Embed Size (px)
Citation preview
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-
МАГАЗИНА:
ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЙ
ПОДХОД. ПОШАГОВАЯ
ИНСТРУКЦИЯ
Александр
Егоров
Директор по развитию в Alytics
ALYTICS.RU
АЛЕКСАНДР ЕГОРОВ
ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ В ALYTICS
ЭКСПЕРТ В
КОНТЕКСТНОЙ
РЕКЛАМЕ И
ЭФФЕКТИВНЫМ
ИНТЕРНЕТ-МЕДИА
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
ПЛАТФОРМА ДЛЯ
УМНОГО
УПРАВЛЕНИЯ
КОНТЕКСТНОЙ
РЕКЛАМОЙ
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
За плечами контекстная реклама
для: Price.ru, Московский
Кредитный Банк, Авиакомпании
Аэрофлот и SkyExpress, Тур-
операторы Pegas, DSBW и TezTour,
Сервис КупиКупон, Связной Банк,
Saxo Bank, ЦУМ, МИАН,
издательство Ferra, магазин Finn
Flare.
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
О ЧЕМ НЕ БУДЕМ
ГОВОРИТЬ СЕГОДНЯ
• о том, что такое контекстная реклама
• о том, что такое CTR
• о том, как писать эффективные тексты
• о том, как повышать CTR
• о том, что «Спецразмещение – это круто!»
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
В ЧЕМ ПРЕИМУЩЕСТВО
КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ ДЛЯ
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ?
Огромная товарная номенклатура!
Огромное семантическое ядро
Большой охват по низкой цене
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
КАК ПРИВЛЕЧЬ ТРАФИК ИЗ
КОНТЕКСТА В ИНТЕРНЕТ-
МАГАЗИН?
СТАНДАРТНЫЕ МЕТОДЫ
• Карточки товаров
• Ветки каталога
• Страницы брендов
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
КАК ПРИВЛЕЧЬ ТРАФИК ИЗ
КОНТЕКСТА В ИНТЕРНЕТ-
МАГАЗИН?
НЕСТАНДАРТНЫЕ МЕТОДЫ
• Фильтры типа «телефон 2 симки»
• Спецпроект типа «Шины» или «Дети в школу»
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
ТОВАРНАЯ РЕКЛАМА
ВЕТКИ
КАТАЛОГА
СТРАНИЦЫ БРЕНДОВ
НЕСТАНДАРТНЫЕ
ФИЛЬТРЫ
СЕЗОННЫЕ
СПЕЦПРОЕКТЫ
В ЧЕМ ПРОБЛЕМА
КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ ДЛЯ
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ?
Огромная товарная номенклатура!
Огромное семантическое ядро
Тысячи и десятки тысяч ключевых фраз
Огромная трудоемкость
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
ПЛЕГЕНДЫ И МИФЫ
ДРЕВНЕЙ ГРЕЦИИ КУН
КАКОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ ЭФФЕКТИВНЕЕ?
ТОВАРНАЯ РЕКЛАМА
В ЧЕМ «СОЛЬ»
• Создать объявление под каждый товар. С уникальным текстом, с уникальными ключевыми словами, со страницей приземления на соответствующую карточку товара
• Следить за объявлениями для товаров, которых «не стало в наличии»
• Следить за появлением новых товаров. И успевать под них создавать объявления
• Актуализировать информацию о товаре в объявлении, например: цену или условия доставки Таким образом достигается эффективность!
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
ТОВАРНАЯ РЕКЛАМА
• Дешевая
• Целевые заходы
• Легко сделать и посчитать эффективность каждой товарной единицы (если использовать специальные инструменты)
• Длинный хвост низкочастотных запросов
• Очень большой охват
• Как правило, высокий CTR
• Очень высокая конверсия, т.к. пользователи находятся на последнем шаге принятия решения о покупке Таким образом достигается эффективность!
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
Каталог товаров
YML <offer id="1085" type="book" available="true">
<name>Чехарда</name>
<author>Анатолий Алексин</author>
<url>http://www.ozon.ru/context/div_book/</url>
<price>1980</price>
<currencyId>RUR</currencyId>
</offer>
АНАЛИЗ
ЭФФЕКТИВНОСТИ
КОНТЕКСТНОЙ
РЕКЛАМЫ.
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
КАКИЕ KPI В КОНТЕКСТНОЙ
РЕКЛАМЕ МОГУТ БЫТЬ
ПЕРВИЧНЫЕ KPI
• Количество кликов
• Цена клика (cpc, руб.)
• CTR, % (кликабельность).
