Upload
-
View
665
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
ВОРОНКА ПРОДАЖ
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗАЯВКИ, ЗВОНКИ
ПРОДАЖИ
Выгодна ли реклама?
Платим за привод трафика
ВОРОНКА ПРОДАЖ
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗАЯВКИ, ЗВОНКИ
ПРОДАЖИ
Выгодна ли реклама?
Платим за привод трафика
Платим за улучшение сайта
ВОРОНКА ПРОДАЖ
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗАЯВКИ, ЗВОНКИ
ПРОДАЖИ
Выгодна ли реклама?
Платим за привод трафика
Платим за улучшение сайта
Получаем прибыль
ВОРОНКА ПРОДАЖ
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗАЯВКИ, ЗВОНКИ
ПРОДАЖИ
Выгодна ли реклама? Как можно повысить отдачу?
Платим за привод трафика
Платим за улучшение сайта
Получаем прибыль
ВОРОНКА ПРОДАЖ
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗАЯВКИ, ЗВОНКИ
ПРОДАЖИ
Выгодна ли реклама? Как можно повысить отдачу?
CTR объявлений
Платим за привод трафика
Платим за улучшение сайта
Получаем прибыль
ВОРОНКА ПРОДАЖ
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗАЯВКИ, ЗВОНКИ
ПРОДАЖИ
Выгодна ли реклама? Как можно повысить отдачу?
CTR объявлений
Конверсия из трафика в заявки
Платим за привод трафика
Платим за улучшение сайта
Получаем прибыль
ВОРОНКА ПРОДАЖ
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗАЯВКИ, ЗВОНКИ
ПРОДАЖИ
Выгодна ли реклама? Как можно повысить отдачу?
CTR объявлений
Конверсия из трафика в заявки
Конверсия из заявок в продажи
Платим за привод трафика
Платим за улучшение сайта
Получаем прибыль
ВСЁ НЕ ТАК, КАК КАЖЕТСЯ
Данные из счетчика: Было: 9 заказов Стало: 49 заказов Рост в 4,3 раза
Кейс: доработка usability интернет-магазина автозапчастей
ВСЁ НЕ ТАК, КАК КАЖЕТСЯ
Данные из счетчика: Было: 9 заказов Стало: 49 заказов Рост в 4,3 раза
Реальность: 33 заказа оказались тестовыми Стало: 16 заказов Рост в 1,8 раза
Кейс: доработка usability интернет-магазина автозапчастей
КЕЙС: СЕТЬ ЯЗЫКОВЫХ ШКОЛ
Контекстная реклама Медийная реклама
Бюджет: 254 000 рублей
55 заявок
Бюджет: 87 000 рублей
0 заявок
КЕЙС: СЕТЬ ЯЗЫКОВЫХ ШКОЛ
Контекстная реклама Медийная реклама
Бюджет: 254 000 рублей
55 заявок
Бюджет: 87 000 рублей
0 заявок
КЕЙС: СЕТЬ ЯЗЫКОВЫХ ШКОЛ
Контекстная реклама Медийная реклама
Бюджет: 254 000 рублей
55 заявок
Бюджет: 87 000 рублей
0 заявок
КЕЙС: СЕТЬ ЯЗЫКОВЫХ ШКОЛ
Подключение медийной рекламы
Бюджет: + 34% (+87 000)
Количество заявок: +71% (+39)
Продажи: + 88% (+363 000)
ПОДСЧЁТ ОТДАЧИ ОТ КАНАЛА
21.03.16 Заход с контекстной рекламы
Иванов Сергей Ильич
18.06.16 Прямой заход 01.08.16 Прямой заход
6 100 рублей
4 300 рублей
4 700 рублей
КР
ПОДСЧЁТ ОТДАЧИ ОТ КАНАЛА
21.03.16 Заход с контекстной рекламы
Иванов Сергей Ильич
18.06.16 Прямой заход 01.08.16 Прямой заход
6 100 рублей
4 300 рублей
4 700 рублей
КР
ПОДСЧЁТ ОТДАЧИ ОТ КАНАЛА
21.03.16 Заход с контекстной рекламы
Иванов Сергей Ильич
18.06.16 Прямой заход 01.08.16 Прямой заход
6 100 рублей
4 300 рублей
4 700 рублей
КР
ПОДСЧЁТ ОТДАЧИ ОТ КАНАЛА
21.03.16 Заход с контекстной рекламы
Иванов Сергей Ильич
18.06.16 Прямой заход 01.08.16 Прямой заход
6 100 рублей
4 300 рублей
4 700 рублей
КР
ВОРОНКА ПРОДАЖ
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА
ЗАЯВКИ, ЗВОНКИ
ПРОДАЖИ
Выгодна ли реклама? Как можно повысить отдачу?
