Метрики идеальной контекстной рекламы: Как считать и делать выводы

Максим Уваров директор по исследованиям в K 50

Ex-руководитель направления контекстной рекламы в Wikimart

Консультант лидеров электронной коммерции по вопросам контекстной рекламы и веб-аналитики (Ozon, Островок, Литрес)

Автор open source проектов marketing-wiki.ru, PQYandexMetrika, PQGoogleAnalytics

Сооснователь, директор по исследованям в K 50

Что такое «идеальная контекстная реклама»?

Зависимость расходов от ставкиДе

ньги

Ставка

1x 3x 5x 7x0

Расходы

Зависимость расходов и продаж от ставкиДе

ньги

Ставка

1x 3x 5x 7x0

Расходы Продажи

Зависимость расходов и продаж от ставкиДе

ньги

Ставка

1x 3x 5x 7x0

Расходы Продажи

убыток

Зависимость расходов и продаж от ставкиДе

ньги

Ставка

1x 3x 5x 7x0

Расходы Продажи

прибыль

Виды целевых действийКонтентные проекты

Сайты компаний Ecommerce Приложения

Просмотры страниц Заказы Заказы Инсталлы

Просмотры рекламы Звонки Оборот Апгрейды

Подписки Онлайн-чаты Выполненные заказы

Лиды Прибыль

Ценность выполнения целевого действия

(goal value)

Ценность выполнения целевого действия (goal value)

Расход Ценность от достижения целей

Кампания 1 1000 500

Кампания 2 400 400

Кампания 3 300 500

Кампания 4 200 400

Расчет ценности оставленного email (subscriber value)

Прибыль с продаж со среднего email за год (или другой период)

Расчет ценности оставленного email (subscriber value)

Прибыль с продаж со среднего email за год (или другой период)

Грубо можно разделить продажи с email рассылок на число уникальных email в базе

Расчет ценности оставленного email (subscriber value)

Прибыль с продаж со среднего email за год (или другой период)

Грубо можно разделить продажи с email рассылок на число уникальных email в базе

Также, сюда должен идти процент от прибыли, которую вы получаете размещая ретаргетинг в соц сетях (по emails)

Ценность перехода (revenue per visit)

Соотношение CPC и ценности перехода в идеальной контекстной рекламе

Расчет RPV по целям удобнее делать в Excel или в K 50 статистика

Метрики страниц приземления

URL RPV Кол-во объявлений

Кол-во ключевых слов

Кол-во активных

ключевых слов

k50.ru/1 200 50 80 30

k50.ru/2 100 30 40 40

k50.ru/3 50 2 2 2

k50.ru/4 0 0 0 0

Метрики страниц приземленияКоличество переходов на страницу

Количество транзакций на странице

Расход на переходы на страницу

CPO страницы

Количество уникальных текстов объявлений

Показатель отказов

Метрики семантического ядра

Общее количество ключевых слов

Количество уникальных ключевых слов

Количество ключевых слов получающих показы

Метрики в разбивке по группам по количеству слов в ключевой фразе

1 слово

2 слова

3+ слова

Количество ключевых фраз состоящих из X слов Кликов CPO

Разбивка по количеству минус слов в ключевой фразе

Разбивка по типам соответствия

CPO и Клики по показателю отказов

0

125

250

375

500

2. <0,2 3. <0,3 4. <0,4 5. <0,5 6. <0,6 7. <0,7 8. <0,8 9. <0,9

Клики CPO

Метрики аккаунта

Количество страниц приземления итого

Количество страниц приземления с рекламой

Количество страниц приземления принимающих клики

0 25 50 75 100

Метрики аккаунтаСтраниц

приземления Объявлений Ключевых слов

Итого 20 200 1000

Активных 15 180 700

Получающих показы 12 80 400

Получающих клики 8 50 200

Динамика по количеству активных ключевых слов, понедельно

0

10000

20000

30000

40000

28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50

1. Поиск 2. Поиск и сеть 3. Сеть

Ваши вопросы?

Максим Уваров

facebook.com/maxim.uvarov twitter.com/40_02

max@k50.ru