Описание целевой аудитории с использованием персональных данных, матрицы 5W и Khramatrix

Описание целевой аудитории

с использованием персональных данных,

матрицы 5W и методики Khramatrix

ХАРАКТЕРИСТИКИ ЦЕЛЕВОЙ

АУДИТОРИИ - параметры, знание

которых позволяет всесторонне настроить

ваш бизнес на ваших потенциальных

покупателей.

ХАРАКТЕРИСТИКИ

ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

Персональные данные покупателя

Описание товара, услуги

Место, время, условия покупки

Мотивация к приобретению

Решаемые задачи

Этап решаемой задачи

ХАРАКТЕРИСТИКИ ЦА:

РАССМАТРИВАЕМЫЕ МЕТОДИКИ

Персональные характеристики

Методика 5W Марка Шерингтона

Методика KHRAMATRIX


ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ

ГеографическиеМесто проживания, работы, место

потребления товара или услуги

ДемографическиеВозраст, пол, семейное положение и

размер семьи, национальность,

профессия, образование

ЭкономическиеЗанятость, уровень дохода, размер

накоплений

ПсихологическиеТемперамент, социальная группа,

черты характера, жизненная

позиция, образ жизни, система

ценностей

ПоведенческиеПриверженность и степень

лояльности к фирме и бренду,

частота потребления товара или

услуги, восприимчивость

маркетинговых акций


МЕТОДИКА 5W

What Who Why When Where


МЕТОДИКА 5W

What

Who

Товар или услуга с описанием

конкретных свойств (сервис по продаже

билетов через мобильные,

товар в интернет магазине и т.п.).

Все персональные характеристики

потенциального покупателя.


МЕТОДИКА 5W

Why

When

Почему потребители приобретают той

или иной товар или сервис, чем они

руководствуются при выборе (цена,

необходимость, оригинальность и пр.).

Когда совершается покупка (утро, вечер,

сезон, праздники и пр.).


МЕТОДИКА 5W

Where

Место реализации товара (сайт,

Яндекс.Маркет, агрегаторы,

физический магазин и пр.).

ХАРАКТЕРИСТИКИ ЦА.

МЕТОДИКА W5: ПРИМЕР

ЗАПОЛНЕНИЯ

ЦА 1 ЦА 2 ЦА 3 …

What

Who

Why

When

Where


МОДЕЛЬ ПОВЕДЕНИЯ

Купить

УзнатьСравнить

Заявить

о себе


МЕТОДИКА KHRAMATRIX

Целевая аудитория

Целевые функции

Целевые действия + лиды

Заключенные сделки

Эффективность маркетинга и рекламы

Эффективность сайта

Эффективность бизнес-процессов внутри компании

Эффективность3



Целевая

аудитория

Название целевой аудитории, принятое в компании.

Описание

целевой

аудитории

Пол, возраст, образование, доходы, семейное положение,

географическое положение и т.п. Необходимое и достаточное

количество параметров.

Поведение в

интернете

С какой целью использует интернет, модель поведения в

интернете (постоянство, активность и т.п.), какими сервисами

пользуется…

Целевая

функция

Какую задачу хочет решить в интернете применительно к

вашему продукту или услуге. Купить, получить подтверждение

правильности решения, выбрать, собрать информацию.



Целевое

действие

Определение типов действий, которые может он совершить в

процессе решения своей задачи.

Выбор лида Лидом будем считать то целевое действие, по которому

рассчитываются показатели KPI, ставятся планы,

разрабатывается мотивация и т.п.

ЦЕЛЕВЫЕ ДЕЙСТВИЯ И ЛИДЫ:


Целевые действия – множество действий, осознанно совершаемых

посетителем сайта или аккаунта в социальных медиа и решающие

его задачи (закрывают потребности).

Лиды – те целевые действия, которые мы признаём наиболее

ценными для себя, по которым измеряем эффективность,

используем в качестве показателей для оплаты работы

подрядчиков, ответственных за продвижение.

ЦЕЛЕВЫЕ ДЕЙСТВИЯ И ЛИДЫ:


Лид

Целевое действие

Целевая функция



Купить

УзнатьСравнить

Целевая

аудитория

Название целевой аудитории, принятое в компании.

Описание

целевой

аудитории

Пол, возраст, образование, доходы, семейное

положение, географическое положение и т.п.

Необходимое и достаточное количество параметров.


интернете

С какой целью использует интернет, модель

поведения в интернете (постоянство, активность и

т.п.), какими сервисами пользуется…

Целевая

функция

Какую задачу хочет решить в интернете

применительно к вашему продукту или услуге.

Купить, получить подтверждение правильности

решения, выбрать, собрать информацию.

Целевое

действие

Определение типов действий, которые может он

совершить в процессе решения своей задачи.

Выбор лида Лидом будем считать то целевое действие, по

которому рассчитываются показатели KPI, ставятся

планы, разрабатывается мотивация и т.п.

МЕТОДИКА KHRAMATRIX:

ПРИМЕР КОНСАЛТИНГ

Целевая

аудитория

Руководитель, владелец

средней компании (до 100

человек).

Помощник руководителя, владельца

средней компании (до 100 человек).

Описание

целевой

аудитории

Муж, 30+, В/о, доходы сильно

выше среднего, женат, 1 –2

детей, Москва, увлечён работой.

Жен, 22+, нзВ/о, доход средний, в

отношениях, без детей, Москва или

МО, чем-то увлечена, но не работой,

старается, так как работа позволяет

тратить деньги на увлечения.


интернете

Уверенный пользователь.

