Embed Size (px)
Citation preview
B2Bקורס מכירות ושיווק בדיגיטל-
מרצה – זיו שיינפלד
ה עולם והפרסום CRMכיצד השיווק עולם עם נפגשבדיגיטל לעסקים מכירות קמפיין מייצרים כיצד
ומסרים – פלטפורמות דיגיטליים באמצעים לעסקים פונים איךגולשים ניטור
הלקוחות שימור ממערך כחלק בדיגיטל לקוחות שירותבעולם- הגדולה והמכירתית העסקית הרשת לינקדאין
גולשים תוכן באמצעות מכירותה ופלטפורמות האתר באמצעות Owned Mediaמכירות
Social selling – החברתית במדיה אפקטיבי שימוש באמצעות מכירות
תוכן עניינים
כיצד שיווק דיגיטלי פועל מול עסקיםהקהל פילוחפנייה פלטפורמת בחירת
ואפקטיבי נבון מדיה תמהילהיעדים הבנת
רלוונטי לא קהל סינוןהתשתית הקמת
שפונה המנהל יהיה מי החלטה
בדרך • מתווכים ללא לקהל להגיע מאפשרהמזכירה • מחסום את עוקףקהל • של האפשר ככל מדויק פילוחהמסר • בחירתשפונה • המנהל יהיה מי החלטהנכונות • ופלטפורמות מדיה תמהילובקרה • מדידה
כיצד שיווק דיגיטלי מסייע למכירות לעסקים
•SOHO•SMB•SME•CORPORATE
הקטנים העסקים סוגי
•SOHO -הקטנים לעסקים דומה•SMB -גדולים עסקים כמו ומתנהגים חושבים• : ל מחולק הסגמנטים לשני תוכן שיווקבידורי-אינפורמטיבי -
•Corporate. , לפנות: למי בדיוק להבין וצריך גדולים חוזים גדול לקוחשונות ממחלקות שונים אנשים בכמה מדובר מקרים בהרבה
בארגוןמאוד • גדול הוא והתחומים התעשיות של המגוון
לקוח סוג לכל מתייחסים איך
דיגיטליבעידן אסטרטגיה
מה חזק יותר:ניצחון ספונטני מהיר או התרכזות בשיקולים
קרים?)לספור לידים או לתכנן מכירות לטווח
ארוך(.
Strategy without tactics is the slowest route to victory. Tactics without strategy is the noise before defeat.
(Sun Tzu)
אסטרטגיה בעידן דיגיטלי – מרכיבים:
. מטרות ומהות הפעילות שלי 1
. קהל3
*. מהו המוצר/שירות שלי2
. כלים ושיטות/ערוצים ופלטפורמות 4
למה בעצם פועל המוצר/השירות שלי. )="למה"( מה אני רוצה שהוא ישיג בעצם קיומו/הפעלתו.
שאני מציע?הערךאיך הוא מוגש/פועל, איך ימוצב ומה )="מה"( ? להיותבמיזם חדש, אפשר לשאול: מה אני )המוצר/השירות( רוצה
)="מי"( למי אני מכוון, ומה מאפיין אותו. איך אני צריך לתקשר איתו.
איתם אנהל עם הלקוח את מערכת היחסים )ואספק את הערך(.
/איך אפגוש בו כך שזה יהיה המקום, הזמן אפשר לשאול: איפהוהערוץ/כלי הנוחים ביותר כדי להגיש לו את הצעת הערך שלי,
)="איך ואיפה"( או לתקשר. /שירות המשווק באמצעות הדיגיטל, או מוצר דיגיטלי שמהווה בעצמו כלי/ערוץ שיווק* ייתכן מוצר
אסטרטגיה דרךחזוןמה
כיוון כלליאל-זמנית
תכנית השיווקפעולהמימוש
איךפקודת מבצע
תחומה ע"י יעדים/לו"ז
תוכנית השיווק + תקציב יעדים
יש גורמים נוספים בהם נתחשב, כמו עיתוי )האם המתחרה שלי עלה בקמפיין דומה, האם תקופת חגים עכשיו(
כיצד נתאים את יעדי הקמפיין לתקציב הנתון ?כיצד נפעל במשך השנה כדי להתאים לתקציב?
. מטרות -< 1יעדים
= המקום אליו אנו שואפים להגיע באופן כללי.מטרות = נקודות שאנו מסמנים כנקודות ציון בדרך למטרה )וגם יעדים
בהגיענו אליה(, אך בהבדל מהותי אחד: היעדים הם כמותיים ומדידים, המטרה היא כללית ולא מדידה.
