМОЖНОСТИ
ЧТО ПРОИСХОДИТ ВОКРУГ
• Непонимание потребностей сирот
• Отсутствие информации
• Низкое доверие к малоизвестным проектам
• Бессистемность, низкая компетенция
• Основной источник финансирования – бизнес
• Финансовая прозрачность
• Четкие и понятные результаты
• Понятные и удобные форматы участия
• Вовлеченность, сопричастность, круг общения
• Самореализация, новый опыт
• Обратная связь, взаимные выгоды
• Позитивные эмоции
ЧТО ХОЧЕТ АУДИТОРИЯ
• Комплексная, непрерывная помощь
• Позитивные эмоции в коммуникациях
• Показать долгосрочный результат деятельности
ЧТО НЕ МОГУТ ДАТЬ КОНКУРЕНТЫ
• Комплексная, непрерывная помощь
• Четкие и измеримые результаты
• Ясные и понятные цели
• Вовлеченность, сопричастность, круг общения
• Самореализация, новый опыт
• Позитивные эмоции в коммуникациях
• Долгосрочный результат деятельности
ОБНОВЛЕННЫЙ БРЕНД
• Открытость, прозрачность
• Доверие
• Энтузиазм
• Взаимопомощь (общее дело, совместные открытия)
• Свой круг
• Положительные эмоции
ЦЕННОСТИ
Мы стремимся, чтобы каждый ребенок, лишенный родительской поддержки, смог найти свое место в жизни. Мы хотим дать возможность каждому ребенку реализовать себя, стать полноценной личностью.
МИССИЯ
Фонд помощи детям-сиротам и детям в трудной жизненной ситуции, подготовливающий их к взрослой жизни в детстве и небросающий после.
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
ВИДЕНИЕ
НА ПЕРИОД 2 ГОДА• Увеличение оборота фонда
до 1 млн. рублей в месяц
• Увеличение штата сотрудников до 6 человек
ЧЕРЕЗ 5 ЛЕТ• Лидер в направлении социализации
и адаптации детей-сирот
МЕТАФОРА
ЛОЦМАНКапитан-судоводитель, хорошо знающий береговую обстановку и местный фарватер и проводящий по нему суда, особенно в местах, представляющих опасность.
РАЗВЕРНУТАЯ МЕТАФОРА
ЮНГАДети
МОРЕВзрослая жизнь
МАЯКИФонды
СИГНАЛЫКоммуникации
КАПИТАНПопечители
ВЕХИПожертвователи
РЕКАДетство
КОМАНДАВолонтеры
Путь к большимпеременам!АБВабв123АБВГДЕЁЖЗИЙКЛМНОПРСТУФХЦЧШЩЪЫЬЭЮЯабвгдеёжзийклмнопрстуфхцчшщъыьэюя1234567890!”№;%:?*()_+
ЭЛЕМЕНТЫ ВИЗУАЛЬНОЙ КОММУНИКАЦИИ
ВИЗУАЛЬНЫЕ КОММУНИКАЦИИ КОНКУРЕНТОВ
ЗВЕЗДЫ
ДОВЕРИЕИЗВЕСТНОСТЬ
ОЧЕНЬ ДОРОГО«ПАПИН» ФОНД
ЗДЕСЬ И СЕЙЧАСТОЧЕЧНЫЕ
КРАТКОВРЕМЕННЫЕЭТО У ВСЕХ
ЖАЛОСТЬ
ВИЗУАЛЬНЫЕ КОММУНИКАЦИИ КОНКУРЕНТОВ
НАШИ РЕКОМЕНДАЦИИ
• Быть сфокусироваными
• Иметь компетенции фандрайзера и маркетолога
• Привлекать известных людей
• Использовать storytelling
• Кого звать в капитаны?
Кого звать в капитаны?• Банки (СМП Банк, Морской Банк, Севастопольский Морской Банк)
• Судостроительные заводы, верфи, порты
• Морские логистические компании