Иногда делает покупки,

получает необходимую

информацию, использует

интернет-банкинг и иные

сервисы, облако.

Активный пользователь социальных

сетей и приложений. Умеет вести

переписку, контролировать

выполнение поручений.


ПРИМЕР КОНСАЛТИНГ

Целевая

функция

Найти компанию, которая

поможет решить вопрос

увеличения эффективности

работы его фирмы, подписать

контракт.

Выполнить своевременно поручение

шефа, подготовить сравнение

компаний из области

управленческого консалтинга.

Целевое

действие

Поиск подрядчика, изучение

подробностей на сайте,

заполнение заявки на встречу,

заказ обратного звонка.

Поиск подрядчика, поиск материала

для скачивания или распечатки,

запрос на предоставление

документов.

Выбор

лида

Звонок, заявка на встречу, заказ обратного звонка.


ПРИМЕР РЕКРУТИНГОВАЯ СЛУЖБА

Целевая

аудитория

IT-специалисты (программисты, тестировщики, аналитики и т.д.).

Описание

целевой

аудитории

Муж./25-34, в/о 30%, 30% незак. в/о, 40% непрофильное образование),

состоят в гражданском или обычном браке, у 30% есть ребенок, живут в

Калининграде, доход 25-35 тысяч, уровень английского – свободное

чтение документации, опыт работы в сфере 5-6 лет.


интернете


Получает необходимую информацию, использует интернет-банкинг и

иные сервисы, облако.

Целевая

функция

Узнать:

• Что за события проводит ИТ сообщество, кто на них ходит, кто

выступает

• О других событиях, новостях ИТ сферы Калининграда

Найти:

• Возможность интересно провести время, потусоваться

Целевое

действие

• Оформить подписку на новости сообщества

• Зарег. на ближайшее мероприятие

• Предложить себя в качестве спикера на ближайшую встречу

• Предложить тему статьи

• Прочитать последние посты (новости)

Выбор лида • Регистрация

• Подписка





Целевая

аудитория

Специалисты, которые собираются переехать в область или только

переехали и находятся в поиске работы.

Описание

целевой

аудитории

Мужчины, 25-34 года, с высшим образованием (30% незаконченное

высшее образование, 40% непрофильное образование), состоят в

гражданском или обычном браке, у 30% есть ребенок, живут в

Сибири, на Дальнем Востоке, доход 25-35 тысяч, уровень английского

– свободное чтение документации, опыт работы в сфере 5-6 лет.


интернете


Получает необходимую информацию, использует интернет-банкинг и

иные сервисы, облако.

Целевая

функция

Узнать:

• Об ИТ сфере Калининграда (уровень зарплат, о компаниях, о том

какие специалисты им нужны)

• О возможностях, которые бы облегчили ему переезд

Найти:

• Работу

Целевое

действие

• Поиск информации об ИТ сфере (просмотр страниц) Калининграда

• Отправка заявки на помощь в поиске места работы

• Оформить подписку на новости

• Зарегистрироваться на ближайшее мероприятие сообщества

Выбор лида • Отправка заявки

• Подписка

• Регистрация




ТИПОВЫЕ ЦД И ЛИДЫ

Целевая

аудитория

Название целевой аудитории, принятое в

компании.

Описание

целевой

аудитории

Пол, возраст, образование, доходы, семейное

положение, географическое положение и т.п.

Необходимое и достаточное количество

параметров.


интернете

С какой целью использует интернет, модель

поведения в интернете (постоянство, активность и

т.п.), какими сервисами пользуется…

Целевая

функция

Какую задачу хочет решить в интернете

применительно к вашему продукту или услуге.

Купить, получить подтверждение правильности

решения, выбрать, собрать информацию.

Целевое

действие

Определение типов действий, которые может он

совершить в процессе решения своей задачи.

Выбор лида Лидом будем считать то целевое действие, по

которому рассчитываются показатели KPI,

ставятся планы, разрабатывается мотивация и

т.п.

Написать комментарий

Воспользоваться калькулятором

Отправить заявку

Заполнить анкету

Провести на сайте более n минут

Распечатать

Посмотреть болееmстраниц

Скачать документ

Позвонить

Воспользоваться конфигуратором

ОПИСАНИЕ ЦЕЛЕВОЙ

АУДИТОРИИ

Целевая аудитория

Товар или услуга

Сайт компании

Набор и обучение

персонала

Рекламные компании

Программы лояльности клиентов

Соцмедиа

ПРАКТИКА ПО

ФОРМИРОВАНИЮ

KHRAMATRIX И ОПИСАНИЮ

ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

ЗАДАНИЕ

Шаблон для заполнения персональных данных ЦА

Группа характеристик Описание

Географические

Демографические

Экономические

Психологические

Поведенческие

ЗАДАНИЕ

Шаблон для заполнения матрицы Шеррингтона

Группа характеристик Описание

Who

What

Where

When

Why

ЗАДАНИЕ

Шаблон для заполнения khramatrix

Целевая

аудитория

Описание

целевой

аудитория


интернете

Целевая

функция

Целевое

действие

Выбор

лида

Телефон в Москве: +7 (495) 215–03–90

в Санкт-Петербурге: +7 (812) 425–34–90

e-mail: [email protected]

http://5pls.ru

ВНИМАНИЕ! Информация, содержащаяся в настоящей презентации, не является офертой, так как не содержит всех существенных

условий договора купли-продажи (оказания услуг).

Marketing

Описание целевой аудитории с использованием персональных данных, матрицы 5W и Khramatrix