Embed Size (px)
Citation preview
Как с помощью event получить новых клиентов
Наталья Немченко-Генеральный директор образовательно-консалтингового центра Branch
Marketing
Роль event-маркетинга в структуре маркетинга компании
Каналы, которые используют маркетологи сейчас:
!
Интернет-каналы Оффлайн каналы
!
!
!
• В поиске эффективных каналов для коммуникации со своей целевой аудиторией
Что дает event-маркетинг?
Управление эмоциями потребителями
!
!
!
Эмоции - ключ к успеху (большинство покупок осуществляется при положительных эмоциях)
Роль event-маркетинга в структуре маркетинга компании
Сказка для потребителя
!
!
!
!
Мероприятие – это то, что отличается от обычной жизни.
Роль event-маркетинга в структуре маркетинга компании
Оригинальность подхода и преимущество перед другими каналами - возможность налаживать коммуникации на «своей территории» и в тот момент, когда целевая аудитория вырвана из рабочей среды и готова к ним.
Роль event-маркетинга в структуре маркетинга компании
Преимущества Event-маркетинг по сравнению с традиционными рекламными инструментами
1. Не поиск момента, когда потребитель способен воспринимать информацию, а создание такого момента.
2. Реклама - лотерея. Не попробуешь, не узнаешь выиграл или проиграл. Event -маркетинг имеет противоположный подход. Все можно попробовать, пощупать на месте.
3. Личный контакт, при котором пользователь убеждается в ценности продукции/услуги именно для него.
1. Человек лучше запоминает то, что он пережил на эмоциональном уровне.
2. Информация о наступлении события вкорне отличается от восприятия рекламы: есть право выбора, нет давления.
3. Все происходит за пределами рабочего места и повседневной суматохи.
4. Название event-мероприятия прочно ассоциируется с компанией («Кто правит балом на мероприятии»).
Преимущества Event-маркетинг по сравнению с традиционными рекламными инструментами
Форматы мероприятий. Как подобрать правильный для своей ЦА
• Определить интересные направления:
• Выставки
• Конференции
• Бизнес-завтраки
• Семинары
• Деловые игры
• Спортивные мероприятия
• и многое другое..
Выставки
2 вида:
• Выставка, организованная для компании и ее конкретного продукта
• Участие в специализированных выставках
Конференции/ семинары / бизнес-завтраки
• Выступление на чужих мероприятиях
• Организация собственного мероприятия
!
Границы применимости Event-маркетинга
• Event-маркетинг востребован на высококонкурентном рынке
• Компания должна четко понимать свою ценность, чтобы донести ее до потребителя
• Высокая ограниченность аудитории мероприятия
• Высокая стоимость контракта
!
• Анализ текущей рыночной ситуации -
ваше место в ряду конкурентов
узнаваемость бренда ЦА
какой образ вашей компании сформировался в обществе и у партнеров
На выходе вы:
сможете сформировать маркетинговую стратегию
определить согласуются ли реализуемые и намеченные к реализации задачи
Подготовительный процесс. Этапы создания мероприятия:
• Планирование event-мероприятия
• Определение ЦА
чем ЦА будет заниматься на мероприятии?
каких действий от них следует ожидать?
• Проработка сюжета - подготовка сценария
направление мероприятия: обучение, развлечение аудитории или информирование
массовость или точечный интерес у ЦА
средства продвижения мероприятия
Подготовительный процесс. Этапы создания мероприятия:
• Подбор площадки для проведения мероприятия.
• Максимально возможное число каналов распространения информации (не только своевременное донесение информации, но и неоднакратное напоминание)
• Определение дня недели и времени проведения
Подготовительный процесс. Важные нюансы:
• Рассылки / звонки по своей базе (холодные клиенты)
• Рекламные каналы (контекстная реклама, ретаргетинг/ ремаркетинг, социальные сети)
• Информационные партнеры
!
Продвижение мероприятия. Сбор аудитории
Необходимо помнить, что привлекая спонсора Вы:
• Рекламируете его
• Делитесь базой
НО!
Спонсор уменьшает Ваши расходы на мероприятие.
!
Нужны ли спонсоры?
Считаем эффективность
• Собранные контакты на мероприятии
!
!
!
• Качество привлеченной аудитории
• Число теплых контактов из общего числа визиток
• Кол-во заключенных договоров
• Доход с заключенных контрактов покрывает расходы на event в прямой или косвенной перспективе?
!
!
!
• Новые партнеры
Считаем эффективность
Перспективы развития event - маркетинга
• Ежегодный рост числа маркетинговых мероприятий
• Выделение event-маркетинга в самостоятельную индустрию
• Происходит разделение понятий «event-маркетинг» - развлечение в виде вечеринок и «event-маркетинг» - стратегия по продвижению товаров/услуг
Важно!
Event-маркетинг - работа не перспективу.
Спасибо за внимание! !
Наталья Немченко Генеральный директор образовательно-‐консалтингового центра Branch
Marketing !
+7(921)-‐888-‐72-‐79 [email protected]
www.branchmarketing.ru
