View
72
Download
5
Embed Size (px)
Citation preview
Продающие «фишки» интернет-магазина // Медиасфера 2
Популярные товары, рейтинги
Важнейший механизм, который базируется на психологических особенностях поведения покупателей.
Людям важно, что покупают другие!
Продающие «фишки» интернет-магазина // Медиасфера 3
Как использовать инструменты «Популярные товары»?— Товары просто так популярными не становятся, скорее всего, это
либо разрекламированные товары, либо качественные, либо дешевые, либо высокомаржинальные;
— В блоке будут товары массового потребления, по крайней мере, в своей нише и потому вероятность того, что они подойдут целевой аудитории – очень велика;
— У покупателя формируется больше доверия к товарам, которые одобрили другие.
Продающие «фишки» интернет-магазина // Медиасфера 6
Отзывы
Покупатели гораздо больше доверяют мнению таких же людей как они сами, чем информации, озвученной от представителей компаний.
Отзывы - это отличный инструмент, который способствует лояльности аудитории и способен вызвать повышение продаж.
Продающие «фишки» интернет-магазина // Медиасфера 7
Как использовать инструменты «Отзывы»?
Не удаляйте отрицательные отзывы:
— теряется связь с целевой аудиторией;— исключительно положительные комментарии вызывают
подозрение;— при постоянном удалении, рано или поздно негативные отзывы
появятся на сторонних площадках, которые невозможно контролировать.
Продающие «фишки» интернет-магазина // Медиасфера 8
Как использовать инструменты «Отзывы»?
Получайте положительные отзывы:
— реагируйте на отрицательные отзывы;— отвечайте на вопросы со стороны посетителей;— мониторьте возможные проблемы клиентов и решайте их;— стимулируйте пользователей писать комментарии
Продающие «фишки» интернет-магазина // Медиасфера 14
«Следить за ценой»/«Следить за наличием»
Магазину нужны механизмы, которые позволят пользователю следить за товаром.
Продающие «фишки» интернет-магазина // Медиасфера 15
Как использовать инструменты «Следить за ценой»/«Следить за наличием»Функция «следить за ценой» может быть в виде:— простой ссылки;— кнопки;— маленькой пиктограммы возле цены в виде треугольника;— Всплывающей подсказке при наведении на цену;— Всплывающей подсказке при наведении на цену
Продающие «фишки» интернет-магазина // Медиасфера 17
Триггерные рассылки
Триггерные рассылки - это готовые наборы цепочек писем, запускающиеся при определенных условиях.
Продающие «фишки» интернет-магазина // Медиасфера 18
Виды триггерных рассылок
Какие же существуют варианты триггерных рассылок?
— приветственные письма (контакт с клиентом);— праздничные письма;— Информационные письма;— рассылка «Хулиганство»;— письма с благодарностями и др.
Продающие «фишки» интернет-магазина // Медиасфера 19
Триггерные рассылки для интернет-магазина
Для интернет-магазина важнейшими письмами являются :
— письма при незавершенном заказе («брошенная корзина»);— письма после сделки («А вы не забыли купить еще и … ?»);— «письма-возвращалки»
Продающие «фишки» интернет-магазина // Медиасфера 21
Геотаргетинг
Геотаргетинг — предоставление контента в зависимости от выбранного города или региона. Например отдельная тарифная сетка или адреса офисов. Это есть во всех приведенных примерах.
Продающие «фишки» интернет-магазина // Медиасфера 24
Как с нами связаться?
Звоните: +7 (812) 602-01-01
Пишите: [email protected]
Заходите: www.media-sfera.com
Приезжайте: Санкт-Петербург, пр. Обуховской Обороны, дом 112, корпус 2, литер И, бизнес-центр «Вант», оф. 221-230