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
КАКИЕ KPI В КОНТЕКСТНОЙ
РЕКЛАМЕ МОГУТ БЫТЬ
1. KPI КОНЕЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ
• Количество совершенных целевых действий
• Процент конверсии (CR, %)
• Цена конверсии, (CPA, руб.)
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
КАКИЕ KPI В КОНТЕКСТНОЙ
РЕКЛАМЕ МОГУТ БЫТЬ
2. KPI КОНЕЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ
• Количество совершенных целевых действий
• Процент конверсии (CR, %)
• Цена конверсии, (CPA, руб.)
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
КАКИЕ KPI В КОНТЕКСТНОЙ
РЕКЛАМЕ МОГУТ БЫТЬ
3. ФИНАНСОВЫЕ KPI КОНЕЧНОЙ
ЭФФЕКТИВНОСТИ
• Выручка от продаж (руб.)
• Прибыль от продаж. Формула: Выручка – затраты (руб.)
• ROI, % - возврат инвестиций вложенных в рекламу ROI = (Прибыль от продаж – Затраты на рекламу / Затраты на рекламу) * 100%
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
KPI ЗАВИСИТ ОТ ЭТАПА ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ФИРМЫ В ИНТЕРНЕТЕ
Стабилизация
Выход на рынок и бурный рост
Плавный рост
ЭТАП – ВЫХОД НА РЫНОК И БУРНЫЙ РОСТ
Стратегическая цель – захватить долю рынка или вывести новый продукт на рынок !Цель рекламы – максимальное число контактов с целевой аудиторией. !Нет цели окупать рекламу впрямую. !Ключевые KPI:
• Количество трафика,
• Стоимость клика (CPC).
ЭТАП – ПЛАВНЫЙ РОСТ
Стратегическая цель – окупать затраты вложенные в рекламу с одновременным плавным ростом. !Цель рекламы – максимальное число продаж. !Стоимость привлечения покупателя не должно превышать доход от продаж. !Ключевые KPI:
• Количество продаж;
• Цена продажи (CPA).
ЭТАП – СТАБИЛИЗАЦИЯ
Стратегическая цель – Максимизация рентабельности и прибыли !Цель рекламы – окупать вложения в рекламу максимально. !Ключевые KPI:
• Прибыль (Gross Profit)
• ROI (Return on Investment)
МЕТРИКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЗАВИСЯТ ОТ СТАДИИ
Захват рынка или выход на
рынок !
Трафик CPC
CTR, %
Выход на окупаемость
!Кол-во заказов
CPA CR, %
Повышение рентабельности
!Оборот Прибыль
ROI, %
*Подробнее про этапы жизненного цикла на: alytics.ru/blog/451/
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
ПРОТИВОРЕЧИЕ МЕТРИК ЭФФЕКТИВНОСТИ
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
ПРОТИВОРЕЧИЕ МЕТРИК ЭФФЕКТИВНОСТИ
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
ПРОТИВОРЕЧИЕ МЕТРИК ЭФФЕКТИВНОСТИ
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
ПРОТИВОРЕЧИЕ МЕТРИК ЭФФЕКТИВНОСТИ
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
УПРАВЛЕНИЕ
СТАВКАМИ. ОТ ВЫБРАННЫХ KPI.
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
Повышаем ставки
Повышаем ставки
Снижаем ставки
ВАЖНА «ТОЧНОСТЬ»
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
ЧТОБЫ ПОСТРОИТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ
КОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ
1. Определить целевой CPA или ROI
• CPA ≥ дохода с продажи
• ROI ≥ 0%
2.Научиться считать показатели с точностью до “самого мелкого элемента”
3.Держать руку на пульсе.
!ЭТО ТРЕБУЕТ АВТОМАТИЗАЦИИ.
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ
1.Использовать товарную номенклатуру для привлечения трафика. Особенно товарную рекламу
2.Автоматизировать товарную рекламу
3.KPI в контекстной рекламе зависят от этапа жизненного цикла и типа бизнеса
4.Собирайте подробную статистику по KPI. С точностью до ключевых слов
5.Перемещайте бюджеты между объявлениями и ключевыми фразами исходя из их эффективности.
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
ПОДАРОК
РАСШИРЕННЫЙ ТЕСТОВЫЙ
ПЕРИОД
В ALYTICS 3 НЕДЕЛИ
!ПРОМО-КОД: «1 APRIL»
!РЕГИСТРАЦИЯ НА
WWW.ALYTICS.RU
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
СПАСИБО! ВОПРОСЫ?
АЛЕКСАНДР ЕГОРОВ
ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ В ALYTICS
!WWW.ALYTICS.RU
FACEBOOK.COM/ALYTICS
TWITTER.COM/ALYTICS
Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru
