Embed Size (px)
Citation preview
Ручная оптимизация конверсии
Заумные аббревиатуры
• CR (Conversion Rate) - показатель конверсии, % • CPC (Cost per Click) - цена клика • CPO (Cost per Order) - стоимость заказа • CV (Customer Value) - ценность потребителя
Начинаем оптимизировать?
Увеличиваем CR
Начинаем оптимизировать?
Увеличиваем CR
Трафик хорошо бы не терять
Начинаем оптимизировать?
Увеличиваем CR
Трафик хорошо бы не терять
Черт! Еще и цена клика же!
Начинаем оптимизировать?
Увеличиваем CR
Трафик хорошо бы не терять
Черт! Еще и цена клика же!
Кадр из м/с «The Simpsons»
Шаг 1Определяем границы разумного
Шаг 1Определяем границы разумного
CPO=CV/{Не придумал красивую аббревиатуру для коэффициента стяжательства и корыстолюбия}
Шаг 2Определяем CPC(max)
Шаг 2Определяем CPC(max)
Шаг 2Определяем CPC(max)
Шаг 3Сегментировать надо - точно вам говорю
Шаг 3Сегментировать надо - точно вам говорю
• По географии • По товарным категориям • По типу площадок • По типу устройств • Что-то еще? - наверняка!
В каждой группе - свой CV.
Шаг 4Собираем рекламную кампанию
Шаг 4Собираем рекламную кампанию
• Ромашки-МСК-ЯД • Ромашки-МСК-РСЯ • Ромашки-СПБ-ЯД • Ромашки-СПБ-РСЯ • Лютики-МСК-ЯД • Лютики-МСК-РСЯ • Лютики-СПБ-ЯД • Лютики-СПБ-РСЯ
CV =1100,00 RUB CV =1100,00 RUB CV = 800,00 RUB CV = 800,00 RUB CV = 950,00 RUB CV = 950,00 RUB CV = 700,00 RUB CV = 700,00 RUB
Шаг 5Сталкиваемся с проблемой
CPO CR CPC(max) Клики Заказы
Цветы 1000,00RUB 1,33% 13,33RUB 25662 342
Ромашки-МСК-ЯД 1100,00RUB 1,24% 13,67RUB 11428 142
Лютики-МСК-ЯД 950,00RUB 0,88% 8,39RUB 679 6
CPC(max)=CPO*CR
Шаг 6Решаем проблему
Шаг 6Решаем проблему
Эффективный метод работы со статистикой для философов и искусствоведов
• Достижений цели ⩾ 10 • Объем трафика ⩾10/CR
Считаем данные достоверными, если верно хотя бы одно из условий:
Шаг 6Решаем проблему
CPO CR CPC(max) Клики Заказы
Цветы 1000,00RUB 1,33% 13,33RUB 25662 342
Заказов > 10
Шаг 6Решаем проблему
CPO CR CPC(max) Клики Заказы
Цветы 1000,00RUB 1,24% 12,35RUB 25662 317
Цветы-ЯД 1000,00RUB 1,32% 13,19RUB 22736 300
Цветы-РСЯ 1000,00RUB 0,58% 5,81RUB 2926 17
Заказов > 10
Шаг 6Решаем проблему
CPO CR CPC(max) Клики Заказы
Цветы-ЯД 1000,00RUB 1,32% 13,19RUB 22736 300
Ромашки-МСК-ЯД 1100,00RUB 1,24% 13,67RUB 11428 142
Ромашки-СПБ-ЯД 800,00RUB 1,31% 10,51RUB 8298 109
Лютики-МСК-ЯД 950,00RUB 0,88% 8,39RUB 679 6
Лютики-СПБ-ЯД 700,00RUB 1,84% 12,91RUB 2331 43
Заказов > 10Заказов < 10Объем трафика < 10/1,32%
Шаг 6Решаем проблему
Заказов > 10Заказов < 10
Объем трафика < 10/1,24%
CPO CR CPC(max) Клики Заказы
Ромашки-МСК-ЯД 1100,00RUB 1,24% 13,67RUB 11428 142
Ромашкибелые 1200,00RUB 1,53% 18,37RUB 5750 88
Ромашкижелтые 800,00RUB 1,76% 14,05RUB 3586 63
Ромашкиголубые 950,00RUB 1,64% 15,57RUB 366 6
CPO CR CPC(max) Клики Заказы
Ромашкибелые 1200,00RUB 1,53% 18,37RUB 5750 88
Белыеромашкикупить
1200,00RUB 1,94% 23,26RUB 3560 69
Белыеромашкисдоставкой
1200,00RUB 0,82% 9,88RUB 850 7
Заказатьбелыеромашки 1200,00RUB 0,90% 10,75RUB 1340 12
Шаг 6Решаем проблему
Заказов > 10Заказов < 10
Объем трафика > 10/1,53%
Шаг 7При необходимости - повторить
Шаг 8Profit!
