Правильное соседство: как использовать продающие тексты и полезный контент для продвижения бизнеса

как использовать продающие тексты и полезный контент для продвижения бизнеса

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Алина Самульская-Холина Копирайтер, контент-маркетолог, автор блога «Лаборатория копирайтера» 5-летний опыт написания

продающих текстов и статей, разработка и реализация

контент-стратегий, привлечение клиентов

методами прямого воздействия и доверительного маркетинга


Владелец бизнеса

Маркетолог

Интернет-маркетолог

Копирайтер

Просто интересуюсь


Зачем компании создают сайты?

Зачем делают странички в соцсетях?

Зачем запускают email-рассылку?


Нам нужны продажи

Нам нужен PR


Продающие тексты

Рекламное продвижение

Полезный контент

Доверительный маркетинг


Конечная цель контент-маркетинга – это тоже продажи.

Все работает в комплексе.

Осталось разобраться, где и как возникает синергия.


Продажа товаров и оказание услуг,

Компании и специалисты,

Действующий бизнес и стартапы,

B2B и B2C.



Представляют товар, услугу, компанию,

Показывают преимущества и выгоды ваших товаров/услуг/компании,

Снимают возражения,

Рассказывают об условиях сотрудничества,

Дают четкое указание, что нужно сделать,

Побуждают к заказу/ покупке/звонку/контакту


«Динозавры» с длинным заголовками, где каждое слово с большой буквы или капслоком

Кричащими пустыми обещаниями: «Только сегодня и только у нас!»

Откровенно использующими техники НЛП, манипуляции и обман


Цепляющий заголовок,

Решение проблемы,

Конкретика,

Выгоды вместо свойств,

Призыв к действию.


Текст для главной страницы

О компании/обо мне

Описание товара/услуги

Оплата и доставка/Условия сотрудничества

Контакты


Цена,

Возражения/F.A.Q,

Портфолио/примеры работ,

Дилерам/Партнерам


Лендинги (одностраничники, посадочные страницы),

Коммерческие предложения (для скачивания и отправки по e-mail),

Маркетинг-кит (для скачивания и отправки по e-mail),

Продающие тексты в рассылку,

Анонсы вебинаров.




создание и распространение полезного контента для привлечения целевой аудитории.


Увеличение продаж


Формировать доверие потенциальных клиентов,

Создать имидж эксперта,

Превращать холодную ЦА в теплую ЦА,

Увеличить трафик на сайт,

Обеспечить постоянное взаимодействие с ЦА.


Полезность,

Актуальность и новизна,

Экспертность



Обзоры

Подборки

Инструкции ("How-to...", пошаговое руководство,

список советов)

Аналитика

Интервью с экспертами

Истории



Обзоры


Электронные книги (whitepapers) – узкие темы и детальная информация

Бесплатные вебинары, конференции, трансляции

Аналитические отчеты, подборки


Сайт

Email-рассылка

Социальные сети и микроблоги

Канал на Youtube

Визуальные каналы (Pinterest+Instagram)


Получение дополнительной информации по интересующей теме в других статьях,

Регулярное получение информации в формате рассылки,

Получение углубленной информации по узкому вопросу,

Отслеживание обновлений при помощи страничек в социальных сетях.


Связываем все элементы между собой



Тематика общая – приходят целевые «качественные» лиды.

Продающие страницы всегда видны (главное и боковое меню).

На любой странице есть форма подписки с «интересным предложением».


Ваши читатели – самая лояльная «теплая» целевая аудитория для воздействия продающими текстами.

Они прониклись к вам доверием благодаря полученным полезным материалам.

Поэтому конверсия в разы выше, чем после рекламного привлечения.


Привлекаем рекламой, но даже если не купили остаются почитать,

Поведенческие факторы улучшаются – улучшается поисковая выдача,

Приходят из выдачи – читают полезное и остаются купить/заказать.


Получаем лиды при помощи полезных материалов (книги, вебинары, статьи на блоге, гостевые посты).

Делаем полезную рассылку (советы, дайджест статей).

Продаем – теплые клиенты доверяют нам.


Алина Самульская-Холина http://www.content.rv.ua/ [email protected] https://www.facebook.com/samulskaya https://vk.com/samulskaya


http://www.content.rv.ua/



mailto:[email protected]

https://www.facebook.com/samulskaya



https://vk.com/samulskaya

https://vk.com/samulskaya

Marketing

Правильное соседство: как использовать продающие тексты и полезный контент для продвижения бизнеса