www.drorhadadi.co.il

רוצה להיות מותג מצליח?

BRAND Storming

זה לא רק מזל. יש שיטה פשוטה!

עצמאים

יזמיםמנהלים

עסקיםקטנים מעבדה מעשית למיתוג

זכויות יוצרים © דרור הדדי - מצגת זו מיועדת לצורכי לימוד בלבד, אסור להציג, לפרסם, למכור או לייצר רווחים ממצגת זו או מחלק ממנה ללא אישור בכתב מהיוצר.

to be outstanding

william arrudayou need to stand out

נעשינועשירים במידע

ועניים בזמן!

כאשר הכלכלה עברה מכלכלה של ייצור המוני לכלכלה המבוססת על התאמה אישית, מגוון המוצרים שעומד לבחירתנו הוכפל פי כמה ומערך שיקולי הצרכנות השתנה.

חשוב לדעת:מסר הגיוני מוביל להבנהמסר רגשי מניע לפעולה

מסרים שיווקיים ביום3,000

בעולם בו אנחנו נחשפים ל...

היתרונות והמחיר עדיין חשובים לצרכןאבל החוויה והתרומה של המותג

לזהות האישית חשובים הרבה יותר!

מיתוגבידול המבוסס על הבטחה למתן ערך יחודי

עובדה: המוח האנושי בנוי כפילטר שנועד להגן עלינו מעודף מידע

לכן הפתרון הוא:

אנחנו מכוונים לשים לב רק למה ששונה ומיוחד

שלוש המילים החשובות ביותר במיתוג הן

מיקוד

שלוש המילים החשובות ביותר במיתוג הן

מיקוד

מיקוד

שלוש המילים החשובות ביותר במיתוג הן

מיקוד

מיקוד

מיקוד

האם אתם ממוקדיםמי אתם?

במה אתם עוסקים?מה הגדרת התפקיד שלכם?

מיתוג אישיכאשר אדם מתמקד ב:

אישיות | כישרון | משאבים | שירותשמבדלים אותו מאחרים

וכך נוצר בידול המבוסס על הבטחה למתן ערך יחודי

מה הופף אתכם למיוחדים?

מיתוג אישי אינו עוסק בפנטזיה, באשליה או בתדמית מזויפתמיתוג אישי עוסק באמיתי, במציאותי, באותנטי

be yourselfAlways

הכרה - נראות, מיקוד ובידול מהמתחרים מחיר - השלם יקר יותר מסכום חלקיו

גודל – הגודל )האמיתי( לא באמת קובעאיכות - הכרות מחזקת תחושה של איכות

ניסיון – מותג חזק נתפס כמותג וותיק

יתרונות המיתוג

אל תשאף להיות אדם של הצלחהשאף להיות אדם של ערכים)אלברט אינשטיין(

ערכים רעיונות ואמונות מופשטים שיוצרים עבורנו מטרות קיומיות ובמקביל מדריכים

את ההתנהגות שלנו להשיג אותן.

ערכים כוללים בתוכם את מה שחשוב לנו בחיים, ומתוך כך הם מייצגים מטרות נרחבות שבאות לידי ביטוי במגוון הקשרים ולאורך זמן. לדוגמא, אדם הרואה

חשיבות בערכי הישגיות, ישאף להישגיות בביתו, בעבודתו, עם חבריו וכו.

רובנו פועלים בהתאם לערכים מבלי לחשוב עליהם באופן מודע, אך כאשר אנחנו נשאלים על כך, אנחנו לרוב יודעים לדווח איזה ערך חשוב לנו או מניע אותנו.

1. מה מלהיב/מרגש אותי?

2. מה מניע אותי בחיים?

3. מהן המטרות שלי?

4. על מה מבוססות החוזקות שלי?

5. מהן תכונות האופי שלי שהכי מעניינות אנשים?

6. איפה אני רואה את עצמי בעוד 10 שנים?

7. מהו ההישג הגדול ביותר שלי?

8. איזו תרומה אני נותן לעולם?

9. מה הופך אותי לראוי לתשומת לב?

כיצד אדע מהם הערכים שמניעים אותי?

1. מה מלהיב/מרגש אותי?