CTR объявлений
Конверсия из трафика в заявки
Конверсия из заявок в продажи
Платим за привод трафика
Платим за улучшение сайта
Получаем прибыль
ПОСТАНОВКА ЗАДАЧИ
ЦЕЛЬ Не менее 65 заявок в месяц Средняя цена – не более 900 рублей
Контекстная реклама: 35-40 заявок в месяц Средняя цена заявки - 840 рублей
БЫЛО
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧИ
Задействовали контекстно-медийную сеть
Обеспечили наличие данных о конверсионности и лояльности трафика по каждой площадке
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧИ
Задействовали контекстно-медийную сеть
Производили постоянную чистку неэффективных площадок
Обеспечили наличие данных о конверсионности и лояльности трафика по каждой площадке
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧИ
Кампания Визиты Заявки и звонки
Конверсия посещений в
звонки и заявки
Стоимость заявки, звонка, руб.
Контекстная реклама из
поиска 681 37 5,4% 830
Контекстная реклама на
тематических сайтах
398 30 7,5% 796
Дмитрий Орлов
Москва,
Новоданиловская наб., 41 а
+7 (495) 926 77 99
promo.ingate.ru
www.facebook.com/daoclass
ВОРОНКА ПРОДАЖ
Я вижу ваш сайт
Я на вашем сайте
Хочу купить
Покупаю
СТR %
Показатель отказов, % Время посещения сайта, мин.
Страниц за посещение, шт.
Конверсия,%
01. Отбираем запросы с высокой конверсией
02. Выставляем конкурентные ставки
03. Получаем максимум конверсий по запросам
Реализация решения очевидный подход:
РЕШЕНИЕ
01. Конверсия зависит от ставки
02. Данные устаревают
03. Можно упустить ключевики с высоким потенциалом
Реализация решения оптимальный подход:
РЕШЕНИЕ
Описание алгоритма
Построение функциональной зависимости (функций) показателя конверсии от ставки (Bid) для каждой ключевой фразы
Вычисление коэффициентов в функциях для каждой ключевой фразы с учетом устаревания данных
Расчет весов по ключевым фразам для дальнейшего расчета конверсий
По алгоритму ОПГ (GRG2) решается задача нелинейной оптимизации множества переменных Bid
РЕШЕНИЕ
Показы ~ 𝐾1 ∗ 𝑩𝒊𝒅
Клики ~ Показы ∗ 𝐶𝑇𝑅𝑠𝑝𝑒𝑐 ∗ %𝑠𝑝𝑒𝑐 + Показы ∗ 𝐶𝑇𝑅𝑔𝑎𝑟𝑎𝑛𝑡 ∗ (1 −%𝑠𝑝𝑒𝑐) ~
Показы ∗ 𝐶𝑇𝑅𝑠𝑝𝑒𝑐 ∗ 𝐾2 ∗ 𝐵𝑖𝑑 + Показы ∗ 𝐶𝑇𝑅𝑔𝑎𝑟𝑎𝑛𝑡 ∗ 1 − 𝐾2 ∗ 𝐵𝑖𝑑 ~𝐾3 ∗ 𝑩𝒊𝒅
𝟐
Конверсии ~𝐶𝑅 ∗ Клики ~ 𝐾4 ∗ 𝑩𝒊𝒅𝟐
Стоимость ~𝐵𝑖𝑑 ∗ Клики ~ 𝐾5 ∗ 𝑩𝒊𝒅𝟑
Функциональная зависимость
Ключевые фразы для РК в поиске
Ключевые фразы для РК в РСЯ
Показы ~ 𝐾6 ∗ 𝑩𝒊𝒅
Клики ~
Показы ∗CTRrsa ~ K7 ∗ 𝑩𝒊𝒅
Конверсии ~𝐶𝑅 ∗ Клики ~ 𝐾8 ∗ 𝑩𝒊𝒅
Стоимость ~𝐵𝑖𝑑 ∗ Клики ~ 𝐾9 ∗ 𝑩𝒊𝒅𝟐
* Bid – стоимость клика, настраиваемая в Яндекс.Директе
РЕШЕНИЕ
Вычисление коэффициентов
Текущая ставка входа в гарантию
Текущая ставка входа в спецы
