Upload
elamaru
View
419
Download
4
Embed Size (px)
Citation preview
Алексей Довжиковтел: +7 (965) 001-74-96
e-mail: [email protected]
Влияние контекстной рекламы на трафик из органической
выдачи
Определение• Каннибализация трафика –
уменьшение трафика в одном канале за счет предпочтения пользователями другого канала
2
• Контекстная реклама каннибализирует трафик из органической выдачи
• http://googleresearch.blogspot.ru/2012/03/search-ads-pause-studies-update.html
• http://advertising.yandex.ru/advertiser/education
Предпосылки
3
Краткое содержание пред. серий
«Специалисты обнаружили, что 85% кликов не восполняется переходами из органического поиска, если остановить рекламную кампанию».
4
Еще определения• IAC -
Incremental Clicks Impact of Search Advertising
• IAC - % кликов, которые нельзя компенсировать органикой
5
6
Позиция в органике
IAC
1 48%2-4 78%5> 92%
Резюме
• Контекстная реклама каннибализирует ~“10%-50%” кликов из поисковой выдачи
7
8
Проведем свое исследование
Выборка сайтов1. Коммерческие проекты
2. Посещаемость не менее 5000 уникальных пользователей ежемесячно
Выборка запросов1. В топ-5 Яндекс.Поиска
2. Не менее 300 показов ежемесячно
3. Только коммерческие, не брендированные запросы
4. Есть контекстная реклама (3 позиции в спецразмещении + гарантия)
фраза (все) показы в гарантии показы в спецрезмещении
Количество показов в спецразмещении 8 3444
Количество показов в гарантии 3503 210
Количество показов SEO 3511 3654
Трафик из спецразмещения 5 741
Трафик из контекста в гарантии 129 0
Трафик из SEO 511 296
Суммарный трафик 645 1037
CTR SEO 14,55% 8,10%
CTR в SEO
Каннибализация 44%
гаран
тия
спецразм
ещ...
гаран
тия
спецразм
ещ...
гаран
тия
спецразм
ещ...
гаран
тия
спецразм
ещ...
гаран
тия
спецразм
ещ...
гаран
тия
спецразм
ещ...
гаран
тия
спецразм
ещ...
гаран
тия
спецразм
ещ...
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
18%
Поведение отдельных групп запросов
гарантия спецразмещение гарантия спецразмещение гарантия спецразмещение гарантия спецразмещение гарантия спецразмещение0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
группа 1группа 2группа 3группа 4группа 5группа 6группа 7группа 8группа 10группа 11группа 12группа 13
Считаем деньги
Считаем деньги
• CPO_SEO_До = Затраты / Конверсии
После каннибализации• CPO_SEO_После = Затраты /
(Конверсии*0,4)
• CPO_SEO_После = CPO_SEO_До*1,66
Считаем деньги
CPO_Контекст_СПЕЦ = CPC*клики/конверсии
CPO_Контекст_СПЕЦ = *
CPC*клики/(конверсии*0,6)
CPC_NEW = CPC*0,6 (на 40% меньше)
Позиция в органике
IAC
1 48%2-4 78%5> 92%
19
Больше результата за меньшие деньги!
Автоматическое управление ставками
21
Оптимизация бюджета на 10 – 60 %
23
Необходима полная семантика
24
• Напольный кондиционер - 33р
• Купить напольный кондиционер - 40 р• Напольный кондиционер в Москве - 55 р
SEO Бидер• 100% работает только на « »• Учитывайте регионы• Персонализированная выдача
25
Выводы• Необходимо использовать
оба канала
• Учитывать влияние наличия позиций в SEO на контекст и наоборот
26
АКЦИИ И БОНУСЫ
Предмет 1• Отметка 1• Отметка 2
Бесплатное создание рекламной кампании
• При пополнении от 10 000 руб.
28http://eLama.ru/webinar/
Спасибо за внимание!
ТРАТИМ МЕНЬШЕЗАРАБАТЫВАЕМ БОЛЬШЕ в контекстной рекламе
twitter.com/eLama__rufacebook.com/dovzhikov