Кейс по комплексной настройке контекстной рекламы для интернет-

магазина систем очистки воздуха

О проекте:• Клиент: интернет магазин систем очистки воздуха;• Регион: США, Канада;• Цель: повысить продажи через сайт

увеличить коэфф. транзакции; увеличить число транзакций снизить стоимость транзакции.

Сложности продвижения

1. Наличие конкурентов 2. Зарубежный рынок3. Домен сайта не допускался к рекламе.

План действий при запуске проекта1. Установка и настройка кода Google Analytics на сайте2. Разработка и настройка конверсионных целей3. Настройка импорта конверсий из GA в AdWords4. Установка и настройка e-commerce5. Запуск поисковых кампаний по основным направлениям6. Запуск КМС и ремаркетинга7. Запуск РК в Bing Ads8. Настройка импорта расходов из Bing Ads в Google Analytics

(OWOX)

Настройка отслеживания

1. Настройка Google Analytics

2. Настройка e-commerce

Настройка отслеживания

3. Настройка импорта расходов из Bing Ads через OWOX BI

Запуск рекламных кампанийРазделение ключей на группы

Строгая сегментация ключевых слов на группы в зависимости от  тематического наполнения запросов дает возможность сформировать

объявления, текст которых в полной мере соответствует запросам пользователей.

Запуск рекламных кампанийКросс-минусовка

Кросс-минусовка между группами объявлений позволила избежать внутренней конкуренции и снизить среднюю цену клика

Запуск рекламных кампанийЗеркальные кампании

Запуск зеркальных кампаний позволил выявить наиболее эффективные типы соответствия по ключевым словам

Заголовок

Текст объявления

Номер телефона

Адрес

Дополнительные ссылки

Уточнения

Запуск рекламных кампанийДобавление расширений

Запуск рекламных кампанийКМС и ремаркетинг

Медийная реклама запущена с целью привлечения новых клиентов и

формирования спроса

Ремаркетинг работает по расходникам

(фильтры, наполнители и т.д)

Запуск рекламных кампанийв Bing Ads

Запуск кампаний в Bing Ads позволил расширить охват аудитории и увеличить число транзакций

Запуск рекламных кампанийв Bing Ads

Google74%

Bing26%

Трафик

Google77%

Bing23%

Доход

Анализ списка поисковых запросов

1. Пополнение списка минус слов => улучшение качества трафика

2. Расширение семантического ядра3. Написание более релевантных объявлений

Анализ эффективности ключевых слов

ТОП Х ключевых слов были вынесены в отдельную кампанию.

Настройка мультипликатора ставок

1. Корректировка в разрезе устройств2. Корректировка ставок по местоположению3. Корректировка ставок по дням недели и времени суток

Анализ эффективности в разрезе устройств

Конверсионность трафика с моб. устройств была ниже, поэтому была задана корректировка ставок

для моб. устройств – 20%

Корректировка ставок по местоположению

На ТОП конверсионные местоположения была задана корректировка +10-20%

Корректировка ставок по дням недели

ПН ВТ СР ЧТ ПТ СБ ВС

Число транзакций

Среда, пятница, суббота -10%. Воскресенье – 25%

Корректировка ставок по времени суток

0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 220.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%9.00%

10.00%

Коэфф. конверсии

Коэфф. Конверсии

0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 220

10

20

30

40

50

60

Число конверсий

Число конверсий

13:00-18:00 +15% 8:00-12:00 -20%

Тестирование новых объявлений

Анализ эффективности текстов позволяет непрерывно улучшать CTR

Результаты работы

Контекстная реклама приносит более 90% транзакций и дохода

Результаты работы

Планы на будущее

1. Запуск DSA кампании2. Запуск рекламы в Facebook3. Запуск товарной кампании (Merchant center)

Спасибо за внимание!