הבאת קהל חדש חשיפה הגדלת נתח שוק )מודעות )נעזרת ובלתי נעזרת מיתוג .החדרה/קיבוע/העצמה. מיצוב .מכירות .יכול להתבטא, נוסף על מכירות - נתח שוק(
בהיקפי שימוש(.לדוגמא, החדרת קטגוריה שינוי הרגלי צריכה .
חדשה לשוק..חסימת פעילות מתחריםיצירת ביקוש.
סוגי מטרות
.)הגדלת התנועה לאתר )כמות/שיעור .הגדלת כמות מנויים/משתמשים רשומים/הורדות אפליקציה.צמצום אחוזי הנטישה .הגדלת זמן השהייה/השימוש, או הגדלת כמות והיקף דפים נצפים באתר:הגדלת מכירות
הגדלת כמות רכישות/כמות רוכשים בפרק זמן נתון )יום, חודש, רבעוןוכו'(.
.הגדלת סה"כ ההכנסות )סכום( בתקופה נתונה.הגדלת הסכום הממוצע שלקוח מוציא ברכישה אחת.)הגדלת רכישות בקטגוריות מסוימות )לדוג' – ביגוד עונות מעבר
:הורדה, הצטרפות, הרשמה וכו'.הגדלת ביצוע פעולות )המרות( נוספות
(Objectivesסוגי יעדים )דוגמאות ליעדים כמותיים שנוכל להציב כנקודות אליהן נרצה להגיע במהלך
/פעילות תקופתית.קמפיין
.הגדלת שיעור המבקרים החוזרים מעבר להיותם עוקבים. המשתמשים הקיימים, מעורבותהגדלת.שמירה על קצב גידול יתבטא גם בכמות החיפושים למותג הגדלת המודעות למוצר/שירות שלי(
שלנו(..)הגדלת שיעורי אהדה )שניתן להסיק מהרשת
2 .מה הערך שהמוצר נותן לנו הצרכנים?/השירותהמוצר
מה הצעת הערך?:מיוחד•ייחודי•אטרקטיבי•מחיר•אקסקלוסיבי•טיב•תזמון •גודל•כמות•
לעסקים שיווק ויעדי מטרות
אלף עסקים / חברות בישראל400-450
210,000 (50%)
145,000 (35%)
30,000 (7%)
20,000 (5%)
7,500 (2%)
2,500 (0.5%)
עצמאים/ ללא עובדים
4עד -עובדים
10 עד 5עובדים
30 עד 10עובדים
100 עד 30עובדים
100מעל עובדים
קטנים בינוניים עסקים גדולים עסקים עסקים Soho עצמאים לצרכי
מס
195,000 150,000
75% 25%
פוטנציאלים70% עסקים 300,000
קטנים בישראל פוטנציאליים
Sohoחלק מה-•ללא חשבון עסקי
בכלל Sohoחלק מה-•
אינם צורכים שרותים בנקאיים
כעסק Sohoחלק מה-•
צורך שרותי בנקאות בחשבון
כפרטי
בישראל עסקים
ענפים ראשיים
) לבן ) צווארון חופשיים מקצועות
קמעונאי מסחר
שירותים
מלאכה ובתי ייצור
תתי ענפים
עו"ד, רו"ח , חברות ייעוץ
מהנדסים, אדריכלים, שמאים
מזון
שונות
אלקטרוניקה , וחשמל,מחשבים
קמעונאות וסיטונאות כללית
תעשיה, מלאכה וחקלאות
הסעדה אירוח
טיפוח ויופי
כללי
מקצועות הבניה/קבלנות
רפואה
, וירקות, פרות מינימרקט מכולות
, , אומנות, צעצועים משרדי ציוד ריהוט
, בו, כל חנויות בנין חומרי טקסטיל
, , חקלאות, נגריות יצרנים דפוס בתי מוסכים
, , אירוח, קייטרינג קפה בתי מסעדות
, איפור, קוסמטיקה מספרות
, , , , קייטנות" שליחויות נסיעות ניקיון א כ
, , צבעים, קבלנים זגגים חשמלאים
מרכזיות מספר עסקיםקטגוריות
35,000 (14%)
15,000 (6%)
9,000 (3.5%)
40,000 (16%)
3,000 (1%)
24,000 (9%)
47,000 (18.5%)
12,000 (5%)
6,000 (2.5%)
28,000 (12%)
25,000 (10%)
6,000 (2.5%)
76,000) 31%(
71,000) 28%(
56,000) 22.5%(
47,000) 18.5%(
קטנים עסקים של ענפי פילוח
( 10% עסקים )27,000 )ללא חיפה(אזור צפון
(12% עסקים )30,000 חיפה
(26% עסקים )65,000 )ללא ת"א(מרכז
(32%עסקים )80,000 ת"א
(9% עסקים )22,000 ירושלים
(10% עסקים )25,000אזור דרום
( 1% עסקים )1,000יהודה ושומרון
קטנים עסקים של גאוגרפי פילוח
חנות ברחוב 33%
משרד בבנין 28%
מפעל קטן 16%
חנות בקניון 3%
משרד 13%בבית
אחר 7%
מיקום לפי קטנים עסקים פילוח
הבדלים בין לקוח פרטי לעסקי) בזמנים ) טווח קצר מול טווח ארוך
\ יותר גבוהה הרשמה פנייה עלותלרוב יותר וממושך יותר גבוה עסקה שווי
יחיד מול חברהאישי טון מול עסקי טון
יותר מורכב טיפול הדורשת נקודתית ופחות טווח ארוכת יותר התייחסותהכנה שלבי ויותר בלקוח
\ הלקוח מצד קנייה הרכישה בתהליך המעורבים אנשים יותר
השתנה הקנייה תהליך
סביבת לקוח חדשה
חכמת
ההמונים
נטוורקינג
מכירות
לקוחות קשרי ניהול
אונליין קשרים פיתוח פעילות הטמעת
יעד 1. קהל מגדירים
עסקי 2. מסר בונים
לקוח 3. פרופיל משפרים
עבודה 4. תהליך מגדיריםמסודר
יעד 5. לקהלי יזום באופן פונים
מעקב 6. עורכים
עסקי - on-lineפיתוח צעדים 6ב
CFO יעד קהל מגדירים
עסקי מסר בוניםפעילות מותאם
CFO לדרך יוצאים
יוקרתי לכנס הזמנה טלדור- פרויקט
יוקרתיים לכנסים הזמנות
בזק של פרוייקט
. היא החוכמה אינטרנטי וסקר בחיפוש הצרכן אצל נעשתה כבר החלטהמייצגים אנו אותו הלקוח מול אותה לו להנגיש
" ב " רלוונטיות אינן לנציגים קרות 97%שיחות . טובים עסקיים ללקוחות לידים והמכירות השיווק אנשי בין הקשר חיזוק
מכסים מהשיווק . 30%המגיעים וממירים לטובים אותם יהפוך מה מהלידיםיותר?
ולאפשר המזכירה מחסום את לעקוף מאפשרים החברתית המדיה ערוצילחבר האישיים הקשרים באמצעות
בעקבות האחרונות בשנים השתנתה המכירה החלטתהדיגיטל
נושא תחומי לפי מהירה בצורה היעד קהל את לפלח ניתן לינקדאין באמצעות משם והמשך שלך הקשרים לרשת פנה מסוימים במקרים עימם צור או מסר להם וצור הספציפי הצרכן על המשפיעים קבוצת את אתר
קשר . החשוב המסר את זהה הנכון המסר עם הנכון לאדם פנה , והדיאלוג אצלך בייס הדאטה שלך העסקית ברשת הקהל את שמיפית ברגע
זמן בכול פתוח ביניכם
האחרונות בשנים השתנתה המכירה החלטת כיצדהדיגיטל בעקבות
- Social selling מדרגה קפץ החברתי הנטוורקינג
Positive is the new sale
בלינקדאין העסקי המכירה בתהליך תבלוט איך
PPC ומכירותשלך • היעד קהל את היטב להכירהקמפיין • את לבנות ובהתאם נמצא הוא מהמכירה שלב באיזה לזהותהמודעה • בטקסט ערך הצעתלא • ומה רלוונטי מה לזהות יידע המכירות שצוות כדי ללידים ערך לתתהנתונים • מסד על שליטה
הפרסום וערוצי מכירות
PPC ומכירותשלך • הקשרים רשת את הרחבהנכונים • האנשים את אתראינטראקציה • איתם יצוראמון • בנה
הצרכן 4 מול המעורבות העלאת שלבי
כיצד מייצרים קמפיין דיגיטל לעסקים
אנשים הכל
רקע
בעולם הגדולה המקצועית החברתית הרשתהעולם 350כ ברחבי משתמשים מיליון
יום מדי פעילים ישראלים וחצי כמיליוןכמנהלים 300,000כ מוגדרים מתוכםבישראל 100,000כ בלינקדאין קטנים עסקים
. כ כיום לרשת סטודנטים להבאת חזקה 250,000דחיפה
? בלינקדאין דווקא לפרסם למה
והפרטי העסקי בסקטור איכותיים לידים הבאת
בחברה בכירים החלטות למקבלי ישירה גישה
ומזוקק מפולח פרסום
לקוחות עם ישירה תקשורת וניהול שיחה קיוםפוטנציאלים
וארגוני אישי מיתוג
ומקצועי: 1 מלא פרופיל בניית
הקשרים: 2 רשת הרחבת
העסק: 3 ומיתוג אישי מיתוג
אישי ומיתוג פרופיל
מלא פרופיל
נחשפים פרופיל בעליבתוצאות ועולים יותר
יותר מהר החיפוש
: מלא פרופיל בונים איךומיקום תעשייה •
/ ופירוט אחרון נוכחי תפקיד •עד עבר 3• תפקידי
השכלה •מיומנויות ) שלוש לפחות •Skills)
פרופיל תמונת •לפחות קשר 50• אנשי
המלצות•
חשובות • מפתח מילות
לגיוס המפתח מילות שילוב •
" ל דוא להוסיף מומלץ! הסיכום בתחתית
Summaryתקציר –
השמה" חברת של לית מנכ
השמה" חברת של לית מנכ
עצמאי מגייס
דוגמאות
ידי • על ותימצאו תמצאו ורלוונטית גדולה קשרים רשת באמצעותאחרים
בקלות
לדעת אין כי משלכם שונים פעילות מתחומי אנשים גם לרשת •צרפו: מקושרים הם , -למי , לעבודה חברים ללימודים חברים הזמינו
ספקים, , ומכרים בארגון עובדים לקוחות
בכנסים- פוגשים שאתם אנשים הזמינוואירועים
בחתימת- שלכם לפרופיל ישיר קישור הוסיפוהדואר
לפרופיל- שלכם המייל כתובת את הוסיפושיוכלו
אתכם להזמין או קשר אתכם ליצורלקבוצות- הצטרפו
קשרים
הפרופיל קטגוריות
פרסומי קמפיין נראה איך
פרסומי קמפיין נראה איך
סטטיסטיקות
היעד לקהל חכמה התאמה. המודעה ובטקסט בתמונה ערך הצעת או מקצוע אנשי הצגת : חזקה ערך הצעת עם מודעה סיים
. , : , , וכדומה קשר צור קנה מותאם ציווי או במחיר בידול מבצע מ יותר ללא .4היצמד ספציפי לקמפיין שונות מודעות
לפעולה מניע מודעה תוכן לייצר כיצד
פרסונליזציה
קשרים טיפוח
funnelה
לפעולה ומניע חיובי
של בממוצע תווים 150פתיח
Click tease
שאלות שאל
פרימיום מסוג קמפיינים
בלינקדאין פרסום
בלינקדאין פרסום
•Sponsored updates•Sponsored in mails•Ad text
בסלולארי לינקדאין
להיראות קריאטיב מודעת צריכה איך
חשבון פתיחת
בת • .25כותרת תווים • , כמובן שדרכו המרכזי השיווקי המסר את בתמציתיות נכתוב בו טקסט גוף
בן שלנו היעד לקהל לפנות .75נרצה תווים בקובץ • .50על 50בגודל pngאו jpgתמונה פיקסל •. ) בלינקדאין ) עסקי לדף או נחיתה דף לרוב חיצוני לדומיין או קישור ולבסוף
מודעה מבנה
פילוח
Sponsored updates
Sponsored updates -specs
Sponsored updates
בידינג
פרסומי קמפיין נראה איך
פרסומי קמפיין נראה איך
סטטיסטיקות
היעד לקהל חכמה התאמה. המודעה ובטקסט בתמונה ערך הצעת או מקצוע אנשי הצגת : חזקה ערך הצעת עם מודעה סיים
. , : , , וכדומה קשר צור קנה מותאם ציווי או במחיר בידול מבצע מ יותר ללא .4היצמד ספציפי לקמפיין שונות מודעות
לפעולה מניע מודעה תוכן לייצר כיצד
פרסונליזציה
קשרים טיפוח
funnelה
פרימיום מסוג קמפיינים
בלינקדאין פרסום
בלינקדאין פרסום
כמה טוב אתם מכירים?
. קהל 3היעד
קהל היעד
מנהלים בכירים בחברהאנשי עסקים
משתמש יוזר שהיה באתר שלנו וקרא
על המוצריוזר שיש לו פרופיל באחת
מהרשתות החברתיותדף חברה\פרופיל חברה
באמצעות אתר העסק וצור הקשר
אנחנו חותרים למגע לא בהכרח נבדוק:איתו
איפה* נוכל לפגוש בו?•איפה הוא מסתובב?•מה הוא קורא?•
אלא גם:(.Inbound marketingאיפה נוכל לגרום לו להימצא** )•איך נוכל ליצור בו עניין/צורך לתקשר איתנו / להכיר •
אותנו.•Re-marketing איך נוכל להציע לו הצעות גם לאחר –
שיצא מהאתר?מתי נפגוש בו?•
קהל היעד
*איפה = לא גיאוגרפית.** אנו מפנים גולשים מתוך האתר שלנו לצרוך עוד תכנים, לרכוש, וכו'.
בכירים מנהלים הזמנות באמצעות גיוסבמשק
בלינקדאין העליון אלפיון
בלינקדאין העליון אלפיון
בלינקדאין העליון אלפיון
באמצעות היום מניבות ואאוטבריין טאבולה כגון תוכן המלצות מערכותמכירה לבצע יכולת חיפוש אלגוריתם
\ מהאתרים באחד שיווקי עיתונאי תוכן ומציף הקהל את מזהה האלגוריתםגולש הצרכן בהם הגדולים
נחיתה דף אינו זה במהות אך לידים מילוי לטופס מניע בסופו התוכן סוגמכירים שאנו כפי
מכירות מייצר תוכן כיצד
לאופליין האונליין בין חיבור
מיקרוסופט של החדשנות קבוצת
בכירים מנהלים הזמנות באמצעות גיוסבמשק
חברה נדלן - דף REALITYהשקעות
יוקרתי לכנס הזמנה טלדור- פרויקט
B2B content marketing
ווידאו•ניוזלטר•אונליין • כנסים תקשורשלך • באתר מאמריםמדריכים•בלוגים•וובינרים•אינפוגרפיקות•
Visa case study
התשתית הקמת
ושיווק מכירות בין לאינטגרציה חיוניות מערכות
קבועות • צוות ישיבותכצוות • יחד מכירה וטקטיקת אסטרטגיית תכנוןיחד • הליד ומשפך הליד סוג הגדרת
השיווק לבין המכירות בין משותף מתווה
Test & Tune With Social Funnel Metrics האוטומציה מערכות מבנה
לקוח – B2Bשימור
זמן • לייצרחדשים • חומרים ולהפיץ לחדשבין • דיונים באמצעות המותג של נכונה תקשורת
העובדיםקהילה • בנייתתמחור•
ביטוי – לידי בא איך לקוח שימור
אוריינטציה •חדשים • חומרים ולהפיץ לחדשבין • דיונים באמצעות המותג של נכונה תקשורת
העובדיםקהילה • בנייתתמחור•
ביטוי – לידי בא איך לקוח שימור
• QAהלקוח • חינוך•UP SALE•Client eventsומבצעים • תמחור שינוי
Retantion marketing
סטטיסטיקה • עם כותרתבמרכז • מוצרמחיר • של בהקשר תועלת עלותמשהו • להוריד לי תנו
AB TESTING
Seo and B2B
בכותרת החברה שם מפתח מילות ולחקור ללכת ואז המוצר את להבין קודם \ להשתמש תוכל לקדם תוכל ואותם המלצות השג
SEO AND B2B
המדיה תמהיל
Facebook for Lead Generation
•Use Facebook Real Estate Wisely•Visual is vital•Breaking through EdgeRank•Tying it back to your offer
Optimizing Your Facebook Page
Facebook for Lead Generation
Twitter for Lead Generation
•Combination of search & timeline campaigns
•$109k invested•2,995 Prospects• $per Prospect: $37•$290k pipeline to date
Does Facebook Work for B2B Lead Gen? Hell Yes!
