12
Парёха Анастасия Наглядные кейсы взаимодействия Маркетинговых каналов для достижения поставленной цели

Наглядные кейсы взаимодействия Маркетинговых каналов для достижения поставленной цели (2013)

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Наглядные кейсы взаимодействия Маркетинговых каналов для достижения поставленной цели (2013)

Парёха Анастасия

Наглядные кейсы взаимодействияМаркетинговых каналовдля достижения поставленной цели

Page 2: Наглядные кейсы взаимодействия Маркетинговых каналов для достижения поставленной цели (2013)

Идеальная картина маркетинговых каналов

Page 3: Наглядные кейсы взаимодействия Маркетинговых каналов для достижения поставленной цели (2013)

Как это происходит на самом деле

- Поисковый маркетинг

- Медийная реклама

- Контекстная реклама

- Мобильная реклама (apps)

- Маркетинг в соц сетях

- Email маркетинг

- Content маркетинг

- Comment маркетинг

- PR/Событийный маркетинг

- Маркетинг отношений (direct)

- Партнерcкий маркетинг

Page 4: Наглядные кейсы взаимодействия Маркетинговых каналов для достижения поставленной цели (2013)

Враг хитер – а мы хитрей

Page 5: Наглядные кейсы взаимодействия Маркетинговых каналов для достижения поставленной цели (2013)

1. Не сеошное SEO (сайт казино)

Входящая информация

1. В 2014 году Яндекс перестанет учитывать ссылки при ранжировании по коммерческим запросам.2. Яндекс уделят много внимания поведенческим характеристикам, которые напрямую влияют на ранжирование

Задача: Подготовиться к изменениям 2014 чтобы не было мучительно больно и выйти в топ за счет поведенческих характеристик

Решение: Улучшение поведенческих характеристик

______________________________________________________________________________________

1) Создание ботнета, эмулирующего действия тысяч пользователей в течение длительного времени;

2) Привлечение заинтересованных пользователей для выполнения определенных действий в поисковой системе

с помощью специально созданного либо уже существующего публичного сервиса.

Проблематика: Яндекс не дурак

«Подобные методы мы рассматриваем как спам и предпринимаем соответствующие меры в отношении

сайтов, которые их используют.»

Page 6: Наглядные кейсы взаимодействия Маркетинговых каналов для достижения поставленной цели (2013)

1. Не сеошное SEO

Мысли вслух1. Нужны живые ретурнинги, которые будут регулярно заходить на сайт и активничать1. Что народ любит больше всего – деньги и халяву.

Идея1.Заходи на сайт каждые 2 часа, играй на виртуальные деньги, собирай баллы, за баллы получай лотерейные билеты. Выигрывай в лотерее настоящие деньги.

2. Нужен трафик, который пытается заработать легкие деньги – «как быстро заработать онлайн».

3. SEO трафик гнать не представляется возможным – во-первых нужно выводить запросы по заработку в топ, во вторых- нерелевантные ключевые запросы ничего хорошего не принесут.

4. Выход – подключаем другие каналы трафика.

5. - Создаем посадочные страницы – по типу лохотрона по заработку денег + маркетинговый материал. - Запускаем медиабаинг и контекстную рекламу по ключевым словам по заработку денег. - Сегментируем базу уже существующих игроков, выбираем тех кто играет только бесплатно, и отсылаем рассылку с лотереей. - Скрываем предложение от активных игроков, чтобы не создавать информационный шум.

1. Яндекс видит активный живой директ трафик, который ходит на сайт с завидной регулярностью2. Через 3 недели сайт выходит в топ по ряду необходимых высокочастотных запросов.

Page 7: Наглядные кейсы взаимодействия Маркетинговых каналов для достижения поставленной цели (2013)

2. Печальный бренд (сайт казино)

Входящая информация

1. В то время ,когда оффлайн казино еще не были вне закона, существовал популярный игровой клуб «Вулкан». После запрета казино в 2009 году было открыто большое количество онлайн казино «Вулкан», одинаково использующих логотип и стилистику игрового зала для создания душевной атмосферы.

2. Как результат, сайты разных компаний практически не отличаются. Весь негатив вылитый на один недобросовестный сайт автоматически распространяется игроками на все Вулканы.

Задача: Выделиться на фоне остальных брендовых сайтов. Развенчать негативное мнение, что в данном игровом зале никто не выигрывает.

Мысли вслух

1.Лучше 1 раз увидеть чем 7 раз услышать. Видео является одним из самых эффективных инструментов маркетинга.

2. Чтобы продукт не выглядел подсадной уткой, нужно чтобы пользователи сами выбрали нужный нам запрос при поиске отзывов о сайте.

3. Нам нужно подселить в сознание людей ассоциацию Бренд- Слоган, чтобы она отложилась в создании.

Page 8: Наглядные кейсы взаимодействия Маркетинговых каналов для достижения поставленной цели (2013)

2. Печальный бренд (сайт казино)

Решение

1. Снять видео выигрышей и сделать отдельную секцию с видео на сайте

2. Выложить видео на Youtube. Продвинуть видео в топ в Yandex, Google, Youtube по брендовым запросам.

3. Искусственно создать поисковые подсказки по типу «казино Вулкан выигрыши», «казино Вулкан видео выигрышей

4. Запустить узко таргетированную контекстную рекламу по запросам «видео выигрышей» .

5. Запустить массивную медийную рекламу, на которой проработана ассоциация Бренд-Слоган и заанкорить эту ассоциацию в сознание масс.

6. Включить Бренд-Слоган в корпоративную рассылку.

7. Через время прокачать выдачу по запросам Бренд-Слоган.

1. Аудитория выделяет нас на фоне остальных сайтов2. Аудитория верит, что у нас можно выиграть по крупному, а значит стоит играть, и играть на деньги.

Page 9: Наглядные кейсы взаимодействия Маркетинговых каналов для достижения поставленной цели (2013)

3. От негатива к позитиву

Предыстория

LaRedoute.frКрупный онлайн ритейлер12 млн. посетителей в месяц4 января 2012

На одной из фото с детскими товарами на заднем фоне был обнаружен полностью голый мужчина

Последствия

- В течение 4-х часов в социалках поднялся невероятный бум. Фейл с фото стал второй в мире! темой, по количеству ретвитов на тот момент- Попал в заголовки всех традиционных медиа и новостных каналов (включая обложки журналов)- Люди массово клепали фотожабы и делали всяческие пародии

Page 10: Наглядные кейсы взаимодействия Маркетинговых каналов для достижения поставленной цели (2013)

3. От негатива к позитиву

Page 11: Наглядные кейсы взаимодействия Маркетинговых каналов для достижения поставленной цели (2013)

3. От негатива к позитиву

Ответ LaRedoute.fr – Сделаем из плохой шумихи хорошую

Снято вирусное видео, где директор кампании говорит о том, что это не единственные фейлы, которые присутствуют на сайте и предлагает интернет пользователям их найти. Среди 33600 картинок laredoute вставили 14 фейлов, а так как вся история началась с голого человека, то победителей они пообещали одеть с ног до головы.

Менее чем за 48 часов видео было расшарено и ретвитнуто, и стало номер 1 темой ретвитов во Франции!

Все фейковые фото были найдены Опубликовано более 12 000 статей о

второй волне Трафик на сайте вырос на 70% +100 000 фанов на фейсбуке

Заработали $1 069 000 при нулевых вложениях!

Page 12: Наглядные кейсы взаимодействия Маркетинговых каналов для достижения поставленной цели (2013)

Спасибо за внимание

Парёха Анастасия

Mail: [email protected]

Facebook: anastasia.miles.3