2. מה מניע אותי בחיים?

3. מהן המטרות שלי?

4. על מה מבוססות החוזקות שלי?

5. מהן תכונות האופי שלי שהכי מעניינות אנשים?

6. איפה אני רואה את עצמי בעוד 10 שנים?

7. מהו ההישג הגדול ביותר שלי?

8. איזו תרומה אני נותן לעולם?

9. מה הופך אותי לראוי לתשומת לב?

10. למה אני עושה את מה שאני עושה?

כיצד אדע מהם הערכים שמניעים אותי?

אם אנחנו רוצים להשיג דבר מסוים, אנחנו חייבים להיות ולשדר את הדבר הזה!

יחודיות - חדשנות, בוטות, הפתעה, מיקודרלבנטיות - האם המותג מתאים למטרות שהוצבו?

זכירות - ייחודיות, נוכחות, זמינות, הפעלת רגשותפיתוח - כמה המיתוג גמיש ומותאם למציאות ולציר הזמן?עומק - חיבורים מגוונים, שיתופי פעולה, נוכחות מתפתחת

מרכיבי המיתוג

לא מספיק שאתה אומר את זהחשוב שהם יגידו את זה!

5 פעולות בסיסיות למיתוג אישי1. מודעות עצמית ובידול אישי

2. למידה מתמשכת של עצמך ושל קהל היעד

3. אסטרטגיה )חזון אישי(

NetWorking .4 )רשתות ותקשורת(

5. מדדי הצלחה ובקרה

5

פעולות בסיסיות למיתוג אישי

מודעות עצמית ובידולמהם נתוני הפתיחה שלכם )חוזקות/חולשות(?

מהי הזהות שלכם )ערכים, משאבים, כישורים, הישגים ויכולות(?

מהי העמדה )אני מאמין( שלכם?

מה מבדל אתכם מאחרים?

במה אתם הכי גאים בעצמכם?

במה אתם הכי תורמים לסביבתכם?

1

2

פעולות בסיסיות למיתוג אישי

למידה מתמשכתשימרו על למידה מתמדת בתחומי העיסוק שלכם

הכירו היטב את קהל המטרה שלכם

הקפידו להשאר רלבנטיים ומעניינים

השתדלו להמציא את עצמכם מחדש בכל תקופה

השקיעו זמן בלימודים, סמינרים, כנסים וועידות

השתמשו במאמן אישי, מנטור או פסיכולוג כדי ללמוד על עצמכם יותר

פעולות בסיסיות למיתוג אישי

אסטרטגיהכתבו חזון אישי - בסיס האסטרטגיה השיווקית

חישבו על דרכים להפיץ את האסטרטגיה ולתחזק אותה: דברו עליה עם מכרים והציגו אותה בכל הזדמנות אפשרית התנדבו בתחום העיסוק שלכם שימרו על מעורבות בקהילה שלכם צרו עניין, שתפו בתוכן, חלקו מידע

3

פעולות בסיסיות למיתוג אישי

NetWorkingמי מהמכרים שלי יוכל לעזור לי להגשים את המטרות שלי?

מי עוד צריך להכיר אותי כדי שאגשים את המטרות שלי?

מה עלי לעשות כדי להגדיל במהירות את הרשת העסקית שלי?

כיצד אוכל לתת ערך לחברים ברשת שלי?

האם יש לי חברים ברשת שאוכל לחבר למען יצירת ערך משותף?

4

פעולות בסיסיות למיתוג אישי

NetWorkingלמילים שאנחנו בוחרים יש כוח עצום – מה אנשים אומרים עליכם?

שימרו על קשר רציף עם הרשת שלכם

דאגו לעדכן את הרשת בכל הצלחה חדשה שלכם

עדכנו את הרשת במידע חדש ומעניין בתחומכם

חפשו הזדמנויות להצטרף לרשתות חדשות )עסקיות/חברתיות(

חפשו דרכים יצירתיות לתקשר את החזון שלכם ברשתות אלה:

אתר אישי, בלוג, מאמרים, הרצאות, תקשורת בינאישית

4

פעולות בסיסיות למיתוג אישי

בקרהנסחו מדדי הצלחה למיתוג

עקבו אחר תוצאות החיפוש של המותג בגוגל ונתחו אותן

עדכנו את המיתוג מידי תקופה בהתאם לשינויים בשוק שלכם

עקבו אחר שינויים בביקוש ולימדו אותם

5

תפיסה היא מציאות20X20X20

איך אתם נראים ממרחק 20 מטר?איך אתם נתפסים ממרחק 20 ס"מ?

מהן 20 המילים הראשונות שאתם אומרים במפגש?

שיקוף חיצונישאל 5 אנשים קרובים אליך )עסקי/אישי( את השאלות הבאות:

מהו לדעתם הגורם המרכזי המסביר את הצלחותיכם עד היום?מהו לדעתם הבסיס העיקרי לביטחון העצמי שלכם?

מהן חמש המילים שהיו מתארות אתכם הכי טוב לדעתם?באיזו דרך אתם פועלים - כשאתם צריכים מהם משהו?

מהן לדעתם התכונות הכי דומיננטיות שלכם? מהם הדברים המשמעותיים ביותר שהם מקבלים מהקשר אתכם?

כיצד אנחנו ממלאים את הצרכים החיצוניים שלנו?

כרטיס ביקורכולם אומרים: הי, שמי דנה ואני מתכנתת בחברת הי-טק

חלק מוסיפים: אני עוסקת בזה כבר חמש שנים ודי מרוצה

במיתוג אישי חשוב להוסיף:הפיתוח שאני עובדת עליו יעזור לאנשים עם קשיי שמיעה

לשמוע טוב יותר...

מנהל הפרויקט שלי ואני יוצרים יחד תוכנה חדשה שתאפשר ל... לעשות... בצורה טובה ויעילה יותר....

המוצר שאנחנו מפתחים יעזור למקבלי החלטות בבורסה, לקבל נתונים מהימנים יותר בנוגע לרכישה ומסחר במניות...

כשמרחיבים את אזורי התודעההתוצאות משתנות

אנשים לא אוהבים שמוכרים להםאנשים אוהבים לתקשר

לכולנו מעגלי השפעה ואנחנו מושפעים ממי שאנחנו סומכים עליו.אנחנו לא יכולים לשלוט בשיח, אבל אנחנו כן יכולים למנף אותו לטובתנו.

מהמעסיקים מגגלים את שם המועמד לפני הראיון

מהמעסיקים אוספים מידע על המועמד גם מתוך רשתות חברתיות

מגולשי האינטרנט בארה”ב מגגלים את עצמם ואת חבריהם

80%45%50%

תרבות שמעודדת שינוימכריחה אותנו להמציא את עצמנו מחדש

Strengths

מודעות אל מה שמייחד אותך ונותן לך יתרון

)USP( על פני המתחרים

Opportunities

הזדמנויות חדשות בסביבה החיצונית שבאמצעותן תוכל

להפיק רווח ולייצר יתרון תחרותי

Weaknesses

מודעות אל החולשות שעלולות למנוע ממך

ליצור יתרון יחסי

Threats

מצבים המאיימים על היכולת שלך לשמור על אטרקטיביות

מול המתחרים

סביבה פנימיתסביבה חיצונית

אם לא תחליט מי אתה אחרים יעשו את זה בשבילך!

ניהול תדמיתלהשפיע בנישה בה אתם פועלים לשם קידום מטרותיכם האישיותלשלוט בתוצאות החיפוש שעולות בעת חיפוש שמכם באינטרנט

להפוך את עצמכם למומחים בתחום ולבדל את שירותיכם מהמתחריםNetworking - להרחיב את רשת המכרים או הממליצים עליכם

לייצר, לבנות ולתחזק מיתוג חיובי בתעשייה שלכםלזכות בהכרה וביכולת השפעה

השאירו חותם בכל דבר שאתם עושים

שיחה | הרצאה | מאמר | תמונה

זכויות יוצרים © דרור הדדי - מצגת זו מיועדת לצורכי לימוד בלבד, אסור להציג, לפרסם, למכור או לייצר רווחים ממצגת זו או מחלק ממנה ללא אישור בכתב מהיוצר.