Статистика по CTR гарантий и спецов
Статистика по показам и кликам
Статистика соотношения CPC и Bid
1
(1 +130)𝑛∗ 𝐷, где
𝑛 − количество дней,𝐷 − данные
𝑛=0
Цен
но
сть
Количество дней
Вычисление коэффициентов
РЕШЕНИЕ
Объявление
Визиты: 300
Конверсий: 7
CR: 2,33%
Ключ 1
Визиты: 100
Конверсий: 5
CR: 5,00%
Ключ 2
Визиты: 200
Конверсий: 2
CR: 1,00%
∆ разницы от усредненного общего ∗ достоверность + усредненное общее
Например, для ключа 1: (5% - 2,33%) * 100/300 + 2,33% = 3,17%
3,17%
1,42%
«Пулинг» конверсий
РЕШЕНИЕ
𝑀𝑎𝑥( 𝐶𝑜𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖𝑜𝑛𝑠), при условии 𝑆𝑝𝑒𝑛𝑡 < 𝐵𝑢𝑑𝑔𝑒𝑡 и 𝐶𝑙𝑖𝑐𝑘𝑠 > 𝑀𝑖𝑛𝐶𝑙𝑖𝑐𝑘𝑠 К
ол
иче
ство
ли
до
в
Бюджет
Запрос 1
Запрос 2
Запрос 3 Запрос 4
х1 х3 х2 х4
х1, х2, х3, х4 – оптимальное значение бюджета на запрос, при котором достигается максимальное количество лидов (конверсий)
Поиск оптимальных Bid
РЕШЕНИЕ
0
100
200
300
400
500
600
700
июль'15 август'15 сентябрь'15 октябрь'15 ноябрь'15 декабрь'15 январь'16 февраль'16 март'16 апрель'16 май'16 июнь'16
Тематика: комплектующие для окон и дверей
Регион: Москва, Россия
# 1
в 1,5 раза увеличилось количество целевых действий (заказ, звонок)
в 1,62 раза снизилась стоимость целевого действия
на 1,21% вырос показатель конверсии по рекламным каналам
Целевые действия
CUBO КЕЙСЫ
До подключения Cubo Оптимизатора После подключения Cubo Оптимизатора
0
10
20
30
40
50
60
70
80
октябрь'15 ноябрь'15 декабрь'15 январь'16 февраль'16 март'16 апрель'16 май'16 июнь'16
Тематика: оптовые и розничные продажи гидравлического оборудования
Регион: Россия
# 2
в 3,32 раза увеличился объем трафика
на 0,61% вырос показатель конверсии по рекламным каналам
в 2,63 раза снизилась стоимость целевого действия (быстрый заказ, звонок)
в 2,5 раза увеличилось количество целевых действий
Целевые действия
CUBO КЕЙСЫ
До подключения Cubo Оптимизатора После подключения Cubo Оптимизатора
0
100
200
300
400
500
600
700
800
январь'16 февраль'16 март'16 апрель'16 май'16 июнь'16
Тематика: специальные инженерные сооружения
Регион: Москва, Россия
# 3
в 3 раза увеличился объем трафика
в 20 раз снизилась стоимость целевого действия (звонок, установлен диалог с клиентом и другие)
в 14 раз выросло количество звонков, привлеченных с рекламы в Яндекс.Директ
Целевые действия с Яндекс.Директ
CUBO КЕЙСЫ
До подключения Cubo Оптимизатора
После подключения Cubo Оптимизатора
Александр Григорьев
[email protected] www.facebook.com/alexgr.tula
@
КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ
Сервис многоканальной рекламы в Интернете
cubo.ru
Cubo в социальных сетях
vk.com/cuborussia
facebook.com/CuboRussia