Slideshare for Lead Generation
•Demonstrate your expertise•Attach to something bigger•Use keyword rich descriptions for SEO•Use both paid and earned media
Establish Your Company as an Expert
Slideshare and SEO
Slideshare for Lead Generation
Linkedin for Lead Gen.1Optimize Business Page.2Optimize Individual Employee Pages.3Utilize Groups, Linkedin Today, Newsfeed
Company Page
YouTube for Lead Generation.1Optimize Your Channel.2Optimize Individual Videos.3Encourage Comments and Subscribers
YouTube for Lead Generation
Google + for Lead Gen.1Include Keywords and Relevant Links on Your
About Page.2Set Up Google Authorship for SEO Benefits.3Post Often and Optimize for Best Search Results
Optimizing the About Page
Google Authorship
PPC ומכירותשלך • היעד קהל את היטב להכיראת • לבנות ובהתאם נמצא הוא מהמכירה שלב באיזה לזהות
הקמפייןהמודעה • בטקסט ערך הצעתנכונות • מפתח מילותרלוונטי • מה לזהות יידע המכירות שצוות כדי ללידים ערך לתת
לא ומההנתונים • מסד על שליטה
Leads Opportunities
RevenueConversions
ProspectingNurturing
Verticalization/Named Accounts
Account Based Marketing
(mis)communication and compromise
המדיה תמהיל
Sales & Marketing Infrastructure
Digital AnalyticsTesting
Marketing CloudCRM
Data Management PlatformBig data architectureBusiness Intelligence
Sales & Marketing Tools
Demand Side Platform / DisplayContent / Social Marketing Platforms
Website CMS/WCM/RTPData Enrichment & Prospecting
Lead Scoring / Predictive AnalyticsSales & Marketing Automation
Sales Enablement
Customer Sales & Marketing Tools
Advocacy / Networking / Event Management
Customer Success
המדיה תמהיל
הבמה CRMה במרכז
חיפוש
The outbound funnel במכירות השלבים B2Bמדרג
Competitive Techs Complementary Techs
טכנולוגיות ליצירת לידים למכירות
Predictive Lead Scoring
לידים ליצירת טכנולוגיות
Lead prioritization and distribution
Automation can improve efficiency
Organizing your touchpoints
עסקי פיתוחon-line
פגישה עם לקוח
היכרות Linkeב-
din
קשרים חברתיים עובדים עבורנו
ל" מנכ
פגישה עם לקוח
חיבור להמשך קשר
דיגיטאלי
פגישה עם לקוח
Networking
ההמונים חוכמתפגישה עם לקוח
חיבור לאמצעי השיווק
הדיגיטאלי
אנשים בין מקרב החדש העולם
Networking
CFO
ל מוכרים בסלולארי B2Bאיך
פרסומי ככלי המובייל
העולמי במובייל הפרסום שוק
הגדולות השחקניות
מגמת צמיחה בשיעורים
גבוהים בעשור הקרוב יותר
גידול 50%מ-בשנה
בישראל במובייל הפרסום תקציבי היקף צפי
? מותגים בונה המובייל האם
במובייל להשתמש למה? פרסומית כפלטפורמהקמפיינים לעשות בכלל למה
במובייל?
LOCAL LOCAL LOCAL
הוא כאשר לקהל להגיע היכולתבתנועה
מיקום ) / הקשר תלוי פרסוםפעילות(
רכישה מונעי גולשים
תהליך של ההתחלה את מהווה המוביילהחיפוש
. לא מקום בכל נמצא היעד קהלבבית רק
יותר נינוח היעד קהל
היעד קהל מול הממשקים גיוון
? במובייל לפרסם לא למה
רגיל ממחשב יותר קטן עדיין המסך
הגולש פעילות של במעקב בעיהמסכים בין
בנוח יותר מרגישים שאנחנו פעילויות יש)... עדיין ) הרגיל במחשב לעשות
בהקלקה טעויות
הפעולה את לבצע יוכל המשתמש תמיד לאבמובייל
נחיתה עמוד רק לנו יהיה בקמפיין לפעמים" רגיל"
! קמפיין לנו יש
, על קטנה חזרה שמתחילים לפני רגעהחומר
? לקדם רוצה אני מה
? שלי העסקיות המטרות מהן
KPIיעדים -
? שלי היעד קהל מי
? לו להעביר רוצה שאני המסר מה
שאני הפעולה את יבצע שהוא אחרי יקרה מהרוצה?
? מזה לו יוצא מה
תתי מספר או אחד קמפייןקמפיינים?
The Power of Peer to Peer
•Company to Buyer: 33% Trust•Buyer to Buyer: 92% Trust
Frictionless & Incentivized Sharing
כיצד הפעילות של השיווק והמכירות נפגשת
SUSPECTS PROSPECTS OPPORTUNITIES CONTACTS
Sales attribution
The CxO Mindset
