Выход застройщика Аквилон Инвест на сверхконкурентный рынок Санкт-Петербурга

Сергей Яралян, Риалвеб Виталий Коробов, Аквилон Инвест

для  

Аквилон Инвест — это…

Строительно-инвестиционный холдинг «Аквилон-инвест» образован в г. Архангельске в 2003 году.

За 13 лет работы компания стала крупнейшим девелопером Архангельской области. География объектов включает Архангельск, Северодвинск и Санкт-Петербург.

Более 50 реализованных объектов.

Все объекты сдаются точно в срок.

Холдинг располагает собственной службой механизации и снабжения и не зависит от стороннего финансирования.

Приоритет компании – строительство высококачественных многоквартирных домов.

Опыт строительства торговых центров, паркингов, деловых центров, бизнес-центров класса «А»

Аквилон Инвест выходит на рынок Петербурга

2015 г. – выход на рынок Санкт-Петербурга. ЖК "КосмосSTAR" на 269 квартир, строительство ЖК "4YOU" на 1600 квартир. В активе холдинга – еще два участка в Пушкинском районе на 3000 квартир.  Старт реализации проектов запланирован на начало 2017 года. Основная задача – расширение географии строительства посредством выхода на высококонкурентный рынок СПб. Эргономичные планировки холдинга получили название «Разумные метры». Эксклюзивным партнером по реализации квартир в СПб выступает «Петербургская Недвижимость» (на этапе выхода на рынок – 90% от объема). В Аквилон Инвест был организован собственный отдел продаж в СПб. Цель – 40% собственных продаж

Стратегия продвижения

Общий подход Риалвеб Контекстная

и таргетированная реклама

Прямые заходы на сайт

SEO

Видеореклама

Мобильная реклама

Медийная реклама

Текстовый и текстово-графический ретаргетинг

SMM

Usability

Медийный ретаргетинг

клиент

Закупка по CPM    

Закупка по RTB    

Выполнение KPI

   

   

Риалвеб для Аквилон Инвест Контекстная

и таргетированная реклама

Прямые заходы на сайт

SEO

Видеореклама

Мобильная реклама

Медийная реклама

Текстовый и текстово-графический ретаргетинг

SMM

Usability

Медийный ретаргетинг

клиент

Закупка по CPM

Закупка по RTB

Выполнение KPI

Два объектовых лендинга

Настроена контекстная реклама

Запущена медийная реклама после прогона всех площадок, через тестовые размещения

Настроено отслеживание звонков с каждого канала

Проект корпоративного сайта

Работы по запуску SEO

Работы по запуску SMM

66% десктопы, 22% мобильные, 12% планшеты

Сделано с 30 августа 2016 года

% собственных продаж от продаж Аквилон+ПН:

•  июнь 10% •  июль 17% •  август 16%

Рост первичных звонков + посещений к начальному месяцу (начало рекламной кампании)

•  август - n (начальное значение) •  сентябрь (-11%) •  октябрь +47% •  ноябрь +30%

Сделано за период…

•  сент (начали сотрудничать с Риалвеб) 13% •  окт 33% •  нояб 45%  

Цифра! Переходы

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

Переходы

Запуск лэндингов и контекста

Запуск медийных тестов

Запуск медийной кампании + контекст

Медийная кампания + контекст

Цифра! Звонки

0

20

40

60

80

100

120

Количество звонков (с рекламных источников)

Количество звонков (с рекламных источников)

Цифра! Конверсии

  Переходы

Количество звонков

(с рекламных источников)

% Конверсии

% повышения по сравнению с предыдущим периодом

Количество звонков

(органика) % Конверсии

Количество заполнений

формы обратной связи (со всех источников)

% конверсии

12 сентября - 24 сентября 1642 16 1,05% — 37 2,43% — —

26 сентября - 09 октября 2233 36 1,61% 55% 110 4,93% 31 1,39%

10 октября - 31 октября 6589 87 1,32% 59% 158 2,40% 52 0,79%

1 ноября -22 ноября 5997 108 1,80% 19% 162 2,70% 50 0,83%

Выводы

Без аналитики никуда! Все шаги строим только на ней – семь раз отмерь, один раз отрежь

Не спешите бежать быстрее клиента и, тем более, быстрее его бизнеса

Работать сегодня, чтобы заработать завтра

Не останавливаться, ибо нет предела совершенству

Спасибо за внимание Сергей Яралян Руководитель международного направления Риалвеб

Виталий Коробов Директор по развитию Аквилон Инвест