Upload
anastasia-parokha
View
87
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Парёха Анастасия
Наглядные кейсы взаимодействияМаркетинговых каналовдля достижения поставленной цели
Идеальная картина маркетинговых каналов
Как это происходит на самом деле
- Поисковый маркетинг
- Медийная реклама
- Контекстная реклама
- Мобильная реклама (apps)
- Маркетинг в соц сетях
- Email маркетинг
- Content маркетинг
- Comment маркетинг
- PR/Событийный маркетинг
- Маркетинг отношений (direct)
- Партнерcкий маркетинг
Враг хитер – а мы хитрей
1. Не сеошное SEO (сайт казино)
Входящая информация
1. В 2014 году Яндекс перестанет учитывать ссылки при ранжировании по коммерческим запросам.2. Яндекс уделят много внимания поведенческим характеристикам, которые напрямую влияют на ранжирование
Задача: Подготовиться к изменениям 2014 чтобы не было мучительно больно и выйти в топ за счет поведенческих характеристик
Решение: Улучшение поведенческих характеристик
______________________________________________________________________________________
1) Создание ботнета, эмулирующего действия тысяч пользователей в течение длительного времени;
2) Привлечение заинтересованных пользователей для выполнения определенных действий в поисковой системе
с помощью специально созданного либо уже существующего публичного сервиса.
Проблематика: Яндекс не дурак
«Подобные методы мы рассматриваем как спам и предпринимаем соответствующие меры в отношении
сайтов, которые их используют.»
1. Не сеошное SEO
Мысли вслух1. Нужны живые ретурнинги, которые будут регулярно заходить на сайт и активничать1. Что народ любит больше всего – деньги и халяву.
Идея1.Заходи на сайт каждые 2 часа, играй на виртуальные деньги, собирай баллы, за баллы получай лотерейные билеты. Выигрывай в лотерее настоящие деньги.
2. Нужен трафик, который пытается заработать легкие деньги – «как быстро заработать онлайн».
3. SEO трафик гнать не представляется возможным – во-первых нужно выводить запросы по заработку в топ, во вторых- нерелевантные ключевые запросы ничего хорошего не принесут.
4. Выход – подключаем другие каналы трафика.
5. - Создаем посадочные страницы – по типу лохотрона по заработку денег + маркетинговый материал. - Запускаем медиабаинг и контекстную рекламу по ключевым словам по заработку денег. - Сегментируем базу уже существующих игроков, выбираем тех кто играет только бесплатно, и отсылаем рассылку с лотереей. - Скрываем предложение от активных игроков, чтобы не создавать информационный шум.
1. Яндекс видит активный живой директ трафик, который ходит на сайт с завидной регулярностью2. Через 3 недели сайт выходит в топ по ряду необходимых высокочастотных запросов.
2. Печальный бренд (сайт казино)
Входящая информация
1. В то время ,когда оффлайн казино еще не были вне закона, существовал популярный игровой клуб «Вулкан». После запрета казино в 2009 году было открыто большое количество онлайн казино «Вулкан», одинаково использующих логотип и стилистику игрового зала для создания душевной атмосферы.
2. Как результат, сайты разных компаний практически не отличаются. Весь негатив вылитый на один недобросовестный сайт автоматически распространяется игроками на все Вулканы.
Задача: Выделиться на фоне остальных брендовых сайтов. Развенчать негативное мнение, что в данном игровом зале никто не выигрывает.
Мысли вслух
1.Лучше 1 раз увидеть чем 7 раз услышать. Видео является одним из самых эффективных инструментов маркетинга.
2. Чтобы продукт не выглядел подсадной уткой, нужно чтобы пользователи сами выбрали нужный нам запрос при поиске отзывов о сайте.
3. Нам нужно подселить в сознание людей ассоциацию Бренд- Слоган, чтобы она отложилась в создании.
2. Печальный бренд (сайт казино)
Решение
1. Снять видео выигрышей и сделать отдельную секцию с видео на сайте
2. Выложить видео на Youtube. Продвинуть видео в топ в Yandex, Google, Youtube по брендовым запросам.
3. Искусственно создать поисковые подсказки по типу «казино Вулкан выигрыши», «казино Вулкан видео выигрышей
4. Запустить узко таргетированную контекстную рекламу по запросам «видео выигрышей» .
5. Запустить массивную медийную рекламу, на которой проработана ассоциация Бренд-Слоган и заанкорить эту ассоциацию в сознание масс.
6. Включить Бренд-Слоган в корпоративную рассылку.
7. Через время прокачать выдачу по запросам Бренд-Слоган.
1. Аудитория выделяет нас на фоне остальных сайтов2. Аудитория верит, что у нас можно выиграть по крупному, а значит стоит играть, и играть на деньги.
3. От негатива к позитиву
Предыстория
LaRedoute.frКрупный онлайн ритейлер12 млн. посетителей в месяц4 января 2012
На одной из фото с детскими товарами на заднем фоне был обнаружен полностью голый мужчина
Последствия
- В течение 4-х часов в социалках поднялся невероятный бум. Фейл с фото стал второй в мире! темой, по количеству ретвитов на тот момент- Попал в заголовки всех традиционных медиа и новостных каналов (включая обложки журналов)- Люди массово клепали фотожабы и делали всяческие пародии
3. От негатива к позитиву
3. От негатива к позитиву
Ответ LaRedoute.fr – Сделаем из плохой шумихи хорошую
Снято вирусное видео, где директор кампании говорит о том, что это не единственные фейлы, которые присутствуют на сайте и предлагает интернет пользователям их найти. Среди 33600 картинок laredoute вставили 14 фейлов, а так как вся история началась с голого человека, то победителей они пообещали одеть с ног до головы.
Менее чем за 48 часов видео было расшарено и ретвитнуто, и стало номер 1 темой ретвитов во Франции!
Все фейковые фото были найдены Опубликовано более 12 000 статей о
второй волне Трафик на сайте вырос на 70% +100 000 фанов на фейсбуке
Заработали $1 069 000 при нулевых вложениях!