크라우드 펀딩 A to Z

크라우드 펀딩 A to Z‘16. 9. 20.

배포용

Introduction

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수업 소개

“만드는 방법” “파는 방법”


제품과 상품

제품(製品)

[명사] 원료를 써서 물건을 만듦.

또는 그렇게 만들어 낸 물품

상품(商品)

[명사] 사고파는 물품.

장사로 파는 물건,

또는 매매를 목적으로 한 재화

크라우드 펀딩 일반



테슬라 모델3


테슬라 모델3

구매3일 25만명 3천억 10조


전세계 크라우드 펀딩 시장규모

4조

7조

18조

39조

http://www.slideshare.net/OHRY/joukkorahoitus-invesdor-lasse-mkel

http://www.slideshare.net/OHRY/joukkorahoitus-invesdor-lasse-mkel


지역별 크라우드 펀딩 규모

1

2

3


크라우드 펀딩 종류

http://www.wikitree.co.kr/main/news_view.php?id=227648

후원형

• 이용자들이 좋아하는

프로젝트를 후원

• 티켓, 엔딩크레딧,

제품 보상으로 받음

• 킥스타터,인디고고,

오지랖,텀블벅

지분투자형

• 신생 스타트업이나,

소자본 창업자들을

대상으로 자금 지원

• 투자금액에 비례한

지분 취득을 통한 수익

• 오픈트레이드, 와디즈

대출형

• 소액대출을 통해

개인 혹인 개인 사업자가

자금을 지원 받고

원금/이자 상환

• 돈을 받는 주체가

개인-은행에서

개인-다수의 개인으로 바뀜

• 8퍼센트, 렌딧

기부형

• 후원형과 유사하나,

보상을 조건으로 하지않고

순수 기부만 목적으로 진행

• 돈을 받는 주체가

개인-은행에서

개인-다수의 개인으로 바뀜

• 위제너레이션

http://www.wikitree.co.kr/main/news_view.php?id=227648


KICKSTARTER 현황

2009년4월 28일

Service 시작

$2.6bn(2.9조원)

후원금

110,857건

성공프로젝트수

11,416,855명

후원자수

3,594,258명

중복후원자수

32,283,913

후원건수

196,712건

실패프로젝트수

36%

성공율


KICKSTARTER-성공 Project 현황

13,288 , 12%

63,828 , 58%

15,764 , 14%

14,702 , 13%

3,089 , 3% 186 , 0%

~$1,000

~$9,999

~$19,999

~$99,999

~$999,999

$1M~

Category성공

프로젝트~$1,000 ~$9,999 ~$19,999 ~$99,999 ~$999,999 $1M~

All 110,857 13,288 63,828 15,764 14,702 3,089 186

Music 23,690 2,318 17,059 3,033 1,222 57 1

Film & Video 21,236 2,379 12,130 3,349 3,054 318 6

Publishing 9,693 1,446 6,117 1,250 820 60 -

Art 9,357 2,040 5,939 849 489 38 2

Games 8,555 656 3,351 1,564 2,219 695 70

Design 7,284 469 2,497 1,310 2,232 741 35

Theater 5,872 817 4,300 482 256 17 -

Food 5,057 555 2,113 1,193 1,135 55 6

Technology 4,679 305 1,328 642 1,456 885 63

Comics 4,171 515 2,592 546 452 65 1

Fashion 4,023 412 1,879 745 849 136 2

Photography 2,781 505 1,604 392 268 12 -

Dance 2,057 193 1,624 183 56 1 -

Crafts 1,556 525 826 122 80 3 -

Journalism 846 153 469 104 114 6 -

https://www.kickstarter.com/help/stats?ref=hello



KICKSTARTER-성공 Project

https://www.kickstarter.com/discover/most-funded

1 2 3 4

5 6 7 8

구매자수: 7.8만구매액: 228억





구매자수: 22만구매액: 98억



https://www.kickstarter.com/discover/most-funded

COOLEST COOLER- 21st Century Cooler that's Actually Cooler - Kickstarter Project.mp4

