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iOS Lightning Talk @ Y! 2014/03/05
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誰もがこの話をして、誰もがやりたがるけど、誰もやり方を知らない
Growth Hackその実例と分析
プラスアド株式会社小池宏幸
自己紹介
• 小池宏幸
• プラスアド株式会社 代表取締役
- スマート電子楽譜 “piaScore”
- 楽器チューナーアプリ
• twitter : plusadd
• FB : hiroyuki.koike
楽器チューナーpiaScore
Growth Hack
コスト対効果の高い、自己成長的な仕組みを、高速かつ継続的に実現していく行為
• AARRR、データドリブン、 GrowthHacker、、
• なんか凄そう!役立ちそう!
だけど、、
• 「登録率が2倍になった例もある」
• 「xxすることで熱心なユーザが広告塔になる」
• 「製品の中にバイラルする仕掛けを入れる」
分かった気になるけど、分からない・・
Growth Hack
引用:http://ajharmony.tumblr.com/post/65901268958/mostlysignssomeportents-big-data-is-like
というわけで、
Growth Hackの実例と分析
今回取り上げる例は2つ
1. piaScore への誘導(楽器チューナー)
2. レビューへの誘導(piaScore)
piaScore のユーザ数向上を目指したもの
1. piaScore への誘導(楽器チューナー) 1.楽器チューナーの アップデート
2.初回起動時に 誘導ページ表示
3.AppStoreへ 4.インストール
•piaScore とユーザ層が近い&UUが増やしやすいアプリをリリース•表示回数に対する、AppStore への誘導回数(CTR)を最適化する
タイトル、サブタイトルの変更
• タイトル
A. (課題提起)
「楽譜が見つからない・・・」
もう、そんなことはありません
B. (機能紹介)
大量の楽譜も、すっきり整理。
探す手間から開放します
• サブタイトル
a. 600,000人のミュージシャンが使っています
b. (なし)
結果と分析(国別)
• タイトルは、「課題提起型」の方がCTR高• サブタイトルは、日本は除いて「なし」の方がCTR高• 欧米ーアジア間で、CTRの差がある
DE(3,077)DE
(3,077)
タイトルタイトルDE(3,077)DE
(3,077) 課題 機能
サブあり 32% 34%
サブなし 35% 33%
US(18,616)US
(18,616)
タイトルタイトルUS(18,616)US
(18,616) 課題 機能
サブあり 18% 18%
サブなし 19% 18%
JP(14,702)
JP(14,702)
タイトルタイトルJP(14,702)
JP(14,702) 課題 機能
サブあり 55% 53%
サブなし 54% 51%
CN(4,245)CN
(4,245)
タイトルタイトルCN(4,245)CN
(4,245) 課題 機能
サブあり 85% 87%
サブなし 88% 86%
World(45,043)World(45,043)
タイトルタイトルWorld(45,043)World(45,043) 課題 機能
サブあり 40% 39%
サブなし 41% 39%
• タイトルA.(課題提起)「楽譜が見つからない・・・」B.(機能紹介)大量の楽譜も、すっきり整理。
• サブタイトルa. 600,000人のミュージシャンが使っていますb.(なし)
カッコ内は総表示回数
2. レビューへの誘導(piaScore) 1.piaScoreの アップデート
2.初回起動時に 誘導アラート表示
3.AppStoreへ 4.レビュー
•レビュー(特に5つ星)を増やすと、人気ランキングが向上しやすい•表示回数に対する、AppStore への誘導回数(CTR)を最適化する
お願い画像の有り無しなし あり
結果と分析(国別)
• DEを除き、「お願い写真あり」の方がCTR高
JP(429) JP
(429) あり 15%なし 7%
CN(96) CN(96)
あり 10%なし 3%
US(96) US(96)
あり 13%なし 5%
DE(95) DE(95)
あり 2%なし 8%
カッコ内は総表示回数
これって、ただのABテストじゃないの?
YES!
だけど、ちょっと違うよ
Growth Hack
「コスト対効果の高い、自己成長的な仕組みを、高速かつ継続的に実現していく行為」
全て
「自己成長的な仕組み」
に結びついた改善
今回取り入れてる”自己成長的な仕組み”
• レビューを増やす(バイラル)
• 他の人気アプリからの流入
Thank you!