Сколько стоит стакан молока?

Конец 2010 года...

Год был богат на громкие слияния крупных компаний. Летом объединились Данон и Юнимилк, а под конец года приятно порадовала новость о покупке Вим-Биль-Дан компанией Pepsico.

Слияния и объединения

Основные «игроки» молочного рынка

Основные бренды – лидеры Российского молочного рынка в среднем ценовом сегменте. Большинство из них принадлежат объединившимся компаниям.

МК «Сарапул-Молоко»

Упаковочные решения: PoliPak, Tetra Rex, TBA, фольга.

Более 80 SKU (в т.ч. творог, кефир, ряженка,…)

Регионы присутствия:

- Удмуртия

- Башкирия

- г. Москва

- г. Пермь

Новая стратегия развития

КОМОС ГРУППУправляющая компания

Переработка молока

Свиноводство и переработка

мяса

Птицеводство и переработка мяса птицы

Птицеводство и производство

яйца

Производство комбикормов

Вступление в холдинг КОМОС-ГРУПП

Специализация на UHT-продукции

Смена фирменного стиля компании, создав образ современного производителя

Отстроиться от конкурентов с аналогичным оборудованием

Задача: построить федеральную дистрибуцию

Решение

Установка нового упаковочного автомата A3/Flex iLine Square.

Расширение существующих упаковочных решений новым форматом Tetra Brik Aseptiс Square Stream Cap.

Поиск уникальной ниши на рынке для отстраивания от конкурентов.

Необходимость создания нового бренда с высокой маржинальной рентабельностью.

Решение

Трудна жизнь обитателей крупных мегаполисов. Плохая экология, пробки, смог, стресс и ...

... Продукты непонятного происхождения.

Все это сказывается на качестве жизни современных горожан.

Потребитель

Кто-то находит решение в этом...... И больше уже не ест.

Потребитель

Кто-то начинает вести собственное «натуральное хозяйство»...

Что делать всем остальным?

Потребитель

Что нам не хватает в этом мире?

Дать возможность сделать паузу, уделить минутку себе, подумать, помечтать, отдохнуть от суеты, вспомнить лето.

Природа

1 2 3 4 5 6 7

Клиент: «Сарапул-молоко»Проект: «Село Зеленое» молочные продукты

Задача:Создать новый бренд и дизайн упаковки для натуральных молочных продуктов

Что мы делали:Разработка названияРазработка логотипаДизайн упаковки

май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь 0

5 000

10 000

15 000

20 000

25 000

30 000

35 000

40 000

45 000

1 9975 537

8 31313 867

21 006

27 356

35 17638 265

Выручка от реализации продукции Село Зеленое™

Село Зеленое™ Результаты проекта в 2011г

Средняя маржинальна рентабельность на единице продукции составила 49%Ежемесячный объем продаж достиг уровня в 768 тн.Более 60 торговых сетей. 23 региона России + КазахстанПоявление в портфеле «бренда-флагмана»Потери упаковочного материала снизились на 50%, энергоресурсов – на 30%Старт работ по расширению бренда

тыс. руб.

Делаем больше

Кто наш потребитель?

Что мы хотим ему сказать?

Кто наш потребитель?

Кто он?

Чем занимается?

Потребности?

Предпочтения?

Желания?

Стремления?

Клиент: «Sunrise Tour» Проект: Ребрендинг туроператора и розничной сетиЭтап: Разработка коммуникационной модели брендаДата: 12.10.07

ТоптыжкаТоптыжкаПриключение для детей среднего возраста

«Сарапул-молоко» производитель молочных продуктов, участник программы школьное молоко, задумался о новом образе детской торговой марки «Топтыжка».

Обновленный «Топтыжка» должен встретить новый учебный год вместе со своими юными потребителями.

Задача агентству

Конкуренты

Потребитель

У продукта две группы потребителейС одной стороны – дети непосредственные потребители и их родители, принимающие решение о покупке продукта.

Потребитель

Родители

Родители, люли принимающие решение о покупке, должны найти ответы на вопросы:

1. Что это за продукт?2. Может ли она доверять этому продукту?3. Что этот продукт предлагает ей?4. Зачем она должна это покупать?

Какой продукт нужен им?

Мир ребенка

Потребитель

Потребитель

1 2 3 4

Тестирование дизайна

Потребитель

Клиент: «Сарапул-молоко»Проект: «Топтыжка» молоко и молочные коктейли

Задача:Провести редизайн, сделав новый продукт интересным для детской аудитории, современным и заметным на полке магазина

Что мы делали:Разработка логотипаРазработка герояДизайн упаковки

Было

Средняя маржинальная рентабельность на единице продукции достигла 78%

Расширение географии продаж

Современный дизайн, яркая упаковка, высокая лояльность потребителей

Старый дизайн Новый дизайн

Клиент: «Sunrise Tour» Проект: Ребрендинг туроператора и розничной сетиЭтап: Разработка коммуникационной модели брендаДата: 12.10.07

Дальше - делаем больше

«Молочная речка» – основной бренд МК «Сарапул-молоко»

эконом сегмент

Устаревший дизайн (с 2007 года).

Установка нового упаковочного автомата A3/Flex iLine Base

Драйверы редизайна

Прямые конкуренты

Косвенные конкуренты

1. Новый дизайн должен стать более эмоциональным и запоминаемым.

2. Он должен создавать образ лидера категории-эконом сегмента.

Задача агентству

Цель – усилить свои позиции лидера эконом-сегмента.

Потребители – жители городов, мужчины и женщины. Решение о покупке принимает женщина. В основном семейное потребление.

Семейные (75 %) и одинокие. Служащие, специалисты. Образование высшее и средне специальное.

Достаток – средний.

Потребитель

Тестирование дизайна

Было

Клиент: «Сарапул-молоко»Проект: «Молочная речка» - молочные продукты

Задача:Провести редизайн существующего бренда эконом-сегмента «Молочная речка», сделав новый продукт ярче и эмоциональней. Провести адаптацию дизайна на другие SKU.

Что мы делали:Дизайн логотипаДизайн упаковкиИллюстрации

МК «Сарапул-молоко» - сегодня

МК «Сарапул-молоко»Уникальность брендов

+ 81%

+ 43%

+ 23%

Сколько стоит стакан молока?

Спасибо