숙명여대 Project/Pebble Core, Pebble 2, + Pebble Time 2 on Kickstarter.mp4


KICKSTARTER-실패 Project 현황


44,810 , 22%

122,882 , 62%

19,201 ,

10%

7,487 , 4% 2,763 , 1% 1,567 , 1%

0% Funded

~20% Funded

~40% Funded

~60% Funded

~80% Funded

~99% Funded

Category실패

프로젝트

0%

Funded

~20%

Funded

~40%

Funded

~60%

Funded

~80%

Funded

~99%

Funded

All 198,712 44,810 122,882 19,201 7,487 2,763 1,567

Film & Video 35,741 8,671 22,097 3,346 1,116 356 155

Music 23,663 6,222 13,558 2,576 924 279 104

Publishing 23,009 6,043 13,964 1,935 733 241 93

Technology 19,260 4,216 12,636 1,337 585 261 225

Games 17,126 2,051 11,511 1,912 925 435 292

Food 15,100 3,570 9,619 1,189 490 140 92

Design 14,466 1,491 9,490 1,967 868 373 275

Art 13,685 3,430 8,048 1,403 525 185 94

Fashion 13,027 3,570 7,629 1,167 403 163 95

Photography 6,521 1,783 3,823 611 199 85 20

Crafts 5,040 1,344 3,050 390 168 53 35

Comics 3,951 386 2,551 602 277 98 37

Theater 3,856 773 2,361 470 163 59 30

Journalism 3,044 1,023 1,790 156 45 15 15

Dance 1,223 237 755 140 66 20 5



국내 크라우드 펀딩업체 현황

지분형 기부/후원형 대출형

http://www.opentrade.co.kr/

http://www.wadiz.kr/

http://www.yinc.kr/

http://www.makestar.co/

http://www.goodfunding.net/

https://tumblbug.com/

http://www.theggum.com/

http://k-funding.com/

http://www.knockingon.me/

http://www.funroo.net/

http://www.i-seed.co.kr/

http://www.ideaaudition.com/

https://www.ozr.kr/

http://www.popfunding.com/

http://www.moneyauction.co.kr/

http://www.opportune.co.kr/

http://www.keefun.kr/

https://8percent.kr/

http://www.uni-us.co.kr/

http://www.fundus.co.kr/

크라우드 펀딩 목적


Crowd(대중)

Funding(소액)

Crowd Funding


크라우드 펀딩이란?

자금조달 마케팅


크라우드 펀딩의 목적


목적: 자금조달

엔젤후원자 은행, 증권사 및 기타 금융권친구, 가족 등

주변인

일반적인자금조달방법

만 14세 이상 모든 사람들이 가능크라우드펀딩

온라인 소액

아이디어 크라우드펀딩

제품생산오지랖 생산자금

확보


목적: 마케팅

HERO

나만의 이야기


+Alpha

+ ( )낮은 위험성


Risk 최소화

생산펀딩(판매)

재고발생X 위험 최소화

<일반 판매>

<크라우드 펀딩>

생산판매 재고발생

목표달성


후원자의 이익

가격

얼리버드소매가대비

평균 35%저렴하게

빨리, 먼저구매할 수록 싸게

누구보다먼저

만날 기회

세상에없는제품

크라우드 펀딩진행방법



어떻게 진행하나?

페이지 작성및 디자인

제품준비사진 및 동영상

촬영

프로젝트 운영및 수행

컨셉과 전략

플랫폼 업로드홍보/마케팅일정계획

보상품계획

제품준비

컨셉과 전략

사진 및 동영상촬영

보상품계획

일정계획


플랫폼 업로드홍보/마케팅


누구에게 도움? 차별화누구를 위해?





촬영


컨셉과 전략


보상품계획

제품준비

컨셉과 전략


보상품계획

일정계획




개설자알맞는 동영상 길이





촬영


컨셉과 전략


보상품계획

제품준비

컨셉과 전략


보상품계획

일정계획




타겟은?보상품은? 종류는? 가격 Early Bird





촬영


컨셉과 전략


보상품계획

제품준비

컨셉과 전략


보상품계획

일정계획




펀딩시작 펀딩종료 생산시작 배송시작 배송완료

평균 45일

평균 30일





촬영


컨셉과 전략


보상품계획

제품준비

컨셉과 전략


보상품계획

일정계획




Story Page Design





촬영


컨셉과 전략


보상품계획

제품준비

컨셉과 전략


보상품계획

일정계획




지속적대화

지속적업데이트

후속프로젝트


진행가능한 제품

보고 만지고이미지 작동되는

창조적 아이디어제품

새로운 디자인제품

새로운 기능의제품

진행가능한 시기

제품에 따라여기까지 가능

아이디어형태만완성된시제품

작동이가능한시제품

양산성이고려된시제품

실제공장에서양산된시제품

프로젝트 불가능 가장 이상적 단계

크라우드 펀딩에 관한TIP


1. 크라우드 펀딩은 초반에 집중해야한다.

90%

<펀딩 시작 후 일주일>

5%

펀딩성공가능성

50%90%

<펀딩 시작 후 일주일>

30%

펀딩성공가능성

90%


프로젝트 시작 전에 사전마케팅은 필수

마케팅은 다다익선

2. 모멘텀 만들기 - 마케팅

• 온라인 카페/커뮤니티 활동• 잠재 고객 List 작성• Press 물색

• 가족/친지 연락• 홈페이지 Link 준비• SNS 업데이트 자료 준비

• 메일 발송• 기사 작성• SNS 풀가동

• 진행상황 업데이트• 중간시점에 이벤트 진행• 메일발송• 기사작성• 긴급성 전달

• 업데이트• 피드백

D-DAY2주전프로젝트진행 중

1주전프로젝트종료 후


On/Off – Line의 다양한 고객 접점 활용이 필요

많은 고객 접점을 활용하라

2. 모멘텀 만들기 - 마케팅

가족/친지 온라인 공공매체 SNS 오프라인



3. 리워드를 확실하게!!

수량한정

옵션한정

훌륭한스토리텔링

간결하고명확한메시지

신뢰성을높여주는콘텐츠

실생활에서활용 예

1분 ~ 2분개설자

/제작과정사용시 모습감성을 자극


4. 스토리 텔링 – Why?

제품부각 개설자제품부각 개설자

동영상 촬영의 Key Point


4. 스토리 텔링 – Why?


크라우드 펀딩 프로젝트 소개 – Zungle

ZUNGLE: Wear the Beats

Zungle Panther on Kickstarter.mp4


VAGO: Best travel tool.Give you more than 50% luggage space!

크라우드 펀딩 프로젝트 소개 – VAGO

VAGO_번역.mp4


끝

Marketing

크라우드 펀딩 A to Z